在经济下行压力增大、国际市场不确定因素骤增的大环境下，企业出口战略遭遇前所未有的挑战，然而，杭叉集团却瞄准世界叉车前五强的目标，逆势而上，敢于到全球化的平台上角逐，出口订单覆盖世界130多个国家和地区，在欧美等发达国家的市场上，叫响了杭州制造的实力和品牌。
以研发为龙头进军高端制造
近日，杭叉集团第二届叉车出口全球代理商大会如期举行，来自五大洲56个国家的近百位客商，在杭叉开发的成系列高端叉车新品前流连忘返。他们钟情杭州制造过硬的品质，更对杭叉在全球市场低迷之际异军突起，报以极大关注。
是什么让杭叉在短短几年间，吸引了这么多国家的客户，是什么让杭叉产品成了全球代理商追求的目标，答案很朴实：瞄准全球市场，低调务实，提前布局，以研发和投入引领一代又一代的新品开发，并据此赢得全球市场竞争的话语权!
杭叉的研发和投入不在一时一地，而是一以贯之不动摇。近年来，企业先后投资3亿元，打造与国际接轨的高起点科研基地。本次代理商大会期间，杭叉新建的技术中心大楼、扩建的国家认可实验室、大吨位叉车生产线、外销成品库等一流设施，牢牢地吸引了全球客商的眼球。而更新换代的系列产品秀，则让老外感受到中国制造独特的文化魅力。各国客商纷纷表示，面对当前世界经济低迷造成的叉车行业整体下滑局面，杭叉的强势崛起，让他们看到了中国制造的实力和未来。
资料显示，杭叉集团是中国叉车行业的排头兵企业。近几年来，杭叉以企业搬迁为契机，坚持叉车主业不动摇，坚持走两头强中间精的发展道路，通过不断的技改投入和科技创新，获得了持续快速的发展。面对全球叉车行业的困难局面，杭叉通过加强自主研发和国际合作，加快了产品的更新换代和品种扩展。2011年，公司全年实现营业收入83亿元。今年1-9月，杭叉共完成销售53059台，其中外销12534台，同比增长27.66%，实现集团总营业收入73.41亿元，同比增长11.67%。
以营销为突破布局国际化
杭叉的发展自始至终以全球化为先导。
杭叉集团董事长赵礼敏说，杭叉的目标就是要将杭州制造国际化，打造一个国际化的叉车航母。
通过构建国内国际营销服务网络，杭叉吸引和保持了大批忠实的客户。经过多年培育，杭叉建立了一支实力雄厚的全球供应商队伍、一个精益高效的生产支持系统、一支由50多家直属销售分子公司和200多家国内外经销商组成的强大营销服务网络，为全球用户提供优质的产品和服务。杭叉产品覆盖全国各大中城市，并远销众多国家和地区。目前，杭叉产品销量名列行业前茅，市场占有率约25%，是中国目前最大的叉车研发制造和出口基地之一。
国际化的重要前提是互利共赢。杭叉始终坚持“互利共赢，共同发展”的合作原则。目前已与200多家供应商、140多家国内经销服务商和70多家国外代理商建立了良好的合作关系，并先后与世界著名的日本、美国及法国叉车公司进行了技术和生产合作。通过合作，不仅产品销量逐年攀升，杭叉的产品研发、生产管理、质量控制能力也大大提高，为公司的持续发展提供了原动力。
从苦苦到海外推销产品，到全球各路客商争相来企业“抢”订单，杭叉在看似不经意间完成了华丽转身。近年来，杭叉获得了中国制造业500强、中国大企业集团竞争力500强等殊荣，在全球叉车制造商中的排名上升至第11位，连续第7年保持国内同行业出口总量第一。
“做世界最强叉车企业”，是温家宝总理对杭叉的期望。杭叉人快马加鞭，最新版的企业“十二五发展规划”显示，未来五年，杭叉的目标坚定而清晰：实现销售叉车12万台，集团营业收入150亿元的目标，进入世界叉车前五位，成为世界最强叉车企业之一。
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