危机的确“迫使”中国重新审视自己，同样也迫使中国企业更加现实的去看待所处行业的现状与自身的发展。
一拖（洛阳）建筑机械有限公司（以下简称洛建）作为压路机的奠基者，从生产制造出全国第一台压路机至今，已经走过50余年的历史，先后创下了20多项全国第一，成为一家专业的压路机生产制造企业。分析国内压路机行业的现状，产品高度同质化，企业高度集团化，而洛建作为业内唯一一家专业化生产企业，如何增强自身的竞争力，必须发挥优势，扬长避短，走差异化发展之路。
差异化战略为洛建注入新的活力：
差异化战略为洛建成就了多项第一：专为高铁施工量身打造的“高铁王”压路机销量行业第一；小型压路机市场占有率40%以上，位居行业第一；年度累计销量增幅行业第一。差异化特性更加突出：百年经典系列压路机，比行业同类产品大一吨的，独有7项专利（全新振动轮设计；全新振动轮行走机构；油门离合器联动装置；大扭矩制动器驱动桥；压路机专用变速箱；罩壳双连锁机构；气动换挡）。领导地位确立：中国压实机械的领航者。百余年的发展历史成就多项经典：自2000年上市以来的LSS系列产品风靡行业，开创了中国压实机械流线型外观的先河，成为行业主宰，目前以百年经典为代表的机械式振动压路机继续引领了行业的潮流，占据了国内60%以上的市场份额，成为独具中国特色的标志性产品。专长专一：洛建拥有国内首家厂办的专业研究开发机构，同时也成就了中国工程机械压实机械行业唯一专业品牌“洛阳”牌。
今年以来，1-10月份洛建销售收入同比增长87%，利润同比增长448.3%。公司产品销量已超过1700台，预计全年销量突破2000台，在洛建全部业务中，新产品贡献率已达到85%。
高铁王LSS2501专为高铁工程建设而开发，满足了高铁快速发展的需要，在眼下的高铁热中，洛建高铁王的推出可谓“正当其时”。备受用户青睐，销售订单源源不断，今年累计销售达300余台，已成为高铁施工中的生力军。沙漠王LSD2101H压路机，一方面依靠其高效的压实性能和强大的驱动能力，充分传承了国外全液压压路机的优势；另一方面该机关键零部件的优优组合，有效提高设备维修便捷性和生产周期，同时以更高的性价比赢得用户的认可。百年经典系列产品有七大专利保驾护航，能耗低、效率高、故障少、租金高等优势尽显，备受用户追捧，今年累计销售千余台，同比增长120%。
差异化战略为洛建提供了源源不竭的动力：
回顾10展望11,2010年是值得所有工程机械人记忆的一年，“四万亿”为中国工程机械注入了新的血液，洛建身在其中也是感同身受，良好业绩的取得为洛建的腾飞奠定了更加坚实的基础，但由于市场容量有限，对未来市场的透支已成事实，预计2011年工程机械行业的市场增速将放缓，部分行业的市场可能出现10%-20%的下滑。因此，2011年对于各个企业来说都是充满挑战的一年。如何化压力为动力，坚定不一的推行差异化发展战略将是洛建的必由之路。
产品差异化：推出百年经典系列二代产品：全新的操纵系统气动换挡全面推出，一杆操作，轻快便捷，维修方便；全新的驾驶室内饰，隔音降噪，为驾驶员提供温馨舒适的工作环境。轮胎压路机的系列化：高中低三路并进，低：传统的机械式轮胎压路机，配备红外线夜视系统，视野开阔，产品覆盖10吨到30吨；中：动力换挡型轮胎压路机，操作轻便，产品覆盖10吨到30吨；高：全液压轮胎压路机，可靠性高，压实效果好，产品覆盖9吨到35吨。双钢轮市场主打机型LDD312H批量上市：该机关键零部件均采用国际知名品牌，可靠性高；操作台可180度旋转，操作轻松便捷；外观设计植入轿车设计理念，造型美观；洒水系统采用双水泵、大容量水箱，两套洒水管路，提高作业可靠性和施工效率。
渠道差异化：坚定不移的推行充满活力、推陈出新、生机勃勃的代理制，继续强化代理商建设，全国范围组建专营店；进一步调动渠道的积极性，实行一区一地、一户一策的销售政策；厂商联手扩大区域宣传力度，共建中心配件库、共同推动委托服务，助推渠道的升级；新建、扩建渠道10个。以重点工程、重点用户为切入点，推动二级市场向纵深推进。开展服务满意提升工程，增设服务人员、设备，缩小服务半径，提高服务响应速度，全国范围开展不间断巡回服务。
差异化战略助推洛建中兴：
未来三年，洛建将实施以工业园项目为重点的“中兴计划”，即用3年时间将洛建打造成为销售收入10亿元、利润8000万元的国内一流道路施工机械供应商，力争进入行业第一方阵，并成为名副其实的国际化企业。为此，洛建确定了以推进“十大工程”为主要内容的3年发展规划，即以加快新产品研发进度的产品竞争力工程；以提升产品性能可靠性和外观质量为重点的产品品质工程；以加强大客户管理为重点的大客户营销工程；通过加快工艺设备的技术改造和优化生产组织方式的产能支撑工程；以及流程再造工程、重点市场上台阶工程、文化重塑工程、绩效激励工程和服务满意工程等，力求全面提升企业的核心竞争力。(来源：一拖)
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