GeoPostintercontinental 总裁 雷马克
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博鳌亚洲论坛：增长、创新、并购是中国中小企业突破融资艰难瓶颈的关键
2009年4月17日-19日，“博鳌亚洲论坛2009年年会”召开，本届年会的主题为“经济危机与亚洲：挑战与展望”。以下是4月18日下午的“中小企业的人才、融资和成长策略”分论坛上GeoPost intercontinental总裁雷马克的发言实录。
雷马克：我很高兴能够来参加博鳌亚洲论坛这次的小组讨论，我非常高兴能够跟大家对这个重要的问题来交流一下我们的观点，这是我们业务一个非常重要的部分。GeoPost intercontinental是法国邮政集团一个快运业务。我们的股东是一个财富500强的大型公司，我们对中小型公司有什么了解呢？其实我们一直用着合作伙伴的方法，就是说我们实际上是采用一种资产轻型运营模式。我们有很多运营商、合作方，遍布各地的中小型企业都是在跟我们合作。我想谈三点，这三点也是相互联系的：融资问题、人才问题、成长问题。
我们很多时候谈到融资问题，因此这个问题我讲简短一点。当公司想要寻找资金的时候他们可以用债权或者股权，另外还有一个就是减少他们的融资需求。银行是这里面非常重要的一个方面，中小企业会跟银行密切联系，希望能够让银行接受他们的商业模式，同意为他们的商业发展计划提供资金。同时他们也可以跟其他的中小型企业进行协作，组成一些工作小组或者一种协作的关系，然后请银行是能够更好的理解他们的商务发展。当然还有公司要去用发证券的方法。
其实我们在全球也成立了很多合资企业，我们跟一些中小企业在不同的领域都合作，比如码头枢纽操作，还有我们会在当地建立一些合资企业。在印度、土耳其、俄罗斯、中国、韩国我们也是要建立合资企业，我们也是希望能够加速我们的成长。我们是一家大型企业，但是跟中小型企业合作是有很好的好处。还有在供应链当中合作，控制成本，可以跟竞争对手合作，可以在不同领域进行协作，比如做一些信息技术的开发，还可以进行一些协同的研发，甚至还有人力资源方面也可以合作。
讲到人才问题，吸引人才问题一般来说有哪些障碍呢？特别对中小企业来说，他为什么很难找到优秀人才。一个是他们品牌不为人所知，他们也没有能力支付非常高的工资，而大公司恐怕在目前薪水也没有很大的上升余地。而且中小企业之在人力资源管理方面的能力也是比较弱。其实人力资源管理是至关重要的。我相信人力资源管理，还有人才发展，肯定必须要是一家公司的核心战略之一。一般来说，大家也认为中小企业不太稳定，因此人们比较关心他们工作机会的稳定性，现在其实大公司他们也不是那么稳定的。
对我来说，当我们要去吸引人才的时候，一个关键点并不光光是在钱或者在于工作的稳定性，更重要的是在于愿景、在于你的目的、在于你对人生的丰富。我觉得其实要看公司的领导层，公司领导层必须要向大家解释他的商业模式。要到大学跟那些大学生沟通。中小企业优秀的高层领导他们肯定是可以吸引到优秀人才。
最后一点就是增长。增长是跟融资密切相关，而且跟人才相关。我觉得更多跟人才相关。其实人才比融资更重要。你可以选择自身有机增长。有些公司在经济危机发生之前，他们的状况比较好。这些公司他可以实现非常好的内生的增长，这也是分行业的，我们可以看看交通运输行业，航空公司他们收益降低了20%到30%，而供应链企业就不会像航空公司那样那么糟糕。所以我们要避免出现价格战，这样才能实现内生增长。
第二，并购。我并不赞成逆周期的解决办法。我觉得现在对于有现金的公司，就可以进行并购，跟他们竞争对手合并或者兼并、整合，加强竞争实力。中小企业是可以通过并购方法。
第三个办法，创新。中小企业通常都是一些创新型企业，这方面有一个机会可以挖掘他们的能力，IT行业更是这样，有很多公司已经成为微软公司合作伙伴。第三种办法就是通过创新实现增长。第四个办法，探索新的领域。上午温总理讲到区域性贸易是工作重中之重。我相信亚洲各国市场之间的贸易也是非常重要的。不仅在本区域内加强贸易往来，而且要在全球区域加强贸易往来，跟跨国公司加强合作。这个时候跨国企业正在进入中国、越南这些国家，来建立跟中国合作伙伴的战略联盟关系，而且中国当地企业也是跟跨国公司有着相同的增长目标。
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