斗山首届代理商销售技能总决赛圆满闭幕

慧聪工程机械网 2011-07-27 17:52 来源：慧聪工程机械网

斗山工程机械首届代理商销售技能大赛总决赛于7月22日在山东省烟台市南山皇冠假日酒店圆满落下帷幕。本次大赛由斗山工程机械（中国）有限公司与斗山工程机械代理商协会共同举办。从来自北京、上海、西安、成都、沈阳、

斗山工程机械首届代理商销售技能大赛总决赛于7月22日在山东省烟台市南山皇冠假日酒店圆满落下帷幕。本次大赛由斗山工程机械（中国）有限公司与斗山工程机械代理商协会共同举办。从来自北京、上海、西安、成都、沈阳、武汉支社的从108名选手中脱颖而出的19名销售精英分别代表6个支社展开激烈角逐。同时来自全国代理商的总经理及销售人员约三百人参加了本次总决赛，为选手们呐喊助威。

此次在全国开展的斗山销售技能大赛的宗旨是“以竞促学，以赛带练，技艺超群，满意斗山”，改变传统的培训学习模式，大赛是一场比赛，也是一场培训，更是一场沟通和交流。通过大赛，在全国代理商中掀起提高和学习的风潮，通过大赛，搭建“学、比、赶、超”的提升氛围，通过大赛，真正提升销售团队的专业知识和销售实战能力，最终更加及时、快速地响应顾客需求，为顾客提供超越期望值的服务。

总决赛现场

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张专务讲话

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总决赛分为知识竞答、模拟谈判、展会讲解三部分。“直面竞争、勇于竞争、善于竞争、赢得竞争”，选手们在大赛口号的激励下，不断展示自我，超越自我。竞赛的评委由各支社副支社长及进入决赛代理商的营销总监分别担任。比赛过程中可以看出选手们已做了充足的准备，展会讲解环节中,参赛选手在演讲时丝毫没有表露出胆怯和紧张，从容与洒脱让我们看到了斗山的销售代表在日常销售工作中的优秀表现。在模拟谈判环节，选手们都没有传统的“硬推销”痕迹，现场展现的是，销售代表们如何担当专业顾问的角色，为顾客提供自由、无压力的选购环境和专业的建议。无论在售前、售中还是售后，销售代表都能够为顾客提供可靠的专业服务，力求成为值得客户信赖的顾问专家。纵观整场比赛，参赛选手妙语连珠，气氛激张烈紧凑。而评委也提出了许多实战型问题，评委们对选手在销车中存在的问题做出了详尽和专业的点评，选手的每句话、每个动作、每个表情都将是评委的打分项，赛事的严格考核，极大的增加了比赛的激烈程度和观赏性。