12月10日上午，预计总投资达30亿元的新兴重工天津工业园在天津滨海新区举行奠基仪式。借此机会，记者采访了新兴重工天津移山工程机械公司（以下简称“移山”）总经理王林。
王林告诉记者，他上任不到一年，就迎来了两大喜事。一是在今年国内推土机制造业产销量普遍大幅下滑的形势下，“移山”逆势上扬，销售收入同比增长43.2%。二是作为新兴重工天津工业园的领跑者，预计投资4亿元的“移山”新厂区即将开工。
王林表示，在国家更加注重提高经济增长质量和效益，推动经济发展方式转变和经济结构调整的今天，“移山”要做强做大，就必须用改革的观点、科学的方法调整经营思路，沿着新的发展路线图奋进。
坚持创新走高端路线
王林认为，目前，中国推土机整体技术水平仍停留在模仿阶段。自主创新能力差，缺乏核心技术是制约行业发展的软肋。那么多附加值低、同质化的产品充斥国内市场、比拼价格就足以说明问题。虽说业内也有自主品牌的高端推土机产品问世，但在用户乐购低档低价位推土机的惯性作用下，常常处于非常尴尬的境地。如“移山”于2002年自主研发并获国家专利的TYD200型静液压动力转向模块式高品质推土机，就因国内市场不成熟，至今没有得到大范围推广。
即便如此，“移山”今后仍要坚定地走高端路线。王林说，一方面，建设资源节约型、环境友好型社会，中国需要发展低碳经济，需要高端工程机械，“移山”有责任分担这个使命。另一方面，“移山”始终致力于向用户提供高性价比产品，并在产品周期内为客户创造更高价值。再者，“移山”已具备走高端路线的条件。一是经过多年自主创新，“移山”已掌控了工程机械尤其是推土机的尖端、核心技术；二是经过多年的引才育才，“移山”已拥有了一支能够抢占科技制高点的创新队伍；三是2010年的搬迁，为企业进行大规模技术改造创造了条件。“移山”将以轿车生产线为参照系，斥巨资购进世界一流的推土机和相关工程机械生产线，从而实现真正意义上的精益制造。
推进产品多元化
自1958年研制出中国第一台履带式推土机，“移山”始终把推土机作为专攻，并在高精上独树一帜。但不得不承认，这种产品的单一性，也在一定程度上收窄了企业做大的路径。
为做大企业，在“移山”新的发展路线图上，大力推进产品结构调整，实现产品多元化是一个重要路标。王林强调，“移山”的产品多元化，是以工程机械共用技术为基点的相关多元化，而不是跨产经营。即在做强做优做大推土机的前提下，开发市场前景广阔的其他工程机械新品。到目前为止，“移山”已研制成功专用牵引车和旋挖钻机。尤其是今年9月下线的YSR150旋挖钻机，因其具有自动检测孔深、垂直自动调整、回转自动定位、直接显示工作状态和参数、防误操作逻辑功能控制等技术，已广泛应用于公路、桥梁、铁路、水利、城市建设等领域。
王林表示，下一步，“移山”将以新兴重工天津工业园为依托，把装载机、履带吊等其他工程机械产品纳入新产品研发范围，力求形成多元化的工程机械产品集群；并借助多元化新品所形成的新的经济增长点，力求把“移山”做强做大。具体的时间表是：2011年，“移山”销售收入要达到10亿元；到“十二五”末，“移山”推土机等产品年产量将达到3000台，其他工程机械也要陆续成为企业快速发展的重要支柱；企业整体销售收入将达到50亿元。
实现市场国际化
王林认为，在国内工程机械市场竞争日趋白热化的形势下，要做强做大企业，就必须以最大的努力，争取到更多国际市场份额。走市场国际化路线，“移山”有自己的固有优势。王林告诉记者，“移山”握有自主创新的高端产品，可以和国外名牌一决高下；“移山”已在国外设置了多个窗口，并初步形成了面对国际市场的营销网络。更重要的是，“移山”推土机已成功地出口到其他国家并赢得了良好的信誉和口碑。这些都为“移山”走向国际市场奠定了坚实的基础。
但王林同时强调，要真正实现市场国际化，还需要全方位地与国际接轨，在人才国际化、管理国际化、品牌国际化上下功夫。
实现市场国际化，服务的跟进也是重要一环。王林认为，不论是国内客户、还是国外客户，购买的不仅是产品本身，还有服务。王林告诉记者，“移山”将用3~5年的时间，开创国内市场零售、大集团采购、国际市场各占1/3的销售新格局，使“移山”真正成为中国工程机械在国际市场的一张名片。
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