淡水河谷示好中国或只是外交辞令 更想渔利
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6月12日23时左右，世界最大的铁矿石生产商淡水河谷向中国各大媒体发来一份声明。声明表示，在相继与日韩钢厂结束铁矿石价格谈判并达成协议后，“淡水河谷公司也非常希望与中国这一重要市场的钢铁企业达成2009年铁矿石协议价格。”
一时间，“淡水河谷主动发出声明称，希望与中国钢企达成协议价格”的论调甚嚣尘上。
不过，有接近淡水河谷中国区总裁朱凯的人士向《每日经济新闻》表示，“淡水河谷声明的根本目的是为辟谣，根本就没向中国示好。”在与日韩钢企达成降价28.2%的长协价之后，淡水河谷不可能做出中钢协所期望的让步。
“示好”只是外交辞令？
记者了解到，联合金属网铁矿石分析师杜薇是国内第一个接触到这一声明的人。
12日下午4时许，杜薇接到了朱凯的电话。杜薇透露，“朱凯当时很着急，他说有个报道扭曲了他们的意思，他希望我帮他登个声明澄清一下，表明他们还是希望和中国谈的……”
6月12日下午4时51分，联合金属网上发布了题为《淡水河谷：未放弃和中国的谈判希望达成协议》的文章，文章称“今日外媒报道淡水河谷公司表示2009年不会与中国签订铁矿石协议的新闻纯属误传。”
据了解，12日有外媒报道称，新日铁和浦项钢铁与力拓、必和必拓和淡水河谷三大矿山公司达成了2009年度的铁矿石价格协议后，淡水河谷一高管声称“相信2009年不会与中国签订铁矿石合约。”
6月12日晚，各大媒体均收到了淡水河谷发来的声明，声明内容与杜薇的表述完全一致。
“我不认为淡水河谷在主动示好。”杜薇说，“他们只是否认"今年淡水河谷将很难与中国钢企达成铁矿石谈判最终协议"，并且表明还是愿意谈的。”
“这只是一个常规性表态，他说降价的幅度了吗？”中国社科院战略研究中心周城雄博士表示，“淡水河谷是希望和中国达成协议，这和两拓一样，但前提是满足它的利益。”
在采访中，几乎所有的专家都不赞同“示好”的说法。
昨天下午，记者致电淡水河谷公共部负责人，该负责人表示，“示好？我不知道，我们只想说没拒绝谈判。”
淡水河谷更想渔利
上周五有外电披露，淡水河谷公司一管理人士表示，已开始与中国就铁矿石价格展开谈判。这是在今年年初，淡水河谷明确表态“退出今年的铁矿石谈判，将参考其他矿山和中国钢厂的谈判价格”后该公司首次与中钢协坐到谈判桌前。
我的钢铁研究中心分析师曾节胜表示，“淡水河谷不参加今年谈判的主要原因是想坐山观虎斗。”去年淡水河谷与宝钢率先达成“首发价”，但由于海运费暴涨，两拓要求中途提价并达到目的，这直接导致淡水河谷感觉“去年亏了”，于是淡水河谷在今年一开始就退出了“首发价”谈判。
淡水河谷实际上更想渔利。早在淡水河谷宣布退出谈判时，我的钢铁网资讯总监徐向春曾分析指出，淡水河谷可能会在钢企与“两拓”谈完降价幅度后要求少降价，以补偿去年因首发谈判造成的损失。果然，在力拓与新日铁达成降价33%的首发价后，淡水河谷却与新日铁和浦项制铁达成了28.2%的降价。
徐向春对淡水河谷与中钢协正在进行的谈判同样不看好。“在与日韩达成价格协议之后，淡水河谷绝对不可能接受中国40%以上降幅的谈判要求。”
有接近谈判的专业人士告诉记者，淡水河谷不会在谈判结果上有什么妥协，他认为淡水河谷最多可能接受力拓与新日铁达成的降价33%的首发价，但可能因此会接受中钢协的一些附加条件，比如按季定价。
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