自从卡特彼勒进入中国市场以来，在与国内工程机械企业形成竞争的同时，也带来了先进的经营理念和营销思路，同时带动了国内工程机械市场的加速发展。在中原经济区上升为国家战略的背景下，一些世界500强企业从中敏锐地发现了商机。
9月26日，世界500强企业之一、全球土石方机械行业最知名的设备供应商卡特彼勒（中国）投资有限公司（以下简称卡特彼勒中国公司）董事长金利文在第六届中博会上表示：“河南是个装备制造产业大省，拥有平煤机、郑煤机(25.91,1.09,4.39%)、中信重工、宇通重工等一批龙头企业，除装备制造业之外，卡特彼勒下一步的投资重点可能会在新能源上，包括煤层气的开发和利用”。
“大块头”的疾速扩张
也许是因为行业特点的限制，卡特彼勒在中国还是一个陌生的名字。卡特彼勒中国公司总经理Timothy·Elder曾说：“在中国，人人都知道可口可乐是一个大公司，但是卡特彼勒比可口可乐还要大，只是我们所处的行业不为公众所熟悉罢了。但是我们相信，在中国这样一个农业大国，卡特彼勒是会成为‘明星’的。”
卡特彼勒早在1975年就开始在中国的业务，1976年在中国投资建厂。从第一担买卖——石油钻井设备开始了在中国的布局。
从1994年开始到2009年，卡特彼勒先后在徐州、广州、无锡、天津、苏州、上海成立了五个发动机生产基地和四个整机生产基地以及两个零部件生产基地。
就在4月27日，第一拖拉机股份公司（以下简称一拖）与卡特彼勒公司就锻造业务正式签订长期战略合作协议。预计到2015年，一拖旗下的锻造业务将有2亿元外贸收入来自与卡特彼勒公司的合作。
其实，一拖和卡特彼勒的合作从2002年就已经开始了，并于2007年进入快速发展轨道，供货品种由单一的链轮发展到目前的50多种锻件产品。
一拖总经理刘继国表示：“一拖与卡特彼勒公司签署长期战略合作协议，是一拖接轨国际先进管理、加快企业转型和产业升级的重要里程碑，也是中国一拖践行‘质量零缺陷、标准国际化’理念的重要成果。”
在第六届中博会上，河南与会的相关专家表示，装备制造业也是河南的支柱产业，矿山、起重机械等行业在国内也有比较突出的优势，同时其发展的优势非常明显，相信卡特彼勒先进的可持续发展理念和高端装备制造技术，将会为当地经济转型起到促进作用。
令人警惕的并购模式
自从卡特彼勒进入中国市场以来，在与国内工程机械企业形成竞争的同时，也带来了先进的经营理念和营销思路，同时带动了国内工程机械市场的加速发展。
然而，外资企业擅长的“并购策略”发展线路总能引起业内人士的警惕。
从上世纪80年代开始，中国制造商与卡特彼勒签署技术转让协议，开始生产卡特彼勒许可产品，这其中以装载机、推土机技术转让为主，国内目前的龙头企业柳工(17.07,0.52,3.14%)、厦工从中受益。上世纪90年代开始，卡特彼勒加快在华业务拓展，不断与中国企业建立合资企业。
合资仅仅是卡特彼勒进入中国市场的序幕，更有计划的策略还在后面。
河南省社科院工业经济研究所相关专家表示：“众多外资企业进军中国市场多数会采取‘并购或收购’策略，通过增资、扩股最终达到控股目的。”
1994年卡特彼勒与上柴股份(16.39,0.43,2.69%)组建成立发动机公司，但随后连续三年亏损最后以清算收场；1995年，卡特彼勒与中国最大的工程机械制造企业徐工合资兴建了卡特彼勒徐州有限公司，然而最终徐工在2008年底被迫退出。
时任徐工的负责人表示：“在卡特彼勒从零部件上赚钱的同时，合资公司却连亏三年。卡特彼勒要求追加投资，无钱可投的徐工被迫卖掉24.4%的股份，卡特彼勒顺利地以近85%的股份控制了合资公司，徐工也失去了利润最高的产品线——挖掘机，最后被迫退出。”
然而，最值得一提的是他们的“再制造”技术。即在产品设计时就考虑到回收利用，并在产品报废后使其在工厂中恢复成“新”的状态，使对原材料的需求达到最小化，从而既有利于客户节省成本，也有利于保护环境。
“再制造业务成为卡特彼勒的核心竞争优势之一，其每年循环利用超过4540万吨的报废铁，在中原崛起的浪潮下卡特彼勒会在河南发展更多的合作伙伴，在转型中寻求共赢。”清华大学河南教学中心教授林健安表示。
来源：经济观点报
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