办展初衷
搭建好平台 帮助企业渡难关
慧聪网：金融危机对工程机械行业产生了比较大的影响，2008年四季度以来行业增速出现了比较明显的下滑。是出于什么样的考虑选择在这样的背景下举办厦门工程机械展呢？
陈庆友：如你所说，金融危机对工程机械行业产生了比较大的影响，08年四季度以来工程机械行业企业的市场销售遇到了比较大的困难。以2009年1-2月的建筑用工程机械数据为例，产值同比下降35%，销售值同比下降39.8%，出口交货值同比下降60.4%。也正因为如此，我们决定举办厦门工程机械展，将贯彻国务院、省政府“扩内需、保增长”的政策落到实处。目的只有一个，就是“搭建好平台，帮助工程机械生产企业开拓市场、促进销售，和企业一起渡过眼前的难关，并共同迎接工程机械下一个黄金十年”。
慧聪网：一般来讲，一个行业展会的繁荣与否，很大程度取决于这个行业的繁荣情况。您如何评价福建省工程机械的市场情况？您认为金融危机对福建省企业的影响如何？
陈庆友：福建省工程机械制造业经过四十多年的培育，已发展成为在国内外有较大影响并占据一定市场份额的龙头产业。目前，以厦工集团、龙工集团为主的装载机产量占全国产量的1/3、全球的1/4，福建省已成为我国乃至世界最大的装载机产品制造基地；以泉州南方路机为主的路面施工机械产量位居全国前三甲，其中大型沥青搅拌设备产量占全国的50％；林德--厦门叉车的静压传动技术世界一流。
这批有市场规模、有技术含量的整机龙头企业的发展壮大，全方位地带动和促进了福建省工程机械零部件产业的集聚，使之快速发展成为在国内外具有一定规模与市场竞争力的生力军，不仅为厦工、龙工、徐工、三一重工、山河智能等国内著名工程机械企业配套服务，更畅销东南亚、南非、欧洲等国际市场。
工程机械整机及零部件产业已逐步成为福建省的比较优势产业，其技术水平与规模在全国乃至世界市场中均占有重要地位。有了这样的产业基础，我们相信厦门工程机械展的前景可期。
至于金融危机，对福建省工程机械生产企业的确产生了比较大的影响，如上面所说的，企业在市场销售上，尤其是外销，遇到了比较大的困难。据我个人对一些企业的调查了解，出口订单下降了30%-50%不等，因此很多企业将销售重点转移到国内市场，而我们则顺应企业扩内需的实际需求，下决心举办厦门工程机械展，希望利用这个平台，帮助企业渡过难关。
慧聪网：金融危机爆发以来，包括慧聪工程机械网在内的众多的行业媒体，都在积极的帮助企业渡过金融危机的难关。我相信厦门工程机械展也将承担起这方面的责任，请您介绍一下厦门工程机械展在帮助企业渡过金融危机难关方面，将发挥怎样的作用？
陈庆友：可以说，举办厦门工程机械展是我省工程机械类产业的一个重大突破，我省是工程机械生产大省，而至今尚未培育过自己的展会。现在，有了厦门工程机械展这个窗口，通过展览会的形式，搭建起供需双方对接的平台，企业与终端用户面对面对接洽谈，使终端用户可以深入了解企业的产品，而企业也可以充分了解终端市场的需求，“按需生产、有的销售”。用一句话来概括，厦门工程机械展在帮助企业渡过金融危机方面将发挥“帮助解决销售瓶颈问题”的作用，这就是我们办展的初衷和目的。
招展情况
120家企业参展 福建省企业占2/3
慧聪网：厦门工程机械展开幕在即，请您给我们介绍一下展会招展情况如何？
陈庆友：经过近半年的紧张工作，厦门工程机械展10000平方米的招展目标已全面完成。厦工集团、龙工集团、林德——厦门叉车、福建南方路面机械有限公司、福建晋江工程机械、韩国现代、日本住友工程机械、石川岛工程机械等近120家著名工程机械企业及零部件生产企业参展，其中福建省参展企业86家，占参展企业的三分之二。
厦工集团参展面积超1000平方米，成为本届展会参展规模最大的企业，韩国现代则以512平方米的参展面积位居第二，龙工、晋工等的参展面积也超350平方米；厦工集团将展出旗下多款新产品，住重中骏（厦门）建机有限公司将携日本住友沥青摊铺机、住友挖掘机和石川岛液压挖掘机亮相本展会，并在展会期间举办住友沥青摊铺机介绍会。
慧聪网：厦门工程机械展首度亮相，在招展过程中是否遇到了一定的困难？是如何解决的？
陈庆友：当然，厦门工程机械展刚起步，我们在招展中遇到了不少困难，主要是参展企业担心展出效果，参展积极性不高。对此，我们采取了两方面的措施：一方面加大我们办展目的的宣传，另一方面，下大力气邀请专业采购商到会。尤其在专业采购商邀请上，我们做了大量的工作：
一是在4月8日下午专场举办的“工程机械供需对接会”，邀请近百家项目建设单位及用户，他们都将带着各自的需求莅会；
二是通过象贵网这样的专业门户网站组织邀请采购商，贵网组织的超百名专业采购团到会洽谈采购整机和配件产品，并实地考察厦门和泉州工程机械企业就是对本展会的最好支持！
三是广泛借助全国各地的福建商会邀请采购商参会；
四是通过参展企业发出的1万多份商务邀请函邀请采购商；
五是组委会向各地相关机构发出的1万多份专业客商邀请函。
这些措施，使企业均切实感受到了组委会“了解需求、贴近市场、共度难关”的办会宗旨及“认真服务参展企业，让企业得到实实在在的收益，满意而来、高兴而归！”的服务理念，所以，不仅招展中的问题迎刃而解，在招展结束后，仍有不少企业致电报名参展呢，这其中也有贵网的功劳，谢谢你们。
展望未来
打造区域品牌盛会 合作创造共赢
慧聪网：慧聪工程机械网本次与厦门工程机械展组委会合作推出的买家团报名火爆，目前已经筛选130余家高意向买家组团参会，开创了国内工程机械行业展会参展模式的一个先河，您如何评价慧聪工程机械网组织的买家团？您认为买家团对厦门工程机械展的成功举办将起到怎样的作用？
陈庆友：首先，我代表厦门工程机械展组委会对贵网表示衷心的感谢。贵网在厦门工程机械展起步之初就给予大力支持，组织了超百人的专业采购团莅会，极大地提高了企业的参展积极性。
我们相信，在非常时期起步的厦门工程机械展必将在今后的日子里茁壮成长，并逐步培育成高层次、高规格的区域性专业品牌盛会，必能给予象贵网这样有远见、有魄力的战略合作伙伴丰厚的回报。
合作创造共赢！今后，我们将不断拓展全方位、多层次的市场化运作方式，热枕欢迎更多象贵网这样的战略合作伙伴加入厦门工程机械展平台中来，共襄盛事，同谋发展。
慧聪网：除了携手慧聪工程机械网组织的买家团，本次厦门工程机械展还为参展企业及观众提供了哪些超值服务？
陈庆友：为了提高办展的实效，组委会切切实实做好以下工作：
一是专场组织“工程机械供需对接会”；
二是根据专业买家的不同需求，组织其实地考察整机及不同的配件生产企业；
三是为降低企业参展成本，组委会仅向企业收取一半的展位费，同时，在现场及展会会刊上为企业提供免费的广告宣传；
四是为到会的大型专业买家团提供落地接待服务；五是配足专业团队，做好展务、会务的各项服务工作。
我们希望以上各项服务工作能让展商、采购商和观众满意，也希望大家留下宝贵意见！
慧聪网：一个展会从筹备之初到成功举办，期间凝结了组委会及相关人员无数的心血和智慧。对于即将拉开大幕的厦门工程机械展，您有怎样的期望？
陈庆友：首先，希望厦门工程机械展能给参展商、采购商带来实实在在的交易成果，达到我们办会的初衷；
其次，希望在这个基础上，今后每年举办一届，依托福建省工程机械的产业基础和比较优势，进一步扩大规模，进一步拓宽展览范围，并逐步办成立足海西、辐射全国、面向世界的专业品牌展会，使之成为业内企业促进销售、拓展市场的桥梁；成为工程机械产业化、基地化、市场化、规模化、品牌化的助推器；成为工程机械产、学、研合作与技术创新，提升产业转型升级、提升企业核心竞争力的有力帮手。
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