中联重科打造融资租赁全球服务体系(图)
透过卡特彼勒看厂商金融全球化的重要作用
一、中联重科融资租赁全球服务体系建设背景
中联重科能够在工程机械融资租赁领域抢占先机，源于詹纯新董事长的高瞻远瞩。在深入研究全球领先制造业巨头的发展历程后，詹纯新董事长敏锐发现当制造业发展到一定时期后，能否获得金融资本支持，成为制造业是否可以获得新一轮高速发展的重要决定因素。这种对产业发展规律和发展趋势的高度敏感性、预见性和前瞻性，从战略层面引领中联重科在中国工程机械领域率先开始了制造业与金融资本相结合的实践，并进一步深化为“制造产业带动金融资本走出国门、金融资本推动制造产业走向全球”的战略思路，这成为中联重科融资租赁全球服务体系建设启动的重要战略指导思路和建设背景。
二、中联重科融资租赁全球服务体系初步尝试
无论从2007年率先在行业内推出自己的厂商金融公司——中联重科融资租赁公司，还是在2008年首开厂商金融全球化之先河——中联重科融资租赁全球服务体系建设，中联重科无不亲身经历、实践并切身感受厂商金融作为“有力的促销工具、重要的利润来源、全球化的助推器”对中联重科销售、利润和全球化的重要性和战略意义，也侧面验证卡特彼勒金融服务这一成功厂商金融模式的可借鉴性及可复制性。
从“有力的促销工具”角度讲，自2007年开始操作融资租赁业务以来，中联重科融资租赁公司在三年中分别实现融资租赁交货额5亿、24亿和94亿，占上市公司销售的比重（融资租赁渗透率）依次约为4%、17%和40%，成为中联重科主机销售强有力的促进和保障工具。
从“重要的利润来源”角度讲，2008-2009两年间，中联重科融资租赁公司分别以对中联重科（上市公司部分）不到1%和2%的收入贡献，实现了对中联重科（上市公司部分）约4%和6%的净利润贡献。
从“全球化的助推器”角度讲，中联重科融资租赁全球服务体系在澳洲、俄罗斯、意大利等地对稳定中联重科当地销售、提升中联重科当地品牌知名度方面的重要性已开始显现，局部地区（如澳洲）融资租赁渗透率已经超过50%，所提供的持续、稳定和及时的金融服务不仅稳定和扩大了中联重科当地销售，帮助代理商顺利渡过金融危机难关，同时一站式“设备+金融”购买方式也极大增强了潜在用户对中联重科的整体信心。中联重科融资租赁全球服务体系建设在金融危机期间逆势而上，使得中联重科在未来全球化进程中，有可能将“金融危机”变为“金融‘为’机”。
三、中联重科融资租赁全球服务体系未来规划
在詹纯新董事长“制造产业与金融资本相结合一起走出国门”的整体战略指引下，中联重科副总裁、融资租赁事业部总经理万钧在2007年融资租赁开业之初就将中联重科融资租赁公司的未来发展目标确立为：“中联重科融资租赁公司要成为‘一家具有卓越的运营能力，持续稳定的盈利能力，受尊敬、负责任、以设备供应为载体，面向全球的优秀金融企业’”。这个具有全球化高度的企业愿景为中联重科融资租赁公司确立了明确的发展方向和发展高度，中联重科融资租赁全球服务体系建设成为实现这一愿景的重要前提和必要途径。
2010年，中联重科将“2015年全球销售收入突破千亿、进入全球工程机械前5强”确定为集团未来5年的战略目标。同时，中联重科董事长詹纯新提出，在2015年中联重科要力争实现集团50%以上销售收入来自中国以外的国家和地区，而融资租赁要在该战略目标实现过程中发挥重要作用。
截至2009年，中联重科已在近百个国家和地区实现销售，在二十多个国家和地区设有分支机构和区域配件库、维修站，在全球各地分布着数十家代理商，全球销售和售后服务网络已初步建立。这为中联重科未来5年海外销售提供了较为完善的网络基础，为融资租赁逐步向海外渗透提供了充足的渠道和客户资源，为中联重科融资租赁全球服务体系建设和发挥作用打下了坚实的市场基础。
目前，中联重科融资租赁全球服务体系已将澳大利亚、俄罗斯、意大利、美国四地纳入其中。在未来，中联重科融资租赁公司将结合中联重科整体海外发展战略和目标市场选择，有针对性、有选择性地确立海外需要融资租赁强力支持的重点国家和地区，将其纳入整个全球服务体系之中，不断扩大融资租赁服务体系覆盖范围，不断提高覆盖区域内融资租赁对中联重科海外销售的渗透率，强化和提升融资租赁在当地的促销作用。未来，南非、巴西、印度、越南、中东等销售潜力比较大的国家和地区，都有可能成为融资租赁全球服务体系的覆盖区域。
2009年底，中联重科56亿定向增发获批。在所有募集资金中，约14亿将投入到融资租赁全球服务体系建设中，成为本次资金募集中最大的一笔投资项目。这无疑为中联重科融资租赁全球服务体系未来的加速建设提供了重要保障。
结语
无论是卡特彼勒近30年厂商金融全球化的成功经验，还是中联重科融资租赁公司和融资租赁全球服务体系的探索和尝试，都在一定程度上证明，厂商金融对制造企业而言，无论从销售促进、利润贡献、企业全球化推进，还是帮助企业摆脱或减少周期性经济衰退消极影响方面，均发挥着重要作用。厂商金融全球化，至少可以作为中国工程机械厂商破除海外销售困境、扩大全球销售份额、深化厂商全球化战略的可选模式之一而进行有益尝试。
中国厂商金融可以、也应该走出国门与销售网络紧密融合，逐步实现厂商金融全球化，利用中国丰沛的资本流动性资源，为世界各地客户提供“设备供应+金融服务”一整套解决方案，发挥厂商金融的独特优势，促进中国工程机械海外销售，提升中国制造的品牌知名度与影响力，积极响应“走出去”的国家发展战略，通过“中国制造+中国金融”携手走出海外，为中国工程机械在世界工程机械行业的整体地位和份额提升做出更重要的贡献。
“中国制造产业带动中国金融资本走出国门，中国金融资本推动中国制造产业全球化”。生于这样一个伟大的中华时代，适逢如此千载难得的发展机遇，中国必将诞生世界一流的制造企业，也一定能造就出世界一流的厂商金融公司。
作者简介：张磊，男，1980年生，南开大学企业管理硕士。2007年12月加入中联重科。现任中联重科融资租赁公司总经理助理，分管海外业务，负责融资租赁全球服务体系建设，在澳大利亚、俄罗斯、意大利、美国等地成功组建并运营融资租赁海外子公司。
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