徐工科技总经理李锁云
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3月份，全国大部分省份工程机械销售开始进入旺季，国家四万亿基础建设投资刺激了部分省份的销售，各中心捷报频传。地处经济发达地区的浙江、上海却风平浪静，出口贸易的停滞、缺乏大工程大项目造成浙江地区销售较去年同期出现了一定下降。杭州中心努力从目前的困境中挣脱出来，从各方面入手，在筹建新经销商、健全销售网络的同时，努力把握重大用户及在建工程，力争二季度打个漂亮的翻身仗。
4月份，徐工科技总经理李锁云前往浙江走访调研市场。浙江建机公司作为浙江地区目前最大的经销商，承担了中心60%的销售份额。
走访期间，李总与浙江建机公司总经理寿荣昌进行了洽谈，会谈中进一步表明了公司的立场，阐述了全年的工作思路，从浙江本地实际市场现状出发，对浙江地区的销售提出了更高的要求，鼓舞了经销商的士气，给地处中国经济中心的上海、浙江地区市场打了一剂强心针。
李总的到访也使经销商从上到下备受鼓舞，寿荣昌总经理决心要以全新的状态投入到销售工作中，争订单、抢市场，配合营销中心一起把握大用户、全面走访老用户、积极开发新用户，力争全面完成公司下达的销售指标，进一步提高徐工产品的市场占有率。李总在视察浙江建机公司设于良渚的备件仓库时，对特约维修站的工作提出了更高的要求，浙江建机表示将加大对备件的储备及服务人员的培训，做好营销的服务工作，一切为了营销，一切服务于营销。
李总随后来到杭州中心看望了销售及服务人员，对一季度的销售工作进行了点评，并对二季度中心的销售工作寄予了厚望。李总要求中心员工放下包袱，时刻保持战斗状态，不气馁、不妥协，按照公司的要求，最大限度把握客户，并以服务支持市场，赢得用户信赖；带动并培养好经销商，把握好重大信息，快速消灭空白市场。杭州中心全体员工备受鼓舞，决心全身心投入到工作中去，坚决以公司提出的“两个明确”为主线，以“两个提升”为基础，谋求实现“十项关键突破”，为年度经营指标任务的完成奠定坚实基础。
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