“从市场份额、全球覆盖率，品牌运作以及产品线几个方面来看，中联重科(000157)是当之无愧的全球混凝土机械排名第一的企业。”中联重科收购CIFA一周年之际，跟踪研究该公司多年的国金证券分析师董亚光日前重申了其看好这宗交易的前景。
安全度过危机
过去一年，全球金融危机肆虐，而欧洲国家遭受的打击远远大于中国，这在混凝土机械市场表现得尤为明显。其中西欧市场的西班牙和德国市场下降得非常厉害，东欧市场虽然没有西欧萎缩得明显，但厂商的销售也已经受到较大影响。而来自意大利的CIFA———此前排名全球混凝土机械第三，由于同中联重科整合的协同效应，提升了整体竞争力，所以在金融危机中损失相对较小。
在庞大的中国混凝土机械市场，中联重科一直处于领先者位置，市场份额为38%，在2008年并购CIFA后，2009年就取得了6%以上的市场份额增长，保持着比同行更加强劲的增长速度。就CIFA而言，在意大利，握有60%的份额，在欧洲其他国家，则保有20%到60%不等的市场占有率。
在这场罕见的金融危机的阴霾中，中联重科和CIFA抱团取暖，不仅安全度过金融危机，而且成为了混凝土机械全球覆盖面最广，市场份额最大的企业。
双品牌成功运作
“中联重科和CIFA两个企业的联合，产生了混凝土机械行业独特的双品牌运作，保证了我们在世界行业中的优势更加明显。”中联重科市场总监何文进分析说。
在中联重科和CIFA的整合中，二者实现了渠道的优势互补，即中联重科通过CIFA的渠道卖产品，CIFA借助中联重科的途径卖产品。“CIFA以前因为运输成本高昂，难以进入广阔的亚洲市场，而依托中联重科在中国的大本营，销售得以提升。这些优势在行业内是独一无二的。”CIFA的销售总监DelfinoCorti直率地说。
而现在，中联重科和CIFA的整合将提速。中联将在中国建立CIFA工厂，主要管理人员则来自CIFA总部，采用CIFA成熟的生产制造加工工艺及管理流程，产品以CIFA品牌主要面向亚洲市场销售，如此一来，在保证技术和品牌优势的同时，大大降低了生产成本，也使得产品的性价比更有竞争力。
在中联重科联手CIFA之后，1+1>2的效果尤其明显。新合并CIFA报表的中联重科2009年中报披露，公司混凝土机械收入达到35.34亿元，比2008年中期的21.81亿元猛增62%。
据了解，与国内的混凝土机械企业不同的是，欧洲的混凝土机械制造商是不将混凝土机械所用外购底盘计入营业收入的。按照国内的计算方法，中联重科2009年1-8月的混凝土机械收入超过60亿元，真正成为国内乃至国际混凝土机械之王。
全系列产品线抗风险
在金融危机之下，中联重科2009年依然取得了工程机械行业的收入和利润增长最优纪录，其中一个不可忽视的原因在于，中联重科是整个行业内拥有最全产品门类，也就是最长产品线的企业，因此抗风险能力较强。
巧合的是，CIFA在混凝土机械企业中，也是产品目录最全、产品线最长的科技巨头。除了行业内普通的泵车、搅拌车，CIFA还有隧道喷浆设备，带输送臂搅拌车，尤其后两种设备，不仅国内企业不能生产，就是传统的混凝土机械国际巨头也只能生产部分。
CIFA的产品，除了品种齐全，还有一个显着的特点，那就是科技含量高，CIFA长期与欧洲一流工业大学合作，泵车的设计制造核心技术———S管阀就是CIFA最先研发设计的。日前，从意大利CIFA总部又传来令人振奋的消息：由CIFA研发的世界首台混凝土泵车超轻臂架已经成功完成6—11年的疲劳测试，即将投入商用。对于有220亿元销售额的全球泵车市场，这种超轻臂架的研制成功，颠覆了目前国际通行的泵车臂架设计传统理念和制造工艺。这也使得CIFA在该项领域领先行业10-15年。最新的数据表明，CIFA近几月经营状况不断好转，随着全球经济的复苏，今年内有望扭亏为盈。
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