铁矿石谈判一场恶战 铁矿石价格能降60%么
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2009年度铁矿石谈判从一开始就注定是一场恶战。4月1日作为历年铁矿石价格谈判年度合同定价的跨年期限已过，但矿价谈判依然没有最后结果。市场需求的下降、经济危机的持续影响、钢铁企业的利益，海运费的调整等等。利益纷争，此起彼伏。
据慧聪工程机械网了解，经过数个月的谈判，市场需求的大幅度下降，铁矿石降价大势已定，但具体降多少，时至今日，谈判双方仍存在着比较大的分歧。
双方的分歧主要在以下两个方面，一是中方要求谈降价要在2007年度的价格基础上谈，因为2008年度的“暴涨”价格已被市场实际证明是非理性的，不宜作为谈判基础；二是在谈判结果未出之前，中方要求目前的采购以2008年度价格的60％比例预付。而巴西矿业巨头对此不认可，澳矿巨头力拓发布消息说预付折扣只能达到20％。
谈判需要双方互相的妥协与让步，目前双方站在各自立场，公说公有理，婆说婆有理，难分难解。
宝钢集团一位相关负责人认为,长期协议铁矿石的价格谈判,应该有一个长期的利益平衡机制。一个年度之内可能会因市场判断等多种原因形成定价“偏差”,那么在下一个年度内就应考虑这个因素,进行“补差”。也就是说,上一年度谈判“谈得好”的一方,下一年度在谈判中就会“有压力”,这才是长期共赢的合作关系。
按照这个原则来看,2008年度的矿价谈判明显是矿商过度获利。在今年的谈判中,不仅应考虑在金融危机冲击下矿石市场和钢材市场的大幅下滑态势,而且还应充分考虑去年谈判遗留下的“补差”因素,这样才是理性的谈判机制。但从今年谈判的实际进程来看,矿商只肯考虑市场需求的因素，对钢铁行业的困难程度考虑不够。而未来市场需求存在非常大的不确定性，因此谈判降价20%的理论依据不足。饱受铁矿石涨价之苦的国内钢铁企业自然是吃一堑长一智，不肯让步。
据了解，当前矿业巨头时下采取的对策是在现货市场打折促销；而在长协矿价谈判中“控制节奏、控制降幅”，唯恐错失获利良机。在这种策略下，目前进口现货矿已经比国产矿便宜，其价格相比去年高点时下降了57％左右，相比长协矿也有40％以上的降幅。一方面钢铁企业在铁矿石谈判拉锯战中举步维艰，另一方面是国内自产铁矿石的市场份额正在遭受洋矿石的挤占。因此如果铁矿石谈判打持久战，对中国钢厂及相关产业都是非常不利的。
专家分析后期铁矿石企业生存关键将是比拼成本，建议尚未开发的国内铁矿，要适当放缓甚至停止建设进度，静观市场之变。2009铁矿石谈判是否能够达到预期降低60%，需要整个产业链的共同努力。
工程机械行业众多企业都是用钢大户，2008年受铁矿石大幅涨价影响，企业原材料骤升，利润空间缩水严重。受市场需求影响，钢材价格目前有所下降，但如果不从源头降低进口铁矿石成本，工程机械企业原材料下降不会长久。本网将持续关注原材料领域的铁矿石谈判，期待2009，铁矿石谈判价格能够降低60%。
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