烟台富耐克汽车零部件有限公司董事长韩永勤
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【慧聪工程机械网】“中国人不比外国人差，中国人只要有民族意识、有责任感、使命感，通过不懈的努力，中国的配套件企业一定会在不远的将来，赶上和超过国外配套件的技术和水平，超越国外配套件的质量。你的品牌将来可能就是世界知名品牌。”烟台富耐克汽车零部件有限公司董事长韩永勤。
自从首届工程机械配套件最具影响力品牌评选活动启动以来，配套件企业逐渐意识到品牌建设的重要性。中国工程机械变大变强需要配套件的帮助，中国制造业提升国际影响力需要配套件的加入！配套件企业迎来了百年难遇的快速发展期！近日，慧聪工程机械网编辑采访了富耐克董事长韩永勤，从这个配套件企业家身上看到了我国配套件行业发展的希望。
打造配套件行业标杆
散热器是工程机械重要动力元器件，富耐克是国内生产散热器的知名厂家，产品能满足挖掘机、起重机、平地机、摊铺机、压路机、铲雪车、垃圾压实车、泵车、旋挖钻机、装载机等十余种工程机械整机产品配套要求。韩董事长介绍，公司产品有为国内十余家挖掘机主机企业配套1.5T-40T散热器总成；有1.5T-17T机械、液力叉车散热器等产品；目前正在研发26T、40T叉车散热器，为十三家叉车主机企业配套；还有为近十家主机企业配套平地机、摊铺机、压路机、铲雪车、垃圾压实车、泵车、旋挖钻机、装载机等工程机械散热器总成。目前，富耐克已经为三一重工、山河智能、龙工、徐挖、宣工、山重建机、斗山、詹阳动力等近七十家企业提供配套服务。
整机和配套件的发展是相辅相成的，配套件企业和整机企业要想达成合作必须双方共同努力。韩董事长告诉慧聪工程机械网编辑，“首先，主机厂家应提供支持和配合，给予实验对比的机会；配套件厂家要珍惜机会，快速反应，及时为主机企业提供确保产品质量的试用替代产品，满足主机厂提出的技术要求、交期要求、质量要求和服务要求，让主机企业满意和放心。其次，主机企业在给予对比机会的同时，提供必要的技术配合，同时，及时支付货款对配套件企业的发展至关重要。扶持、支持国产配套件企业的发展，就是主机企业对配套件发展发挥的最大作用”。
我国配套件行业发展缓慢，对此富耐克韩董事长给出的建议有两点，第一要素是人，质量意识同等重要，关键是企业家、决策者的思维空间。企业家要善于发现人才、引进人才、使用人才、善待人才、留住人才。研发队伍的建设，技术实力的增长是配套件发展的加速器。质量意识是任何一个企业都会喊的口号，但要落在实处非常难。要善于替客户着想，从长期战略合作角度着眼，‘金杯银杯，不如客户的口碑’，信誉才是不倒的里程碑。其次，主机企业的配合支持，国家政策的导向和扶持都会影响配套件企业的发展。
为经济实用型挖掘机发力
富耐克一直致力于尽为经济实用性挖掘机做贡献，坚持与主机企业合作双赢、换位思考，既保证产品性能优良，又要顾及经济性挖掘机市场价位因素。据了解，富耐克生产的水散、油散、中冷器除标准件外的所有零部件、覆盖件均为自己加工生产，凭借着先进、齐全的生产设备、检测设备，凭借着专业基础深厚、经验丰富的研发队伍，今后富耐克会为各主机企业推出性能更好、性价比更高的中、大挖配套散热器产品。韩董事长表示，“高性价比使我们赢得了中国小型挖掘机的大部分市场，良好的服务使我们巩固了市场，‘一切为了市场，一切为了客户’赢得了主机厂对我们的信任。未来富耐克与挖掘机企业合作的利润增长点将集中在三百六十度全回转中、大型挖掘机配套上。”
经济实用性挖掘机的主要生产企业聚集在山东，比较有影响力并且有相当规模的主机生产企业就有德州恒特、聊城犀牛、滕州愚公、济宁沃尔华、菏泽华鑫、青州鲁振等企业。韩董事长表示，“年产一百八十度半回转经济性挖掘机2万余台，三百六十度全回转经济实用性挖掘机近万台。这些企业都是我们最早的合作伙伴，至今仍是我们最忠实的合作伙伴。今年配套件分会济南会议参观的恒特重工配套的散热器就全部是富耐克提供的。”同时，韩董事长还表示，“作为经济实用性挖掘机具有价格便宜和实用两个显著特点，将来仍会有相当大的市场，而生产经济实用性挖掘机的大都是民营企业，有较强的民族意识，他们对国产配套件的发展更欢迎、更支持，甚至是偏爱和依赖，更愿意给国产配套件实验对比的机会。所以，我们认为经济实用性挖掘机是国产配套件发展的良好切入点和突破口”。
经济实用性挖掘机发展需要顺应市场的发展和需求，富耐克认为重点是发展，包括企业规模、观念、市场定位、客户要求的发展变化和产品性能的更新和发展。随着市场的发展，客户的要求也会越来越高，低端粗放型的重复制造和盲目扩张已经越来越不能满足客户要求。韩董事长提醒整机企业，“经济实用性挖掘机不能单靠便宜去开辟市场，更要讲实用，未来三百六十度全回转经济实用性挖掘机将会超过一百八十度半回转挖掘机的需求量，功能更齐全，性能更优良，服务更完善才是经济实用性挖掘机发展的必由之路。”
配套件企业应重视品牌建设
整机企业品牌意识较强，但是配套件企业相对淡薄。富耐克认为，任何一种整机都是由多少个配套件组合而成的，任何一个零部件都可能影响整机的质量、影响整机的品牌。韩董事长生动的给笔者举了个例子，“客户购买了一台挖掘机，因为散热器漏水或高温影响工作，客户一般不会讲某某品牌配套的散热器生产质量有问题，而是直接说该品牌挖掘机有问题，导致主机企业和配套件企业同时都受损失、受影响”。所以，富耐克认为“重主机、轻配件”的理念必须转变。
韩董事长表示，“配套件企业要充分提高自己的品牌意识和质量意识，不是配套件企业的品牌不重要，而是任何一个配套件的品牌和质量都十分重要。要想让主机企业选择和使用你的配套件，你首先要做的就是，让主机企业对你的配套件信任和放心，让主机企业知道选择你的配套件不会给他带来麻烦和损失。主机企业的同行交流时，同时都会讲到你的配套件可靠，你这个品牌的产品可靠，相互推荐使用。这就是品牌的力量！”
富耐克参加了首届配套件最具影响力品牌评选活动，对于参选的目标韩董事长解释，“富耐克的初衷和目的并不是想一夜成名，而是想通过参与评选活动提高企业的全员质量意识和品牌意识，让员工人人都能够自觉的维护公司的产品形象和品牌形象，让客户了解富耐克会一如既往、坚持不懈地做好、提高和完善产品质量，让给与富耐克信任和支持的主机企业放心。富耐克会在‘质量兴企、品牌兴企’的道路上走的更远、更坚实！”
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