创新的营销模式是提高市场竞争力的法宝
——访上海金泰总经理林坚先生
2011年3月3日下午，上海金泰工程机械有限公司在南京珍宝假日酒店召开了苏皖鲁地区产品推介会，上述3个地区的80余名用户代表共同参加了此次活动。会议结束之后，笔者有幸采访到了上海金泰工程机械有限公司总经理林坚先生，以下是相关内容：
慧聪网：举办这个全国性的各个区域的产品推介会的目的是什么?
林坚：如何更多的来满足用户的需求，我们现在是通过市场部展开大客户营销、代理商、国际贸易部、海外代理商四种模式来展开营销，同时我们在营销和服务一体化的推进方面既有专业分工又有市场前沿一体化的创新，因此，我们在今年的销售一定会有大幅度提升。
慧聪网：之前是广州站，南京之后，是否这个活动会推广到全国?
林坚：按照我们的计划，我们会在全国不同地区逐次进行产品推介会，在时间上会集中在3、4月份，并且会循环进行，推介会细分产品、工程特点、用户需求、市场区域来做不同的推介会。
上海金泰总经理林坚先生接受慧聪专访
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慧聪网：各个区域分公司的成立，其核心作用是什么?
林坚：分公司的核心作用是把我们的用户和公司更紧密的联系起来。从公司总部派出制到分公司直接现场和客户零距离接触。把分公司从原来的办事处的功能提升到能够整合公司服务、技术、销售、配件等资源为一体的位置，能够真正在最短的时间内为客户提供更好的施工和设备方案，同时也是解决设备后续服务的保障。
慧聪网：今后的会议是否会考虑加入对地下施工问题的讨论环节?
林坚：今后会对某些专业产品来结合施工特点做推介，今天主要是介绍我们的服务改革、推介我们的分公司。今后会在这个的基础上，来结合某个产品、工程如何从技术、装备、运行成本控制来针对某个产品做推介会。
慧聪网：金泰是否遇到客户因产品价格问题而转向其他同行厂家，对此，金泰的策略是什么?
林坚：价格是每个客户和厂家都非常关注的问题。因为创造最大的价值，是要选好设备，又要低的运营成本，那么需要金泰提供的设备拥有更高的性价比。价格必须跟内在质量和配置的基础件紧密相关。我们金泰追求价格和价值的统一，同时充分注意大部分客户对价格需求点，结合不同区域的价格水平，设定一定的弹性空间。当然，这一切的基础上是在为用户创造价值并能维护金泰的基本经济利益的前提下。
慧聪网：对今年的桩工机械领域的发展前景怎么看待?
林坚：整体经济大环境来看还是压力蛮大的，主要的因素来自国家银根收紧、原材料上涨、从高速发展转变成理性发展的过程，对我们金泰来说，我们如何抓住新的需求，而不是简单的做大量。但是，我们很有信心在去年的基础上实现30-40%的增长，我们产品是市场最紧缺的、最有特色的，同时调整单一的价格体系和营销方式，在保住地下连续墙的销售优势的前提下，尤其会在旋挖钻机销售量有更高的提升。
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