江麓公司生产的塔吊
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江麓承接的厦门海沧大桥工程
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曾听人打过一个比方，说军品是中国兵器工业集团江麓机电科技有限公司这个巨人的右手，强健有力，一掌挥出，风声呼呼。而民品则象是这个巨人的左手，疲软无力，拍不出声响。所以，我们一直有个梦，希望做强做大民品。世间的路千条万条，我们现在选择了一条。作为先行先试的工程公司在一番运作之后，有了很多的改变，经营管理见出成效。为此，我们来到了江麓工程公司进行探访。
现场管理规范化
在江麓工程公司生产现场，我们看不到有人聊天，有人随意串岗，员工们都在自己的工位前紧张作业。有趣的是，每个员工头上都戴了一顶安全帽，只是颜色有所区分。贺总告诉我们：“安全帽颜色分蓝、黄、白、红四色，分别代表一线工人、工位长、业务干部和公司领导。如果领导要询问生产等情况，只需找戴黄色安全帽的工位长就可以了，不会影响工人作业。”
走在生产现场，我们还发现车间的墙上张挂着“图文并茂”的“5S”文字说明看版，它时时刻刻提醒着员工，要以“5S”现场管理高标准、严要求。目前，公司对各生产事业部的生产区域进行定置管理，针对过去产品零件多、乱、杂的情况，公司下大力气改装了车间库房，配套了新型产品座架，做到产品零件上架，并按图号摆放整齐，对在制品、废品和成品划出区域，逐一进行清理、编号、登记。同时，公司还对制造部的生产设备进行了规范性的调整，拆卸了一些多年闲置不用以及报废不用的设备。为保持生产现场整洁有序，公司要求员工在结束一天的工作后，必须搞好自己“一亩三分地”的卫生。时值下班铃响，我们看到工人们正清洁着自己的工作场地。
江麓生产车间一角
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江麓建成湘潭市最大塔机涂装生产线
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江麓工程公司在劳动纪律方面抓得很严，迟到早退的现象已经杜绝，每天早上一上班，工程公司各生产事业部都会有一个碰头会，会长约10分钟左右。碰头会上，各事业部长会对前一天的工作进行点评，再对当天的工作及进度进行布置强调。贺总告诉我们，公司成立了一个奖励惩罚箱，通过每天的碰头会对前天所发生问题和情况进行公布，奖罚当场兑现，改变了过去生产组织不到位，进度安排难落实的局面。
产品研发出新果
江麓工程公司总经理贺青曾经从事了10余年的技术、管理工作，他说：“上任工程公司总经理以来，他首先进行了新产品的研发工作。”
公司依据市场特性和技术要求，积极引进市场上成熟而比较先进的挖掘机产品技术，并以项目需求为牵引，积极引进掌握成熟产品技术的专家、技术人员。双管齐下，挖掘机研发大踏步推进，除目前工程公司在生产的6.5型挖掘机外，中大型挖掘机的试制工作正紧张进行，而且因为中大型挖掘机技术成熟、利润空间大，未来将成为公司的“主打产品”。在生产现场，工人们正在组装着一台80型挖掘机。贺总介绍说：“这台挖掘机今年2月份才立项，4月底就能进行试车。我们用了4个多月的时间，完成了别人2、3年才能完成的研发工作，我们要的就是速度，时间就是效益。”
压路机虽然型谱齐全，但通过市场分析，公司只选取了市场需求量大的某一机种进行生产，根据客户要求对压路机进行改进，压路机销售在全国压路机市场整体有所下降的情况下，逆势增长。
江麓工程公司还注重产学研相结合，4月20日，江麓工程公司与太原理工大学院士熊诗波等高校学者进行友好座谈，就工程机械研发的最新动态、工程公司产品如何更适应市场需求作了深入探讨。双方就进一步合作事宜作了安排。
加快产出增效益
提高生产效率，就是要形成流水作业。从实施最低库存管理开始，工程公司就逐步实施ERP管理系统，掌握生产装配线上所需零部件情况，尽量减少资金积压，以保证生产不断线。
实行配送制，不再要生产员工去开单领料，节约往返来回时间，将生产用所需零部件按各班组制成配送表，生产过程中按配送表进行配送，把所需零部件送到各个工位上。并且，公司调整了零部件摆放位置，按“就近放置、相关联配件分类放置”的原则，以此降低辅助时间，提高工作效率。同时，贺总给我们介绍了目前挖掘机装配线，他说：“要形成流水线作业，就要实行工位制。现在装配线上设置了6个工位，哪一位员工装配哪一部分零部件，区分明确。今后我们还要将工艺细分、细分再细分，形成所谓的‘傻子’工艺，这样对员工个人技术水平的要求也会相应降低。我们的员工或许做不到技术全面，但他一定是装配线上自己所处某点的熟练工。”在装配线上，我们看不到员工扎在一堆组装产品，每一位员工负责某一个零部件的组装。员工在完成自己所负责的零部件装配后，用不同颜色的笔作上标记，代表自己的装配任务完成，并且质量合格。这样既提高效率，也同样提高了员工责任心。如果一旦发现质量问题，可追朔清查找到源头。
现在挖掘机装配生产线上有60余人，每天装配的产品在3～4台，最多能达到5台，贺总经理希望2年内挖掘机每天装配量达到10台，这是个比较合理的目标，他们在为此努力。
营销管理上台阶
“市场地位决定企业地位。”营销是龙头，产品只有转化为商品才有价值。工程公司的压路机、挖掘机也不例外。在现场，贺总告诉我们，“从去年到今年，公司走了三步，第一步是产品研发，前面已介绍了；第二步是网络布点，通过营销人员的努力，已确定了华东、华北、西南等地区的代理商；第三步是市场营销，公司调整了营销政策，在保证营销人员底薪的情况下，依据完成销售情况的不同对销售员进行补贴，使销售人员心里有底气，奔波有效益。”
公司还注重对销售人员进行培训。工程公司要做到的就是“每卖出一台自己的产品，就是在向客户推介自己的企业文化、理念。”所以，公司为了提高销售业务人员的业务知识，外聘讲师教授营销心理学、营销财务管理、营销礼仪。同时，营销公司广织信息网，提倡“全民营销”战术，你有你路，我有我道，目标一致，寻找客户，如：与兄弟单位，同行交换信息，互通有无，互相提携；实行“大客户管理制度”，抓住重点客户、重要客户，公司领导亲自出马，沟通连络感情。实行代理商制，变直销为代理商经销。工程公司修改了代理条款，修改了服务政策，强化了商务代表的培训，通过认真甄选，已成功开发了近15家代表商。
一季度，江麓工程公司实现销售收入2000余万元，特别是压路机，季度销售收入已达到去年该产品销售收入的75%。
军品也好，民品也罢，走向市场都是商品，任何单位面对市场，都要服从市场法则才能游刃有余。抛弃陈腐的观念，学习借鉴所有好的有效经营观念，才会更有发展前景。希望江麓巨人左右手同时扬起来，舞动潮流。
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