8月19日，山重建机20000台挖掘机项目全面落成。8月20日上午，山重建机有限公司在临沂举行了新闻发布会。新华社、中国工业报、中国企业报、大众日报、大众网、山东网、山东电视台、齐鲁晚报、临沂电视台、临沂日报、工程机械商贸网、慧聪工程机械网、中国工程机械、工程机械周刊等30多家新闻媒体出席了发布会。山重建机有限公司总经理夏禹武就媒体关心的问题，回答了记者的提问。
山重建机20000台挖掘机项目落成典礼新闻发布会现场
点击此处查看全部新闻图片
新华社：夏总您好!您在昨天的落成典礼上谈到，山重建机将用五年左右的时间，使销售规模达到五万台，进入全球挖掘机行业前列。我想问的是，目前国内挖掘机行业是一个什么样的市场格局?山重建机的介入，对于国内挖掘机行业优化竞争格局有什么样的促进作用?
夏禹武：首先纠正一下，不是五年左右的时间，我们是用三年的时间实现挖掘机销售过三万台，再用五年的时间，实现挖掘机销售突破五万台，进入全球挖掘机行业的前列。也就是在“十三五”期间进入挖掘机行业前列。我们的定位是：专业、专注做好挖掘机产业。现阶段没有考虑多元化的问题，挖掘机产业是一个非常好的产业，我们身处一个非常好的产业链上，所以在没有把这个做的非常好之前，我想不要三心二意的。
挖掘机行业今年1-7月份，和去年同期相比应该有一定的变化，今年1-7月份销售了13万台，去年全年销售了16.5万台。今年从5月份开始，就出现了负增长， 5、6、7三个月负增长在15%左右。但是我认为这个负增长不是真正意义上的负增长，主要是在今年3、4月份，各个厂家进行了大量的促销活动，接收了大量的定金，造成较大的主机库存量，有一些客户没有拿到工程，或者工程没有开工，所以就没有提货，因此5、6、7月份的销量中，有相当大的部分是用来消化存货或前期已经实现销售但没有交货的部分。因此，我认为实际上并非负增长。大家原先对今年的市场预测比较火，其实理性地看待也不可能会那么高。我去年在上海宝马展会的时候，与大家交流时说今年是18.5万台，那时候去年的量还没有出来，应该来讲，这个数据还是比较准的。今年到年底统计上来的数据可能会超过20万台，但是应该有一块虚数。
今年从市场来讲是这种情况，从格局来讲，国产品牌挖掘机市场占有率提升的比较大。今年1-7月份跟去年同期相比增长了10个百分点。日系和韩系品牌都有一定下降，欧美系微涨。国产品牌经过这么多年的努力，今年的市场占有率已经排在第一位了，达到36%。但是我们一定要用一种平静的心态看待市场占有率的提升，市场竞争靠的是实力，而实力是一种持久的能力，市场占有率的提升并不代表就是真正的持久发展。比如，我们还有很多核心技术不能掌握，需要利用全球资源，所以我们一定要在实力上将企业很好地打造，使企业真正有一个很好的提升，实现健康、可持续的发展。
大众日报：夏总您好!我想问一个问题，就是公司在济宁和临沂生产STRONG和JCM两个品牌的产品，实行的是一种双品牌战略。我想问一下，这两个品牌除了产地，还有什么区别?公司如何实现1+1﹥2的效益?
夏禹武：实行双品牌是一种战略考虑，这个战略考虑也是被逼出来的。一是山重建机是集合山东众友和山推股份的挖掘机业务优势而成立的，使得我们代理商的数量有了一个比较大的增长。如果我们实施一个品牌的话，那就需要再分市场，要么在每个省分区域，要么就是按产品分，我认为这些都不是很合适;二是存在两条产品线要不要整合，怎么整合的问题。我们思考如果整合需要很长的时间，哪些代理商用，哪些代理商不用，很难做简单的选择，在这种情况下，我们就干脆做两个品牌，于是就有了两条产品线，两个制造基地，两个销售渠道。
关于1+1﹥2的问题，我们并不渴望1+1一定大于2，但是1+1肯定大于1，我估计1+1≈1.6，是这么一个概念，实现双倍的覆盖一定比一个品牌要好。还有一个原因就是我们在快速发展中，液压件的供应也跟不上，我们再做一条产品线出来，也有利于液压件的配置。这两条产品线从产品技术上来讲是没有差异的，我们定位的都是一流的技术产品线，两个品牌的产品覆盖率也都非常全。
山重建机有限公司总经理夏禹武
点击此处查看全部新闻图片
慧聪工程机械网：夏总，山重建机今年的发展依然非常快，上半年各厂家针对零部件供应展开了激烈的竞争，目前有很多企业都考虑核心零部件研发这个问题，我想问一下夏总，山重建机在零部件研发方面有什么举措?
夏禹武：首先山重建机并没有考虑零部件研发这个问题，我们还是首先考虑利用全球的资源做好挖掘机产业，现在我们在集团资源的协同上用的比较好，像山推底盘件、山推结构件等。我们重点做好产品设计，尤其是性能匹配做好。对于核心零部件的研发，一方面是我们没有这么大的精力、能力和人才;另一方面从财力上来讲，非常分散的投资，也不是一个非常明智的决策。我们还是做好自己的专长，用好全球的资源，专注、专业把挖掘机产业做好。重点做好产品的匹配研究，做好装配，做好四大件，这是我们的定位。
今日工程机械：夏总您好!市场从今年6月份开始出现了拐点，这可能是大家没有预料到的。现在有的专家预测明年的市场也比较严峻，这个市场人多粥少，众多企业都想来争夺这块蛋糕，山重建机作为市场的一个新秀，如何应对这种挑战，在这种激烈的市场竞争中如何突围?
夏禹武：刚才说了很多，就是谈如何做好企业，我认为新兵也好，老兵也罢，最重要的是要把企业踏踏实实地做好。做好的最终表现，就是一个市场的表现，就是一个品牌，品牌的内涵最重要的一点就是质量，这是第一点;第二点就是通过企业很好的运营使产品成本得到很好的控制。虽然后续的竞争还是很激烈，但总的来讲，市场还是比较大的。
中国工程机械网：大多数工程机械厂家为了上量，在促销政策上也是不遗余力，甚至很多企业推出了低首付或者零首付，我想问一下，山重建机在销量的迅速提升和风险管控方面如何保持一种平衡?
夏禹武：低首付作为竞争的一种手段绝非良策，低首付也就意味着风险会大幅度的增加，对行业的健康发展也是不利的。因此一个负责任的厂家，一个负责任的客户都是不喜欢低首付的。低首付只能作为一个阶段性的、区域性的或者企业宣传的一种手段而已。
作为山重建机来说，虽然现在市场需求有较大幅度下降，但是我们对首付，对风险控制，对审核条件都比以前更严格，为行业的有序竞争起到率先垂范的作用。
工程机械商贸网：现在越来越多的企业都在加紧海外进程，抢占海外市场，请问山重建机在海外布局方面是如何考虑的?
夏禹武：中国工程机械企业走出国门，这是必然的，就像国外企业进入中国一样。事先走出去的中国企业，他们现在也做得非常优秀。作为山重建机来讲，我们也有这个想法，在条件成熟的情况下，我们也会走出去。但是我们现在首先要做好中国市场，把我们的根据地做好。另一方面，国外不同市场、不同区域的需求也是不一样的。比如欠发达国家，一般需求中大吨位的，发达国家一般是小吨位的。山重建机会在合适的时间选择一两个地方实施，但我们还是坚持稳健的原则。
山重建机党委副书记陈颂东主持了新闻发布会。
热门推荐