百莱玛威猛展台
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4月16日-17日，第十五届中国国际非开挖技术研讨会暨展览会（第十五届协会学术年会）于武汉国际会展中心举行。慧聪工程机械网编辑在展会现场采访了美国威猛集团国际商务发展部总监兼北京威猛有限公司董事长包德恩先生(Daryl Bouwkamp)、百莱玛设备有限公司董事总经理蔡翰霆先生、北京威猛有限公司总经理宋春启先生，共同交流百莱玛与威猛企业的合作，沟通非开挖技术的发展。
慧聪网：今天的非开挖技术展览会是第15届了，您对这次展会的感受如何？
包德恩：我今天刚刚到这里，还没来得及完整的参观。通过早上与一些朋友的交流，我感觉非开挖这个行业在中国发展得非常繁荣，形势很乐观，这是一个非常健康的趋势，促进了行业的发展。这对于满足市场需求和新产品的开发是非常有帮助的。通过这些年参加展会，可以看到每一年都有新产品、新技术的展示，从目前的情况来看，今年也是如此。这也是和行业内所有从业人员的努力息息相关。
慧聪网：百莱玛与威猛之间是怎样的合作关系？未来有什么发展计划？
蔡翰霆：百莱玛和威猛之间是相互合作的关系，威猛是设备制造商，百莱玛是威猛产品在中国的独家经销商，我们共同合作在中国市场推广和发展威猛的设备。同时百莱玛有独立的营销和服务体系，这在工程机械行业里也是比较成功的经营模式。
我认为百莱玛和威猛的合作在未来充满了机会，我们双方都期待更加长期稳定的合作。威猛产品在国内的发展非常乐观，未来也有可能在水平定向钻机领域内有一些扩张和投资的规划。我们会进一步加快威猛在国内市场的发展进程，为国内用户提供更好的产品。
慧聪网：蔡总，今年年初您获选为国际非开挖技术协会的副会长，能否谈一下您的想法和感受？
蔡翰霆：真的非常荣幸加入国际非开挖技术协会这个大家庭，其实我加入国际非开挖技术协会是一次非常偶然的机会。当时是1999年，中国香港非开挖技术协会成立，那个时候我也是创会会员之一，开始参与了一些香港协会方面的工作，并代表香港非开挖技术协会参加了国际非开挖技术协会的会议，在这个过程中对双方有了比较深入的认识。
国际非开挖技术协会是一个国际性组织，目标是在全球推广非开挖技术，无论是在中国、香港或者其他国家，我们都抱有同一个梦想，就是共同推广非开挖技术，让更多人认识和了解这项技术。而百莱玛作为其中的一份子，一直希望能为非开挖行业做出自己的努力，让这个行业高速稳定的发展，同时也是对社会的贡献。其实当时也没考虑太多，只要自己有时间、有精力，真心希望能为这个行业做一些事情。
非常高兴的是，这两年在亚太地区，尤其是中国在非开挖领域经历了前所未有的井喷式增长。目前中国市场的份额已经超越了美国。美国在定向钻机领域有40年历史，从1971年开始，真正的高速发展时期是在1989年左右，差不多有20年的发展时期。而中国也就是这7、8年才开始进入水平定向钻机的高速发展期，在这么短的时间内，能够在数量上超越美国这个老大哥，可以看到中国在世界非开挖市场的重要性。
也由于这个原因，在国际非开挖技术协会里面，他们也希望有个中国的代表，这样沟通起来会比较顺畅，对工作的开展也有很大的帮助。也是这个原因，我加入协会后著重有关亚太地区的工作，主要是进一步发展非开挖技术，把资源共享，通过相关的活动把国际非开挖技术协会的理念带到亚太地区。
经过不断的努力，中国非开挖技术协会终于在2010年重新回到了国际协会这个大家庭。其实中国协会曾经是国际协会的会员，由于种种原因，中间断了一段时间，去年把中国协会带回国际协会，这是我参与国际协会事务这么多年来最高兴的一件事情。国际协会也因为中国协会的加入，变得更加强壮。有了中国的支持，也大大增加了我们在其他亚洲国家发展的信心。真心希望这个行业的从业人员每个人尽一份力，让这个行业发展壮大，更好的服务社会。
百莱玛威猛展台
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慧聪网：能否预测一下国内非开挖行业的发展趋势？
包德恩：据我了解目前中国非开挖行业有一些非常大型的工程在建设，这些大型的工程让我对中国非开挖行业的发展充满了期待。
首先，西气东输项目保证了非开挖行业的持续增长。
第二，西部大开发的项目有很多地下设施的施工和管道改造的需求，这对非开挖行业是非常好的机会。
第三，虽然非开挖技术在市政建设领域内的份额不高，但概念已经被广泛的接受了。在以后的施工过程中，比如说各种管道的建设方面的增长空间很大。
第四，中国越来越重视对环保的要求，非开挖技术是一个典型的低能耗、低排放技术，而且相对来说更加节省成本。相信在国家政策的推动下，国内非开挖行业会更加快速的发展。
慧聪网：北京威猛的新厂房已经投入生产，主要生产哪些型号的产品？随着本土化生产，威猛产品会有哪些新的改变？比如说价格方面
宋春启：今天召开的这个新产品发布会，有40、75、140吨等级3-个型号的钻机，覆盖了小型、中型、大型的系列产品。将来，北京威猛会推出更小型号和更大型号的设备满足用户的需要，威猛钻机的型号会越来越全面。
包德恩：北京工厂已经本地化了很多型号的产品，但降低成本只是其中一方面，更重要的是通过北京威猛工厂，生产出更贴近中国市场，更加满足中国用户的需求的产品。
与国内其他厂家相比，我们了解到客户追求的不仅仅是价格，威猛产品首先保证的是质量的绝对可靠，同时也会保证价格相对低廉。
我们有两个非常显著的特点，首先体现在生产方面，我们坚持以精益生产理念为指导，不断改进产品的性能和质量，创新始终是威猛产品的优势。另外，威猛作为一家全球性企业，我们有全球的供应链，借助于这个供应链，保证了我们可以在北京制造出具有世界品质的设备，价格更能被国内用户接受。
慧聪网：国内非开挖行业与国际非开挖行业，有哪些方面需要学习和改变？
包德恩：中国非开挖行业正处于高速增长阶段，需要相应的行业标准来规范行业的发展。如果没有行业标准的约束，对行业内企业的发展是非常不利的，同时这也会影响用户。
蔡翰霆：目前中国非开挖行业的发展两极化非常明显。一方面有很多技术很先进，标准很规范的企业，比如说管道局在施工方面的标准，他们做的准备工作是非常完善的。我和很多海外的专家去看他们的工地，都是如此，可以说是世界一流的施工工地。
另一方面，有很多施工队伍的工作没有固定的标准和要求，工地一片混乱，也没有技术方面的支持。在这种两极化的情况下，双方的水平根本不在一个水平线，造成了市场上对于非开挖技术的认识非常混乱。
还有就是我对这个行业感到最担忧、最心疼的地方，由于各种不规范操作的施工，这项技术对施工的决策者产生了很多负面的影响，包括一些负责工程项目规划和设计的单位，对这项技术也产生了不必要的误解，这很大程度的影响了这个行业的发展。
正是因为没有相应的标准和规范造成了这种两极化现象，随着工程的不断增加，这种问题凸现的就越明显，如果任由这种形势发展，也就意味着非开挖行业的失败，同时也是这个行业内从业人员的失败。从现在开始，应该有一个相应的政策和规划，规范这项技术的施工流程，在保证这个行业健康发展的前提下，让厂家和用户共同分享非开挖技术所带来的价值，而不是为了追求眼前的利润，为了快速的达到目标而不顾一切。
慧聪网：威猛钻机有很多是大型的设备，是否有融资租赁的服务？
蔡翰霆：如果从一个代理商的角度来讲，这不是一个钻机的问题，也不是代理商的问题。实际上我们有这方面的服务，但受制于金融机构对用户的要求，还不能服务我们大部分的客户。目前国内工程机械行业对融资租赁服务是有需求的，可融资租赁在国内发展的还不够成熟。现在很多东南亚市场，都比中国更成熟一些，更有资质为用户提供这方面的服务。我们也希望更多的和金融机构的合作，为用户提供这方面服务。
慧聪网：感谢蔡翰霆、包德恩、宋春启共同接受这次采访，祝愿百莱玛与威猛共同发展，再创新高峰。谢谢！
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