2009年徐工重型汽车起重机销售取得了历史性的突破,销量突破了17000台,同比增长了42%,高于行业增长10个百分点,市场占有率达到了60%以上,同比提升了2个百分点,这一方面得益于国家四万亿投资的增长,得益于广大起重机用户对于徐工重型汽车起重机的信赖与支持。
长久以来徐工重型秉承着“诚信、共赢”的宗旨,产品铺遍祖国的大江南北,更是将徐工黄遍及到国内外130多个国家和地区,09年世界金融危机的蔓延,起重机的出口萎缩,国内市场竞争加剧,一些企业甚至将风险放大到极致,许多厂家在不同吨级都采取相应的降价措施,以期取得良好的销售业绩,但是结果却并不良好,甚至远远低于预期。徐工重型逆势而上,推出升级版新品,大打品质牌,以更加卓越的性能和品质赢得客户良好口碑。
2009年徐工汽车起重机在国内各个地区都取得了全方位的突破,中小吨位产品已遍及各地高铁工地、大吨位产品更是走遍了国内重点工程,京沪高铁、武广高铁、浙江绕城高速、大唐风电建设、宁波新市政大楼、都留下高额伟岸的起重机身影。是什么使徐工产品获得客的信赖呢?
湖南株洲强盛吊装运输公司2009年购买了徐工两台全地面起重机,随后在短短半年内,又一次瞄准了徐工重型的QAY240,用强盛公司总经理的话说,徐工确实让我们看到了效益,虽然价格高,但是总体比较还是物有所值,依照他现在每月的台班收入,加上徐工产品的保值率,两年半的时间就可以回本,投资收益率远远大于行业其他产品。
浙江地区建德起重工程服务公司1999年开始从事吊装行业,购进了北京起重机的8吨汽车吊,凭借着对起重机浓厚的感情,步步为营、稳扎稳打,到现在为止已经拥有12吨以上的吊车20多台,其中徐工吊车占90%。该公司季总经理表示,买机械类产品有三个标准,一是要质量好、技术过硬,二是服务要好,三是工程甲方信赖的品牌,徐工在这三个方面都做到了。
宁海巨力吊装公司创始于90年代初,资产3000万以上,年均收入在500万以上,目前拥有徐工重型QY50、QY70、QY130K、QAY300,朱老板一直对国外进口产品的质量和技术非常赞赏,但是由于其价格之昂贵,其只能望梅止渴,但是当看到徐工的吊车之后,特别是使用了徐工的大吨位后,便一发而不可收,对于采购产品的标准,朱老板提出了自己的不同见解:一是大吨位首先看技术的成熟度和车辆稳定性。二是备件的供应以及服务的及时有效性。三是技术支持、培训支持方面是否到位。随着沿海风电投入的加大,朱老板表示,下一步还将采购徐工更大吨位的吊车,抢占这个先机。
市场数据和客户感知表明,徐工起重机强势增长的背后,是客户强大的支持。
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