——首届专业买家采购团厦门站活动报道
2009年4月8-11日，值第13届台交会暨2009年中国（厦门）国际工程机械展览会召开之际，应厦门工程机械展组委会之邀，慧聪工程机械网“五方联动服务体系”重磅出击，特别组织首届专业买家采购团厦门站活动。
利用自身庞大的买家资源，经过两个多月的紧张准备，本次慧聪工程机械网厦门买家团活动共邀请具有明确采购意向的专业买家100人参加，活动行程包括参观2009厦门展会现场洽谈采购和实地考察福建当地工程机械企业。
慧聪工程机械网专业买家团走进福建
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2009年中国（厦门）国际工程机械展览会介绍
2009年中国（厦门）国际工程机械展览会由福建省经济贸易委员会和台交会组委会共同主办，福建省机械工业联合会和中国（厦门）国际投资促进中心承办。4月8日该展会与第十三届台交会同期开展，近百家国内外工程机械企业集体亮相。
经过四十多年的培育，福建省工程机械制造业已发展成为在国内外有较大影响并占据一定市场份额的龙头产业。目前，以厦工集团、龙工集团为主的装载机产量占全国产量的1/3、全球的1/4，福建省已成为我国乃至世界的最大的装载机产品制造基地；以南方路机为主的路面施工机械产量位居全国前三位，其中大型沥青搅拌设备产量占全国的50%；林德——厦门叉车的静压传动技术世界一流。这批有市场规模、有技术含量的整机龙头企业的发展壮大，全方位地带动和促进了福建省工程机械零部件产业的集聚，使之快速发展成为在国内外具有一定规模与市场竞争力的生力军，现在工程机械整机及零部件产业已逐步成为福建省的比较优势产业，在全国乃至世界市场中均占有重要地位。”
本届展会是福建省经贸委为应对全球金融危机对实体经济冲击造成的影响，帮助企业拓市场、保增长的一项重要举措。2009中国（厦门）国际工程机械展览会组委会主任、福建省经济贸易委员会副主任胡渡南表示，主办方举办这届展览会的宗旨是：搭建一个立足西海、辐射全国、面向世界的工程机械展示和交易平台，使之成为扩大内需、促进销售、拉动经济增长的桥梁；成为工程机械产业化、基地化、市场化、规模化、品牌化的助推器；成为促进工程机械及零部件转型升级的帮手的区域性专业品牌展会。
为确保展会的实际效果，本届展会组委会委托战略合作媒体——慧聪工程机械网（www.cm.hc360.com）组织百人专业采购团携带大量的采购整机和零部件的意向参会，并实地考察福建当地工程机械市场及企业。
另外展会期间还专场举办“工程机械供需对接会”。主办方邀请了福建省当地的建设单位及用户参会，与参展企业“面对面，一对一”洽谈对接。对接会现场，厦工、晋工、现代机械、南方路机、住重中骏等9家企业推介新老产品。福建融信设备租赁有限公司与福建晋工机械、福建现代机械有限公司分别签订了1亿元人民币和5000万元人民币的租赁合同，涉及合同金额共计1.5亿元人民币。
专业买家采购团厦门站活动行程全记录
4月的厦门，春意盎然，生机勃勃。4月7日，慧聪工程机械网专业买家团齐聚厦门华侨大酒店。因为有了台交会、有了厦门展、有了买家团，空气中弥漫着合作的气息。
参观厦门工程机械展
4月8日上午九点，2009中国（厦门）国际工程机械展在厦门国际会展中心开幕盛大开幕。本届展会受到了厦门市政府及相关部门的高度重视，开展人流涌动，热闹非凡。慧聪工程机械网100位专业设备采购决策人携采购订单前往参展，成为展会的最大亮点。
慧聪买家在厦鑫展台洽谈
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厦门展会开幕式
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开幕式过后，买家团成员分三组有序进入会场。每组买家由慧聪工程机械网工作人员带队，分别有重点的参观整机及配件企业展台。观展期间，组领队向买家简单介绍企业发展及特色，受到了参展企业及其他观众的注目。在买家对展会情况有了整体的了解后，买家们在会场自由参观、洽谈。
8日下午，组委会厦门国际会展中心G厅举办供需对接会。多家参展企业在对接会现场进行了企业及产品推介。福建省交通厅、建设厅、南昌铁路局福州办事处等单位将组织建设单位和用户、买家团计划采购主机的企业代表参会，会上福建融信设备租赁股份有限公司与韩国现代、晋工等签约。
经过一天紧张有序的参观，买家们在展会现场收集了所需的资料，与参展企业进行交流洽谈，同时也为接下来的考察当地企业活动做了一定的铺垫。
慧聪工程机械网编辑在展会现场采访了厦工、龙工、晋工、南方路机几家重量级的参展企业。
厦门国际工程机械展厦工展台
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厦工工程机械股份有限公司营销中心副总经理 黄自文
作为装载机行业的龙头企业之一，厦工近几年在优势产品装载机方面不断向高端突破，同时也在积极拓展产品线。本次展会上，厦工以600平米的参展面积居参展企业之首。
谈及厦门工程机械展对企业的帮助，厦门厦工工程机械股份有限公司营销中心副总经理黄自文认为，台交会连续成功举办了十二届，可以说是一个比较完善、颇具影响力的一个展会。厦门工程机械展是与台交会同期举办，对于吸引东南亚地区及海峡两岸相关的客户群体，如供应商、代理商、零部件配套企业等，将起到非常大的推动作用。
黄自文表示，对于厦工而言，要好好把握这次机会，本次参展厦工重点展出企业的新产品，同时也对装载机、挖掘机、压路机、平地机等做了一个比较全面的展示和宣传。希望厦门工程机械展能够形成一个很好的平台，持续的举办下去，帮助更多的企业走向市场。
中国龙工展台
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龙工（中国）机械销售有限公司副总经理 钟德炎
装载机行业前三甲之一的龙工，除稳步发展装载机主业之外，自2007年以来，全面介入挖掘机、叉车和路面机械领域，成果丰硕。业内人士谈到龙工时，给出这样评价：近几年企业发展非常好，可是平日里又非常低调。但在厦门工程机械展会现场，慧聪工程机械网编辑采访了龙工（中国）机械销售有限公司副总经理钟德炎。在与钟德炎的交谈中，我们丝毫感受不到“低调”，更多的是其身为龙工人的骄傲与自豪，以及对企业发展前景信心满满。
在龙工的展台上，除了展台背景板上挖掘机、装载机、叉车、压路机、平地机的大幅产品宣传画，现场展示的整机只有叉车产品，而在展台醒目位置展示着多种配件产品。副总经理钟德炎向我们解释了其中的缘由。他说：“龙工参加本次厦门工程机械展的宣传定位与2008年的上海bauma展有所调整。2008年的上海bauma展的定位在新VI推出后，龙工面向社会的一种推广，也是产品面向国际市场的宣传。而在厦门工程机械展，龙工主要展出的是零部件。”钟德炎自豪的说：“龙工自制件率是行业最高的，由于公司发展的需要，市场金融危机的延伸，我们依然有信心把市场做好，这一次的定位是把零部件推向行业配套。另外，主机产品方面，龙工主要展出了物流设备叉车产品，这是龙工的新兴事业，也是未来的朝阳产业。”
对于慧聪工程机械网本次组织的买家团，钟德炎认为，厦门工程机械展搭建这样的平台，慧聪工程机械网提供专业的买家参会，这将是一个共赢的平台，也将为工程机械行业的发展做出贡献。
厦门工程机械展晋工展台
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福建晋工机械有限公司营销管理部经理 林红斌
1979-2009，伴随着改革开放，晋工走过三十年。厦门工程机械展现场，晋工参展面积超过350平方米，位居国内国际同行业第三。在这次展会上，晋工推出了JGM761F、JGM738、JGM756、JGM758装载机和JGM923-LC、JGM906履带式液压挖掘机等一系列新产品，晋工精心布置的展台、代表产品的展示、循环播放的企业宣传片等等，都在向人们讲述着晋工三十年的历史与取得的优异成绩。
林红斌说：“为了将厦门工程机械展办成一届成功的展会，主办方花了很多心思，包括省内用户的邀请、慧聪买家采购团的邀请与组织，我们能够感受到主办方的努力。专业买家的邀请，供需对接会的举办等等，这对于各大厂家都是非常有意义的事情。同时在台交会的这个平台上，许多侨胞回来参观，这对工程机械产品在世界的销售都将起到一定的推动作用。”
4月9日，在晋工各相关部门的支持下，慧聪工程机械网专业买家团将走进晋工。谈及慧聪工程机械网本次组织的买家团，林红斌认为，这对企业的帮助非常大，现场签约能否实现都不要紧，首先的是要有所了解，建立一个桥梁。2008年晋工整体出口额600万美金，对未来工程机械的市场，晋工信心满满。
厦门工程机械展南方路机展台
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福建南方路面机械有限公司董事长 方庆熙
南方路机董事长方庆熙说：“福建省的工程机械产业在发展，有这样的机会，大家一起携手把这个展会做起来。福建省工程机械做的大一些，对省内企业的发展壮大都有好处，南方路机是非常支持这个展会的。”
谈及对本次展会效果及期望，方庆熙认为，厦门工程机械展是第一次举办，从企业以往的参展经验来看，初次举办的展会能带来的直接效果不一定有很多，但是厦门工程机械开了一个好头。
而对于慧聪工程机械网作为本次展会的战略合作媒体，倾力组织百人买家团亲临现场参观。方庆熙评价说：“对于制造商和客户商来说，由媒体组织买家团，观众来的目的性比较强，参展目标准确，对参展企业帮助非常大。”
实地考察福建省内企业
工程机械行业的产品销售，不论是整机还是配件，均是以代理制为主。在当前信息通畅、采购渠道、物流运输相对发达的环境下，工程机械的销售与采购很少有实地进入工厂参观企业。而厦门工程机械展为企业与采购商搭建了沟通的平台，同时也通过买家团组织采购商对企业进行实地参观考察，为采购商提供了更直接的感受。
通过慧聪工程机械网的努力，在厦门展会组委会的支持与配合，4月9日早8点，厦门工程机械展买家团参观活动正式起航。4月9日-10日上午一天半的时间里，买家团成员分别赶赴厦门和泉州两地的11家企业进行了参观。
慧聪工程机械网专业买家团走进福建
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本次专业买家采购团厦门站活动共邀请买家100家，其中有21家是整机采购商，69家是配件采购商，10家采购商是整机和配件都有涉及。根据买家的采购范围、采购需求不同，买家采购团兵分两路，整机采购团分别参观了厦门盖克、厦工、铁拓、晋工、厦门桥箱五家企业，配件采购团参观了泉海、铁拓、闽达、永兴、江新、盛德、新盛七家企业。
买家团参观厦门盖克工程机械有限公司
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慧聪买家参观厦工生产车间
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9日上午，整机采购团首先来到厦门市盖克工程机械有限公司，这是一家以“远山”牌装载机为主导产品的生产企业。买家团首先参观了盖克的生产车间，了解企业的生产流程。随后应部分买家的要求，盖克的工作人员现场演示了刚刚组装完毕即将出厂的装载机产品。
整机买家团第二站来到了厦工。作为我国装载机的龙头企业之一，厦工蜚声中外，也是一些整机买家此行希望重点考察的企业。买家们首先观看了厦工的企业宣传片，感受厦工的企业发展、产品、文化及未来的发展布局。近年来厦工积极开拓产品线，目前在挖掘机市场取得了长足的进展。由于许多买家对厦工的装载机都已经非常熟悉，厦工特安排买家团参观了挖掘机生产车间，展示厦工的挖掘机生产实力。
慧聪买家参观泉海机械
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配件采购团第一站来到泉海机械发展有限公司。泉海机械是专门从事工程机械零部件研发、制造及营销的现代企业，产品主要销往东南亚，欧美市场，被誉为“东南亚优质品牌”。目前拥有品牌“DUFE”，“DCB”，随着产品品质的不断提高，泉海不断开拓国内市场，推出“DFQH”，“QUAN HIGH”新品牌。
泉海机械非常重视本次买家团活动，总经理亲自接待了买家团。在泉海工作人员的带领下，买家们首先参观了泉海的生产车间，对企业有了整体的了解。随后泉海总经理对企业的产品技术特色、企业生产能力等进行了生动的讲解。作为资深的业内人士，泉海总经理与专业买家现场互动问答，介绍产品也交流技术，现场气氛热烈。泉海特殊定制钢材生产四轮一带，每个产品都有单独的编号，承诺质保2000小时，产品由中国人民财产保险公司承保等等，泉海的与众不同给买家们留下了深刻的印象。
慧聪买家团走进铁拓机械
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9日下午，买家采购团集体来到福建铁拓机械有限公司进行参观。铁拓机械是集筑养路机械开发、设计、生产、销售及服务为一体的民营高科技企业，是一家专业生产中小型沥青搅拌设备的国家高等级公路养护沥青设备成员厂。铁拓董事长王希仁亲自带领买家们参观了生产车间，并介绍的当前企业的发展情况。他说：“虽然现在经济危机对国内工程机械行业企业造成了一定的影响，但是铁拓09年的销售情况同比呈上升趋势，且国外市场比国内市场表现好。”
在铁拓，买家们参观了整齐有序的生产车间，观看了燃烧器测试等生产环节。看到厂区内精致的沥青混凝土搅拌设备及再生设备等产品，对这个民营企业的管理、规模、企业发展，买家们都竖起了大拇指。
参观完铁拓机械，买家采购团再次兵分两路，主机采购团前往晋工参观，配件采购团考察闽达、永兴。
慧聪买家参观晋工生产车间
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福建晋工机械有限公司创建于1979年，至今已有整整三十年的发展历史，是一家以生产“晋工”牌ZL系列轮式装载机及其零部件为主营业务的大型专业化企业，目前向挖掘机械、混凝土机械领域拓展。
买家们进入晋工后，首先通过PPT了解了晋工的企业发展情况，接着参观了装载机生产车间。通过对盖克、厦工、晋工的参观考察，充分感受福建地区装载机企业的实力。随后工作人员带领买家们参观了由晋工资助的晋江子江中学。近年来工程机械行业勇于承担社会责任，在南方冰冻灾害、512地震灾害中表现出色，作为行业内的优秀企业，在承担社会责任方面，晋工也毫不逊色，默默付出。
9日下午，配件买家团的参观活动安排的十分紧凑，从铁拓出发后直奔泉州市闽达机械制造有限公司。闽达公司系一家集锻造、机加工、热处理、研发、销售、服务为一体的专业化制造机械配件的公司。
买家与闽达机械公司人员交流
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闽达机械正在进行新厂搬迁，新厂区只有一个大车间在生产，另外的几个新厂房正在进行设备的搬运和安装。买家们参观了闽达的生产线及配件成品仓库。据工作人员介绍，对于小的螺丝产品，闽达已经能够实现1秒钟生产一个，产品产量惊人。也正是这样自动化、批量化的生产，大大的降低了企业成本，也提高了企业的竞争力。
接着，买家团来到了泉州市永兴工程机械有限公司。永兴机械是一家集工贸为一体的工程机械零部件生产企业。该公司一直致力于各种小松、卡特、日立、住友等进口、国产挖掘机、推土机的支重轮、引导轮、托链轮、驱动齿、链轨、“四轮一带”底盘件及销、轴、套、螺栓等高强度易损件的研发、生产制造。与其他几家配件生产企业相比，永兴机械的企业厂区规模虽然不大，但其生产能力得到了买家的认可。买家南京海维工程机械有限公司与永兴的技术人员进行了一定的沟通，当即决定选中永兴让其按图生产配件。所谓内行看门道，外行看热闹。有买家表示，市场需求是决定企业发展方向的重要因素，而市场的需求是多样化的，不同的配件产品能够满足不同的市场需求。
10日上午，主机采购团在组委会工作人员的带领下，到厦门桥箱参观，而配件采购团分别走访了江新、盛德、新盛三家企业。
慧聪买家团参观江新机械
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慧聪买家团参观盛德机械
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慧聪买家团参观鲤城新盛
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泉州江新机械有限公司是一家主要生产挖掘机、推土机、装载机底盘部件、齿轮件及四轮一带产品的专业生产厂。
泉州市盛德机械发展有限公司致力于工程机械底盘件的开发和制造，已经形成了以“四轮一带”为主导的产品系列。其产品畅销于国内各地，出口到欧洲、美洲、非洲、中东及东南亚等30多个国家，年产值达一亿多元。
鲤城新盛是一家专业生产的装载机配件的企业，其先后被龙工、厦工新宇、厦门银华等数家知名企业指定为定点配套产品生产厂家。年产机械配件30000多台套。其产品外形美观精致，尤其是为龙工装载机做配套一点吸引了装载机配件买家的认可，许多买家在参观现场就表达了明确的采购意向。
本次买家团参观考察活动受到了企业的高度重视，许多企业安排了高层领导亲自接待买家团。买家团考察所到之处，都有企业专业的技术人员深入讲解产品生产工艺、性能特点、企业规模、生产能力等等。在参观过程中，与买家们对产品的性能、技术水平、工艺处理等方面都进行了深入的交流与探讨，大大提升了买家参观考察的效果。
许多生产企业都抱着服务客户的心态以不同方式支持慧聪工程机械网买家团活动，在此慧聪工程机械网代表厦门工程机械展会组委会和所有参会买家向此次参观的11家企业表示深深的感谢。
慧聪买家走进福建小买团大收获
参展及参观考察达成采购意向短期总结
为期两天半的买家团参观考察活动十分短暂，但是取得的成果丰硕。截至买家团活动结束时，就已经有许多买家与当地企业达成采购意向，也有部分买家有了进一步合作的计划。以下是4月9日-10日买家团采购情况不完全统计。
慧聪工程机械网专业买家团走进福建
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这是一场区域的盛会。福建省是一个区域性的市场，聚集着厦工、龙工、晋工等装载机企业，装载机配套件生产企业众多，产品门类健全，技术性能较高、产品质优价廉。伴随着挖掘机市场的火爆，当地主机生产企业纷纷将触角延伸到挖掘机等领域，当地四轮一带产品配套件生产企业也有了长足发展。来自全国各地的买家将此次参观考察的信息带回去，必将带动福建省当地的工程机械行业的发展。
这是一次推广的盛会。在企业展台的参观，只是对企业形象、产品的简单了解，与到企业实地考察效果不可同日而语。与企业领导的直接接触，买家们有机会了解到企业的经营理念，对意向企业未来发展及产品都有深入的了解。许多买家纷纷表示，当前配套件市场鱼龙混杂，此次实地参观考察之后，如果能够与当地企业达成合作，在销售产品时会更有信心的为用户推荐。
这是一次交流的盛会。买家们都是比较专业的业内人士，在参观过程中，对产品的性能、技术水平、工艺处理等方面都进行了深入的交流与探讨。有利于企业及买家开阔视野，拓展思路。
这是一场服务的盛会。买家参观考察活动让生产企业零距离接触自己的潜在客户，服务客户。通过买家团活动，双方沟通更畅通，企业可以深入了解买家的需求，同时拓宽产品销售渠道。
买家心得
北京佑阳宏裕新技术有限公司 贾东升
以前北方企业接触的较多，通过这次厦门工程机械展以及慧聪买家团，接触了许多福建地区的企业，加强以后的合作。
长沙俊丰工程机械技术服务有限公司 黄琳
这次参展我们主要是想看一下底盘件和驾驶楼。这次是第一次来福建，在展会上搜集了一些资料回去看。我们企业的业务范围包括整机维修和配件销售，我们维修方面做了几年，在行业已经有一定的口碑，许多设备都从其他省市运到我们这里维修。如果维修用配件质量不好，设备来回运输比较麻烦，因此我们非常看中底盘件的质量。选择质量好的配件，能更提升企业的信誉度。
长沙博瑞林机械设备有限公司 王俊
厦门工程机械展属于区域性的小展会，展会规模偏小，展出内容比较单调。本次展会整机厂家比较少，四轮一带斗齿等产品展出的比较多。博瑞林的用户比较固定，都是国内大型企业，采购的产品也多而杂，参加这样的展会感觉有些受限制，但我们利用这样的展会收集性价比高的供货商名单，以备采购之需。
慧聪工程机械网网站做的比较好，我经常在上面找一些资料，这种买家团的方式也比较好。以前有采购过福建地区的底盘件，这次通过到企业实地参观，有了更深入的了解。不一定是小展会就不受欢迎，重要的是要小而专，希望厦门工程机械展能够越办越好。
大连高峰工程机械配件经销处 高延峰
我认为慧聪工程机械网组织的买家团活动的意义不仅仅局限于采购方面，更重要的是促进行业的交流与发展。我们高峰工程机械配件销售处主营装载机配件销售，由于我国装载机产品是竞争比较完全的行业，相关的配件发展也较为成熟，因此目前装载机配件的进货渠道已经非常完善。本次我来参加厦门工程机械展，主要是看看是否有新厂出现，优化一下采购渠道。
这几天也参观了一些挖掘机配件生产企业，了解了不同产品的生产模式、生产流程。我认为工程机械配件行业“隔行不隔理”，此行与生产企业、一线生产及销售人员的沟通交流，有助于我们开拓思路，对于日常销售、维修问题的解决思路都将有很大帮助。
大连通远工程机电设备有限公司 史蔚苓
本次参加慧聪网买家团活动收获非常大。我主要是做装载机配件，9日参观的多数都是四轮一带等挖机配件的生产企业，看到挖掘机配件行业繁荣，我正在考虑是否增加挖掘机配件的销售，10日上午参观的鲤城新盛让我眼前一亮，该公司生产的配件产品感觉非常好，在企业厂区内亲眼看到其为龙工做配套，让我对这家企业的产品非常信任。预计产品价格可能会略高一些，但我还是会考虑采购鲤城新盛的产品，希望能够达成合作。
买家团参观厦门盖克 在装载机前合影
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慧聪买家团在厦工合影留念
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慧聪工程机械买家团在泉海机械公司合影留念
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结语：在展会主办方、福建众多企业及广大买家的大力支持下,本次慧聪工程机械网买家团活动取得了巨大的成功。两天半的买家团活动很快就结束了，我们与买家们依依惜别。部分买家表示之前听过慧聪，感觉很虚幻，通过这次活动才知道慧聪能够提供如此实在的服务，不是虚幻的网络。许多买家希望我们今后能够举办一些发动机配件、斗齿的买家团。有了企业及买家们的信任与支持，我们将会更加努力搭建线下的企业供需平台，帮助企业做生意。相信有了这次活动的经验积累，未来的买家团活动将会更完美，更成功！
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