应对危机 玉柴重工以创新决胜国内市场
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面对国际金融危机冲击，广西玉柴重工有限公司迎难而上，抓住国家扩内需政策，加强技术和产品创新，积极拓展区内外市场，今年一季度在全国举办展示会150场，实现国内销售1200台，销售收入同比增长39%。
作为玉柴机器集团控股的中外合资企业，玉柴重工有限公司自生产出国内第一台小型挖掘机以来，目前中、小型工程机械产品产销量一直居于国内同行前列。随着国际金融危机蔓延，玉柴重工产销量一度下滑。
面对困境，玉柴重工从“危”中找“机”。最近，玉柴抓住浙江海宏集团改制的契机，收购该企业35%的股权，成功入主海宏集团，解决了玉柴重工液压件采购长期依赖进口的瓶颈问题。今年，玉柴重工继续贯彻玉柴集团“内练外筑，蓄力发展”的经营方针，致力于中、小型工程机械产品研发，目前，玉柴重工产品涵盖0.8-25吨20大系列70多个品种，成为国内产品型谱最完备的中小型全液压挖掘机制造商。玉柴重工的产品也获得了国家多项专利，多款产品通过了“高新技术产品认定”，近日玉柴重工被认定为国家级高新技术企业。
针对国际需求疲软，玉柴重工及时调整市场战略，利用国家扩内需机遇，积极拓展区内外市场。今年初，玉柴重工在广西区内的总经销商广西嘉力机电有限责任公司就在玉柴重工统一部署下强势出击，共在南宁、百色、钦州等10个市举办了10多场产品推介展示会，并对一直支持玉柴重工的新老客户进行政策性的让利销售。
面对仍在蔓延的国际金融危机，玉柴重工全面推广按揭销售方式，缓解了客户的资金压力。同时，按“快、准、好”标准提供优质售后服务，提升民族品牌形象。2月份，玉柴重工实现国内销量创历史新高，同比增长150%，3月份，国内销售实现了“冲千”目标，销售挖掘机总计1008台，同比增长25%。
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