十年磨砺 江阴柳工销量跻身行业前三甲
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产销量提升20倍，销售额提升将近30倍——江阴柳工道路机械有限公司（以下简称江阴柳工）给自己的十周岁生日送上的这份礼物可谓沉甸甸。
8月18日，江苏江阴柳工成立十周年庆典暨柳工压路机新产品发布会在江阴市举行。
10年光阴，江阴柳工以每年都超出行业平均增长水平的趋势成功跻身行业的销量前三名，出口则锁定了前两位。作为走出柳州战略的第一步，江阴柳工的成功承载了柳工太多的希望。
行业地位得到认可
从默默无闻到销量行业第三，出口量占据行业前两位，江阴柳工的行业地位不可小觑。
特别是在2008年，江阴柳工2.3万平方米的联合新厂房落成并正式投产，使其面积达到了10万平方米，是最初企业规模的3倍还多。正是这笔投资，奠定了江阴柳工快速发展的新基调。
永远做行业的领跑者是江阴柳工发展理念中非常重要的一条。在不断推出符合细分市场的新产品的同时，该企业先后于2003年3月、2004年6月和2009年进行了三次全面的技术升级，每次技术升级都引领了行业的共同发展。比如，2004年6月的第二次升级换代，江阴柳工在产品上采用带同步器换挡变速箱和倒置结构，开创了机械式驱动压路机的新纪元，降低了维修难度，模仿者不在少数。
本次发布会上，江阴柳工不仅展示了已经能够成熟生产的全系列产品，还推出了6款最新型号的压路机，这种针对细分市场的纵向探索充分得到代理商的认可。
江阴柳工的愿景是成为国内行业第一，全面进入国际市场。具体到销售额方面，2012年的预期是9亿元，2015年力争达到12亿元。近年来，江阴柳工的发展速度始终要快于行业，虽然目前行业前几位的地位都仍较为稳固，但可以明显看出柳工压路机产品的市场占有率正逐步上升，实现这个愿景目标也许只是时间问题。根据今年计划销售额达7亿元的目标来看，这些规划确实具备可行性。
企业责任勇于承担
中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈提出，工程机械是整个机械工业最活跃的版块之一。他指出，兼并重组正是当前行业创造新增长点的关键。江阴柳工的设立正是为行业确立新格局打开了一条全新的道路。
第一家跨地区并购、行业第一家上市公司、率先提出国际化战略、第一家海外投资建厂……柳工在行业内承担的“第一个”的角色非常多。正是这种敢于摆脱旧观念束缚的方式，使柳工在50多年的发展历史中长盛不衰。江阴柳工所带来的行业意义在于开了跨地区、跨行业、跨所有制收购企业的先河。
中国工程机械工业协会会长祁俊非常赞赏柳工敢为人先的资本运作及科技研发能力。他认为，目前行业内存在的集中程度不高、自主创新能力缺乏、大型产品技术匮乏等问题也需要有像柳工这样的企业敢于去当第一个吃螃蟹的人。只有这样，才能使整个工程机械行业的发展真正赶上世界先进水平。
在江阴市，江阴柳工也在发挥着不可替代的作用。第19届金鸡百花奖首度落户县级城市便选择了江阴。为了更好呈现这场10月份的庆典，江阴柳工主动捐出了200万元。柳工路面机械事业部总经理蓝先阳说，企业必须融入当地文化中去，要积极承担起社会责任。
柳工始终坚持“合作创造价值”的核心价值观，江阴柳工在这方面做得尤为突出。2002年，柳工与上柴联合对柴油机进行技术改革，引导了压路机动力系统的技术革新，上柴也由此奠定了自己在压路机动力领域的领先优势；经销商方面，销售人员专项负责的“专职机构”的营销方式已经作为成功经验应用到柳工其他产品的销售业务中。
成功模式得以复制
产值增长20多倍，江阴柳工用10年时间交出的答卷可圈可点。
10年前，整个行业正陷入价格战的恶性竞争。然而，当时的柳工并未被短暂的眼前利益所蒙蔽。柳工集团总裁曾光安说，为了走出广西，布局全国，更好的推动柳工国际化道路，阔别江南42年的柳工，于2000年8月18日，投资1130万元控股江苏江阴交通工程机械厂，成立江阴柳工，专业生产压路机系列产品。
这个现象被人们称为“柳工东进”，这是因为柳工是在1958年离开黄浦江畔，才开始了西南边陲的创业史，此举正有柳工重返江南岸的意味。随后，柳工用了10年时间，完善了自己在江南的产业链布局。今年7月，常州柳工顺利布子，标志着柳工东部产业集群的布子基本完毕。
江阴柳工的起步，不仅仅为柳工东部产业集群奠定了基础，同时也揭开了柳工在全国，乃至海外布局的序幕。江阴之后，柳工连续在包括印度在内的9个地区进行战略布局。10年间，柳工敢于这样大规模在本部之外的区域进行战略布局，根本原因就在于江阴柳工不仅是企业在产品制造、研发等方面的实体延伸，更是为企业和行业提供了跨地区、跨产品成功并购的案例。
据了解，目前，柳工已经将精力转移到海外战略布局上，并筹划在东南亚、东欧及南美等地建设第二本土市场。由于国家间存在着政治、经济、文化等方面的差异，江阴柳工的发展模式能否移植海外市场，值得人们期待。
这一点的一个重要参照便是2009年7月成立的印度柳工的发展情况——这是柳工首度生产系统的海外布局，从某种意义上来说，正是江阴经验的国际化翻版。如果这个工厂在随后几年时间内，能够取得与江阴柳工同样的发展效果，必然会加速柳工的全球化布局。
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