一年之计在于春，良好的开端是成功的一半。2010年1月，在诸多利好消息的鼓舞下，农机企业为搏个好彩头，纷纷施展出各种促销手段，使国内农机行业成功实现了开门红。据机械工业拖拉机行业统计学会对41家规模企业的统计分析，1月份国内农机市场产销两旺，形势喜人。
生产热情高涨
与往年不同的是，今年农机市场的政策走向和需求趋势已经趋于明朗，之前释放的政策信号给生产和流通企业吃了颗定心丸。年前召开的中央经济工作会议、2月初出台的《2010年中央一号文件》及之前国家各部委和行业协会释放出的诸多信息都预示着2010年的农机行业有更良好的发展环境，单从国家补贴资金总额分析，2009年130亿元已经极大地拉动了农机行业的销售，2010年如果国家农机购置补贴资金增加至150亿~180亿元，剔除边际效率递减的影响，2010年农机市场需求仍然会高于上一年。所以行业内企业普遍看好今年市场需求，如果说去年由于对政策吃不准，年前观望的较多，以致于许多企业由于备货不足，导致旺季到来时断货和丢单成普遍现象的话，今年许多企业吸取了教训，从去年年底就开足马力，争先恐后的开始备货，因为按近几年的市场规律看，上半年销售收入占全年销售收入70％~80％，如果抓住了上半年的商机，就意味着锁定了全年的胜局，所以生产企业热情高涨，都在抢抓旺季到来前宝贵的时间，进行各种销售前的准备。
企业产销两旺
从41家规模企业产销数据分析，今年1月份行业创造了近几年最好的经营业绩：41家规模农机企业元月份实现产值43.6亿元，同比增长近60％，实现销售收入40亿元，同比增长57％，产销率92％，从销售比率说明流通企业也对今年的市场走势信心十足，全力以赴的进行旺销前的产品建储。与红红火火的国内销售相比，出口情况仍然让业内人士忧心重重，41家规模企业1月份只有2.6亿元的出口交货值，甚至比2009年同期还降低了20％，说明金融危机对外贸的冲击仍然没有见底，实现需求回升仍需时日。
从主要产品销量分析：1月份41家规模企业实现拖拉机产量19万台（折合标准台，12马力/台），同比增长近145％，销量17.7万台，同比增长195％，其中大中马力拖拉机产量3万台，同比增长148％，销量2.8万台，同比增长195％，从以上数字可以直观反映出农机行业火暴的经营形势。
货源足库存增
在国家农机购置补贴的宏观环境和渠道为王的营销竞争环境下，谁先抢占了经销商的资源，谁先铺上货，就意味着销售已经成功了一半，所以为了占据更多的渠道资源，各企业都出台了优惠政策和促销手段，以吸引经销商大量的进货和压货。从行业统计分析，1月份大中轮拖库存已达2.5万台，同比增长近30％，再加上渠道内经销处还没有实现销售的隐性库存，预计大中马力拖拉机全行业库存已经达到了7万~7.5万台，渠道货源充足。
虽然农机市场形势大好，但从某种程度上讲，任何市场预测都不能保证有百分之百的准确率，今年农机市场发展仍有许多不确定性，且需求也在动态变化中，如果一旦市场实际发展与预测有出入，或需求结构发生较大变化，企业铺到渠道内的产品将面临着滞销或适销不对路的危险。所以企业还要在积极铺货的同时，加强生产能力建设，增加关键部件储备，合理进行备货，从而避免增加无谓的库存。
信心比黄金更重要！有国家对农业和农村经济一年更比一年高的大力度的投入和各种利好政策的托市，无论是农机推广部门、生产企业、流通企业还是广大农机用户，均对农机行业的发展前景信心十足，相信今年农机行业又将是一个生产火暴、需求旺盛，生产、流通、经营各市场主体多赢的局面。
热门推荐