“中国企业走出去的关键是本土化，”中联重科董事长詹纯新7日接受记者专访时说。
作为一家创办仅18年的中国企业，中联重科目前已成为国内工程机械装备制造领军企业，从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程机械的研发和制造。
近年来，企业在自身不断做大做强的同时，通过一系列的海内外并购活动，丰富了产品结构，扩大了市场份额，其全球供应链、全球研发平台、全球市场网络迅速得到了整合，进一步巩固并提高了其工程机械制造业在全球范围内的领先地位。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位，在中国机械工业100强排名第六位。
2008年，中联重科收购当时排名全球第三的混凝土机械制造商意大利CIFA公司后，其混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。由于其在海外并购方面成功的商业运作，哈佛大学商学院将其列为中国企业国际化的典型代表，并将其并购案例纳入商学院课堂讨论案例。此次詹纯新应邀来到哈佛大学的课堂上，与商学院的教授和学生展开面对面的交流。
“我认为中国企业走出去是企业的发展战略，而关键是要本土化，”詹纯新说，“中国企业要国际化，我的理解就是要融入当地文化，做当地企业。”
詹纯新认为，中国企业“走出去”的最大障碍是文化差异。“中西方文化存在很大的差异，这种差异会成为企业国际化发展的重大障碍，”詹纯新说，“清除障碍最需要的是包容。只有通过改变自己而不是改变对方，来融入当地人文。”
在谈到当年收购CIFA时，詹纯新不无感慨地说：“开始时工作决定总是达不成一致，沟通效率低下。后来我们终于意识到，根本原因是CIFA员工对CIFA的发展前途很茫然，缺乏一个共同的愿景，没有一个共同的目标。他们不知道中国人来做老板以后对他们意味着什么。于是我们托出CIFA的发展愿景，并对其骨干团队实施股权激励。”
他说，中联重科的实际行动让这些国外员工放下了顾虑，“我们让被并购企业知道，并购的目的是合作共赢，而不是经济殖民、文化殖民”。
“在金融危机最困难的那段时期，我们也没有解雇一名CIFA的员工，也没有流失一名骨干员工，其管理层甚至主动提出降薪以帮助企业渡过难关，”他说。
詹纯新认为，本土化的另一个关键是履行企业责任。“责任意味着企业在国际化中，要在当地做一个好的企业公民，要在企业承担应尽的责任。责任往往是相互的。企业对员工负责，员工必然对企业负责，由此形成一种相互的承诺。”
谈到未来企业发展，之前的成功经验令詹纯新充满信心地表示，还将继续坚持走国际化的道路。“现在我们排在全球工程机械前十位，我的目标是进前三。”
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