山推股份凭借其在产品上的优势竞争力和海外多年发展经验，再次与山东重工发力海外市场，双方共同整合海外营销策略、拓展双方业务范围，同时加强了海外风险竞争的控制。主要表现在以下几方面：
一是整合海外营销。贯彻“走出去”战略，采取国际市场板块细分策略和多样化海外营销模式，通过举办海外行业展会、试乘试驾会、OPENDAY等活动，扩大了山推品牌在海外的知名度，出口业务业绩实现新突破。
二是拓展业务范畴。加大道路机械和混凝土机械销售力度，加速专业销售通路建设，改变推土机在产品销售结构中一支独大的局面。在产品服务、配件供应、产品交货期等方面加强管理，打造山推产品在销售、售后服务、配件供应等各方面齐头并进的局面。
三是防控海外风险。在保持各个部门、各个区域市场业务完成量稳定发展情况下，将应收账款加入业务考核范围，完善对代理商的绩效评估制度，保持应收账款与贸易额度的相对平衡。一季度，山推股份海外主机销售超过900多台,同比历史最好成绩增长40.15%。
热门推荐