加快发展方式转变跻身世界级企业
——访全国人大代表、广西柳工集团有限公司、柳工机械股份有限公司董事长王晓华
世界柳工，扬帆远航
2010年，柳工集团牢牢抓住了国内经济持续升温的机遇，实现主营收入180亿元，创下一个个令同行瞩目的辉煌业绩，实现了“十一五”的完美收官。
3月5日，国务院总理温家宝在作政府工作报告时指出，“十二五”是加快转变经济发展方式的攻坚时期，在今后五年中，要加快转变经济发展方式和调整经济结构。
柳工集团董事长、党委书记 王晓华
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作为中国工程机械行业的龙头企业，柳工在“十一五”是如何成为行业发展的“速度标杆”的?“十二五”又如何实现经济转型、结构调整，走向世界?
“‘十一五’柳工创造的发展奇迹，只是‘十二五’发展的一个起点”。3月7日，全国人大代表、广西柳工集团有限公司、柳工机械股份有限公司董事长王晓华在接受科技日报记者采访时表示，展望未来，柳工集团承担着广西打造超千亿机械产业集团之重任，未来5年时间，柳工集团将按照“打造产业与资本能力卓越，具有独特服务型制造模式的先进制造企业”的战略定位，加快“转方式、调结构、上水平”，发展建设成为一个以工程机械为核心，包括工程机械零部件制造、矿山机械、建筑机械、通用机械、农业机械等产业，以及人力资源、金融租赁、物流等服务业务领域的大型机械企业集团。
坚持自主创新创造发展奇迹
柳工轮式装载机全球产销量第一
记者：柳工作为中国工程机械行业的龙头企业，凭借多年稳健的经营业绩、业内良好的品牌形象和巨大的发展潜力，备受国内外同行瞩目。特别是“十一五”期间，柳工牌轮式装载机的年销售量达到36000台以上，位居世界第一。2007—2009年，柳工销售收入年均复合增长率达到25%，高于同期中国工程机械行业发展速度。柳工这几年是如何创造中国工程机械行业发展的“速度神话”的?
王晓华：没有自主创新，就没有柳工的今天。柳工之所以引起社会各界的关注，不仅在于其规模大，更关键是它成功地走出了一条自主创新之路。多年来，柳工坚持以自主创新提升产品技术水平，坚持技术领先和品牌主导权，重视自主创新能力的培育，打造了柳工这一民族工业品牌，打造了以柳工牌装载机为代表的民族装备业品牌在全球范围内的巨大竞争优势，书写了中国工程机械民族品牌发展的辉煌篇章。
柳工从不断模仿创新、技术引进创新过渡到自主创新，形成了“生产一代、研制一代、储备一代”的新产品研究开发模式，为企业发展提供了强劲后劲。1966年10月1日，中国第一台轮式装载机Z435在柳工试制成功，由此开创了我国生产装载机的历史。此后，柳工相继研制出奠定中国装载机发展基础及领先水平的第二代、第三代装载机，最大吨位的装载机，世界第一台高原型装载机，中国第一台最低排放的装载机，中国最大欧Ⅲ排放标准装载机等等，使柳工装载机产品在技术含量、节能减排、安全操控等技术上，在国内行业中率先达到了国际先进水平。目前柳工已拥有国内顶尖、在国际上也极具影响力的土石方机械、路面机械、小型机械、起重运输机械等领域9大系列、13条产品线,坐拥百亿产销规模和全球881多家销售网点,柳工全面实现了企业研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。
依靠技术创新，柳工公司创下了一个个行业第一，进入“国家级高新技术企业”、“国家高技术产业基地”、“国家创新型企业”行列，市场地位日趋壮大。柳工拥有属于“国家级技术中心”的中央研究院，建立了拥有11个主机和零部件研究院(所)、7个共性技术研究所、600多名研发工程师、四个联合研发中心的强大研发平台。“十一五”期间，柳工承担了4项国家863项目，在新业务领域，高起点研发了叉车、起重机及推土机系列产品，进入世界领先行列。“十一五”期间，柳工技术研发获国家专利授权118项，其中有4项发明专利，实现了发明专利零的突破;获国家级奖项3项、自治区级奖项5项。此外，参加了8项国家和机械行业标准起草，4项软件著作提交专利所登记。
5年来，柳工还投入近17亿元进行大规模的技术改造，实施了“十一五”技改、万台叉车、北部基地、东部基地、工程机械液压元件等重大项目，增添了柳州阳和工厂、天津工厂、江阴新厂、蚌埠工厂和印度工厂、常州工厂，“柳工制造”的版图实现了重大战略改变。
去年，柳工实现了主营收入180亿元，同比增长67%;整机销量达58000台，同比增长45%。作为柳工集团三大核心业务，装载机、挖掘机、起重机战略布局于去年基本完成。其中，装载机作为柳工领军中国多年的传统优势业务，去年销售收入仍保持行业第一;挖掘机销量同比增长60%，起重机销量位列行业前三甲;整机出口量突破5000台，同比增长47%，刷新历史纪录，创造了高速发展奇迹。
提高国际竞争力打造世界先行者
记者：去年10月，以“自贸区与新机遇”为主题的第七届中国—东盟博览会在广西南宁举行。作为中国工程机械的排头兵，柳工携其全系列产品超强阵容亮相，受到了东盟等众多海内外客商的高度关注。今年1月，柳工成功收购波兰HSW公司工程机械业务，更是标志着柳工国际化战略进入一个崭新的阶段，开启了柳工国际并购的新篇章。可以说，近年来，一个“开放的、国际化的柳工”呈现了中国民族品牌强大的实力和发展前景。
王晓华：“世界柳工，源自中国”。近几年来，柳工紧紧抓住行业快速发展的有利时机，充分利用自身的行业地位优势、市场优势和品牌优势，积极谋求国际化发展，全面提升市场竞争能力，确立了“成为工程机械行业世界级企业”的愿景，在世界工程机械领域树立中国民族品牌，稳健有力地推进国际化进程，柳工连续6年进入世界工程机械50强榜，成为中国最具全球竞争力公司50强之一。
2009年初,受金融危机影响,全国大多数装载机厂家产销下滑,柳工一方面及时调整生产库存、降低成本,另一方面不断提高产品质量。与此同时,柳工积极创新营销策略,根据不同地区、重点客户,开展各种促销和服务活动,如“装载机大型客户体验日”“反向覆盖”“金梧桐活动”等,并加强对经销商的支持力度和渠道建设,给予灵活的激励政策。柳工装载机在逆境中销量仍保持行业领先优势,在亚洲、非洲、北美、欧洲等市场的占有率不断提高。
面对跨国公司对华战略布局、战略重心转移中国的挑战,柳工始终坚持以发展自主品牌、做强做大为战略目标,以工程机械为核心的相关多元化发展原则,凭借自身的品牌优势和产品结构的多元化,在东部发达地区和城市进行扩张,先后控股江苏江阴交通工程机械厂、收购上海叉车有限公司、并购扬州建设机械有限公司,逐渐在长三角建起了自己的生产基地。通过资本运作,柳工从过去专业装载机的产品制造发展成为以装载机为主导,包括挖掘机、路面机械、叉车、建筑机械、起重机械等相关产品业务多元化的工程机械企业集团。
精心布局海外，开拓国际市场。2003年初，柳工董事会经过深思熟虑，提出了“建设开放的、国际化的柳工”的战略目标，确定了国际业务在柳工的战略地位。柳工制定了清晰的国际化发展路径，确立了初步国际化、中级国际化和深度国际化的三阶段发展目标。2006年，柳工根据市场的分析和总体战略规划，制定了更详细的五年海外市场发展规划，完善了国际业务的组织机构和业务流程，加强了总部在销售、技术、服务等方面对经销商的支持力度，规范经销商服务，强化配件供应体系。近年来，柳工认真分析全球市场，结合自身产品优势，精心布局海外，营销网络建设速度逐年加快。公司在巩固原有的南亚、东南亚、中亚、中东等传统市场的基础上，又开发了泛俄语地区、南非、欧洲及北美等国际市场。目前，柳工产品遍及亚洲、非洲、北美、欧洲等80多个国家及地区，在海外拥有119个国际经销商及881个营销网点。
打造国际品牌，推动市场销售。多年来，柳工一直努力在国际市场培育柳工品牌，从产品、营销、服务等各方面打造柳工品牌，通过提升柳工品牌的认知度与影响力来开拓市场，企业逐步实现由单纯出口贸易到国际营销的转变。在产品上，柳工瞄准国际市场的多样化需求开发产品，通过核心技术的掌握，不断提高产品的附加值。出口产品包括装载机、挖掘机、压路机、平地机、叉车、推土机、小型工程机械等，并成功推出了满足欧美高端市场的系列环保型装载机。在国际经销商中，柳工也持续培育经销商的品牌意识，经销商的品牌传播积极性高、主动性强，有力促进了当地的市场开拓。为保障产品出口的快速增长，柳工的售后服务力度也同步加大，公司持续提高国际配件保障和服务水平。近年来，柳工通过采取多种措施，推进经销商保障中心建设和海外配件中心建设，初步建立了国际服务与配件支持网络。良好的配件、技术和服务保障，不仅让客户享受到更快捷的服务，也吸引了越来越多的国际经销商加盟柳工。
参与国际展会，提升品牌形象。柳工在国际化进程中，始终稳扎稳打，注重全方位推进。如在品牌建设方面，柳工持续加强海外展会、广告和媒体关系管理，充分利用国际展会提升品牌形象，促进产品销售，每年参加在全球各地举办的国际展会10多个。从2003年起，柳工连年参加全球最著名的三大国际工程机械展会(德国慕尼黑、法国巴黎、美国拉斯维加斯)，与国际品牌同台竞技，柳工品牌知名度美誉度大幅提升。几年来，柳工产品出口不断实现新跨越，柳工代表中国的民族品牌，已在国际市场上崭露头角，以实力分享国际市场的“大蛋糕”。
今天的柳工不断创新，加强技术研发力度，用国际水平的领先科技打造响当当的民族品牌。为了民族工业的振兴与发展，不断艰苦拼搏、锐意进取，一个“海纳百川、国际视野”的柳工已经扬帆起航。
通过转变发展方式成为世界型企业
记者：“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，党的十七届五中全会明确提出要以加快转变经济发展方式为主线。温家宝总理在作政府工作报告时也指出，在今后五年中，要加快转变经济发展方式和调整经济结构。面对加快转变经济发展方式的要求，柳工作为中国工程机械行业的龙头企业，应该做出怎样的回应?
王晓华：企业只有通过转型，通过自主创新，形成自主知识产权的这样一种方式走向世界，才能真正成为世界型的企业。柳工集团把柳工发展定位为“世界柳工”，就是要通过转变发展方式成为世界级企业。
优秀的企业，都需要有国际化的背景，要去国际市场上去检验自己，这是企业发展的内在要求，也是树立中国国际形象的需要，中国优秀企业应该走出去。企业“走出去”，其产品的自主知识产权的比例占多大，是能否成功“走出去”的关键因素。转变经济发展方式，要求我们在所有的产品研发上面，一定要体现出把柳工自己的知识产权。只有通过自主创新，形成自主知识产权这样一种方式走向世界，才能真正成为世界型的企业，也唯有这样做，才能真正把中国企业的品牌融入到世界去。事实也证明，柳工多年来坚持致力转变自身的经济发展方式，使企业能在激烈市场竞争中立于不败之地。近年来，柳工加大“走出去”的步伐，在印度建立了制造基地，柳工收购波兰HSW公司工程机械业务单元已于1月举行协议签字仪式，柳工计划在全球建立10个公司以更好地服务客户，宣传柳工品牌。
企业转变经济增长方式有多种渠道：打造自主品牌，用拥有自主知识产权的产品来支撑国际化战略，是企业实现增长方式转变的一种途径;通过优势企业去兼并、重组，把社会及行业内的闲置资产盘活起来，也是企业增长方式转变的有效办法。企业既要关心外部环境，更要关注自己的内部管理，只有通过加强企业内控提高产品质量，由此提升产品知名度和品牌竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地。
自主创新打造民族品牌仍然是柳工今后坚定不移的发展道路。我们要用拥有自己的知识产权的产品，不断充实柳工品牌自主创新能力的厚度，用我们的自主创新打出中国的品牌。同时，柳工将利用品牌实力，通过并购重组夯实企业发展基础，把不良资产盘活、利用起来，使资产达到增值。我们将通过转变发展方式，不断提高柳工产品的质量与效益，更好地实现世界级企业的愿景。
聚焦优势资源跻身世界前列
记者：产销实现1000亿元!这是柳工集团提出的“十二五”目标。今年伊始，柳工就实现了耀眼开局，三大核心业务之一的装载机1月产量突破5000台，销量突破3800台，均创历史新高。这对于柳工未来五年的发展目标来说，应该说是一个很好的开局。此外，今年柳工又有什么样的发展目标?
王晓华：柳工去年胜利实现历史新跨越，圆满完成之前制定的战略目标。但如果以国际一流企业标准衡量，在产品组合、资本运作、全球化等诸多方面，柳工仍存在明显差距。残酷的市场竞争，要求柳工准确把握发展机遇，迅速跻身世界级企业之列。
未来几年,柳工将聚焦优势资源巩固装载机的绝对领先地位,并巩固挖掘机和起重机等核心业务的市场领先地位,加大价值链各个环节的能力提升,并加快在海外打造第二本土市场。根据新制定的战略规划蓝图，柳工将以卓越品质、领先效率、创新文化为核心竞争力，持续专注于工程机械行业，打造装载机、挖掘机、起重机三大核心业务，同时将大力培育叉车、推土机等其它业务，并沿价值链加速发展，致力于融资租赁、服务配件及再制造业务，形成为客户提供工程机械全套解决方案的能力。
国际化是柳工始终不渝的战略方向，柳工将立足中国，打造第二本土市场，盈利国际新兴市场，并积极探索欧美等高端市场，在世界范围内形成系统布局和运作的能力。出口快速增长的同时，柳工要培养一批高素质的国际化管理团队，并在全球建立起高效的研发、采购、生产、销售及配件服务网络，构建起完整的全球运作体系，打造柳工独特的核心竞争力，真正树立起柳工世界级企业品牌的地位。
为实现这一宏伟目标，柳工需要迅速弥补能力短板、加快打磨核心能力，围绕研发、制造技术、服务、质量等实现重点突破。柳工要通过积极寻求兼并收购、加大资本运作力度，以抓住外延式增长机遇，推动跨越式发展。此外，柳工还要加快组织和人才队伍建设，培养优秀人才阶梯，优化业绩考核和激励方案，树立企业业绩文化。通过这些战略举措的实施，为战略目标的实现提供有力支撑。
今年，柳工将在产品质量、安全生产、技术研发和装载机国际化四个方面实现突破，力争实现300亿元的销售收入。
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