全国的代理商朋友们和所有中国工程机械行业的同仁们：
值此新的一年即将开始之际，我谨代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向奋斗在市场一线、各个区域的代理商朋友们致敬，你们辛苦了！你们承载了中国工程机械行业更多的希望，更美好的明天。我也代表委员会深深地感谢数百家会员单位给我们的支持和理解，没有大家的支持与奉献，就不会有委员会今年取得的些许成绩。2011年，中国工程机械行业销售规模达到近5000亿元水平，在创造这个“奇迹”的过程中，我们的代理商群体起到了至关重要的作用。借此机会，我向大家提出几条诚恳的建议。首先，在当前的工程机械市场低潮期间，代理商不仅应将注意力投向市场的波动、营销措施的创新等方面上，还应该尽可能合理地“压缩成本”。面对严峻的市场环境，我们更应该尽可能地避免恶性竞争、透支市场发展空间，规范市场有序竞争的生态，回归理性、健康的发展步伐。第二点，可能也是最重要的一点，为了我们的代理商群体能够实现长久的发展、壮大，我们应该加强债权风险管控，采取多种有效的方式回笼资金，保证企业现金流的良性运转。同时同一区域的代理商朋友们应该加强沟通与交流，分享信誉堪忧的用户信息，防患于未然。第三，在中国工程机械市场快速、大跨步发展的这几年里，国内的代理商朋友们将主要精力都集中在营销领域，我们最关心的问题是如何提升销量与市场占有率，虽然这无可厚非，但可能有时候会让我们在向前奔跑的过程中，忽略了一些隐藏在企业内部中的问题，而这些问题随着企业规模的增长，会逐渐凸现出来，制约代理商的长远发展。比如，我们的企业并没有给员工们完善的职业发展规划和培训计划，或者是有培训计划，却没有显著提高员工们的业务绩效、获得合理的回报。我们还必须承认，国内很多代理商企业，缺乏成熟的企业治理结构，需要继续“苦练内功”，改善企业内部的管理流程，强化执行力。一些起步较早、发展较为成熟的代理商，很多老板已经“功成名就”。我希望大家不仅仅满足于此，而是能够为了企业的基业长青、行业的有序持续发展，做一个真正的企业家。何谓真正的企业家？企业家与资本家不同，与富人、有钱人也不同。企业家关键时刻看得最重的还是事业。企业家要始终保持敢于挑战风险、勇于掌握新事业机会的创业精神。企业家要有强烈的社会责任感，不以赢利为唯一目标，重视社会信誉，以服务社会为自己的最高选择。中国工程机械行业的稳健发展，有赖于全行业同仁的众志成城。而代理商群体能够有所作为，很大程度上得益于广大制造商的大力支持，我希望制造商群体能够继续引领和谐健康的市场竞争环境，与代理商紧密合作，共享共赢于下一步市场的硕果。2012年可能将会是我们行业历史上最纷繁复杂的一年，日前召开的中央经济工作会议为2012年中国宏观调控指明路向，确定了“稳中求进”的总基调：稳，就是要保持宏观经济政策基本稳定，保持经济平稳较快发展，保持物价总水平基本稳定，保持社会大局稳定；进，就是要继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，在转变经济发展方式上取得新进展，在深化改革开放上取得新突破，在改善民生上取得新成效。我想对于中国工程机械行业也是一样，不急不躁，稳中求进，才能步步为营。最后，祝福每一个奋斗的中国工程机械行业人和行业企业，还要祝福我们的国家，我们祝福她继续顺利前行。祝大家在新的一年里幸福安康！
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