自2011年下半年以来，全国挖掘机行业遭遇又一次行业冬天。各品牌的市场销量大幅下降，甚至有些厂家销量腰斩。今年以来，中联重科土方机械产品销售业绩连连攀升，凯歌不断，在国内工程机械市场普遍下滑的情况下，逆势而上，展现出土方机械产品销售上升的强劲态势。
随着在大型矿山、水利等工程的广泛应用，国内对大型挖掘机产品需求量越来越大。一季度报显示，中联重科土方机械同比增长超过20%。中联重科土方机械公司总经理史良表示：近年来，中联土方公司 业绩年年攀升。特别是今年以来，在工程机械市场普遍下滑的情况下，中联重科土方公司逆势而上，弯道超车。销售收入比去年同期翻了一番。目前，中联重科的混凝土设备、起重设备、环卫设备销量在业界已经遥遥领先。土方机械作为中联重科三大战略板块之一。按照中联重科千亿目标发展战略，中联重科正着力将土方机械打造成继混凝土机械、起重机械两大板块之后，第三大明星产品板块。土方机械公司预计今年将销售40亿元，明年达80亿元，2014年过百亿元。中联重科渭南工业园一期项目去年下半年已经投产，计划年产能为15000台，年产值可达到60?70亿元。
相对于主要领先品牌而言，中联重科进入挖掘机行业相对较晚。目前挖掘机市场的竞争日趋激烈。而中联重科对挖掘机产品寄予的厚望是不言而喻的，中联重科并没有采取激进促销做法。中联重科土方机械公司销售公司副总经理王剑介绍，中联重科挖掘机采取聚焦战略。采取产品重点型号在重点地区进行重点“进攻”，其中包括对大客户的重点“进攻”。中联重科土方机械公司销售公司总经理罗永忠向中国工程机械品牌网记者表示：“近期喜获了200台ZE360E挖掘机大单，这只是大发展业务的开始，以后还有好戏比这更精彩。”面对如此良好成绩，罗总总是很谦虚地表示“中联挖掘机还很弱小，还有很多事情要做，现在最重要的是做好基础工作，努力向前。”言谈中，罗总透露出在不久的将来中联挖掘机将会有更多更大的订单出现。
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