卫小雨访中联重科副总裁郭学红
《中国经营报》：目前，中联重科混凝土机械的市场占有率为45.0%，预计未来仍有提升空间，你如何看待明年国内混凝土市场的发展，对中联重科未来在混凝土市场的发展有何规划?
郭学红：混凝土机械的发展是与城市化率的提升密切相关的。据国际经验表明，城市化率在20%~50%为城市化率加速发展阶段，2010年我国的城市化率只有47%，专家预测2015年我国的城市化率会达到50%，因此“十二五”期间仍然是我国城市化率的加速发展阶段，混凝土机械的需求仍然会保持旺盛。即便2015年我国的城市化率达到50%，但仍远低于发达国家平均85%的水平，也低于世界平均55%的水平，城市化还有很长的一段路要走，混凝土机械产品的需求增长空间仍然较大，至少还有10年的发展期。
从中联重科来讲，目前我们的主战场还在国内，海外市场还处于尝试或者起步阶段。目前全球经济持续低迷，但总有一天会复苏，我们计划到2015年，海外市场销售额要达到混凝土机械整个产值的30%。因此下一步我们在巩固国内市场的同时，将坚定不移地走国际化发展之路，完善全球市场布局，加强技术创新，走国际化高品质之路，巩固混凝土机械在行业的领先位置。
《中国经营报》：很多业内人士预测，未来两年混凝土机械行业还处于增长态势，但是2014年后行业的风险将明显加大，对此你如何看待?你认为混凝土机械和土方机械的增长，得益于什么?
郭学红：我们认为混凝土机械至少还有10年的发展期，此预测还是在不包括国家开始西部大开发战略的前提下做出的，一旦国家开始实施西部大开发战略，投资规模将超过以往任何大型工程，将对混凝土机械行业形成更大的需求刺激。
国内混凝土行业和土方机械行业的快速增长主要得益于国家政策。这几年国家在基础建设方面持续投入，使国内对混凝土机械和土方机械的需求量大增，从而会带动混凝土机械和土方机械的高速增长。
《中国经营报》：近几年，工程机械市场营销的变革与创新是各企业关注的焦点，你对于中联重科未来在营销方面的创新有哪些想法?如何实施?
郭学红：未来，我们在巩固国内市场的基础上将加速发展国际市场，同时我们还会加强与代理商和渠道伙伴的紧密合作，在产品研发、营销和推广方面将结合市场发展推出相应的计划和策略。
《中国经营报》：随着竞争与发展，国内工程机械企业在技术进步和产品创新方面的压力不断增强，摆脱低端产品竞争，增强创新力已经刻不容缓，你认为工程机械行业应该如何在质量、技术、服务等方面增强实力、增强创新力，融入国际竞争体系中?
郭学红：质量、技术、服务等方面实力的增强主要源自于科技的创新，中联重科十分重视科技创新，视科技创新为企业发展的根本所在。
目前中联重科建立了两级技术创新平台。一级平台为共性基础技术研究平台、技术人才创新平台、科技资源创新平台和信息化创新平台，二级平台为各事业部产品协同开发平台。一级平台依托国家级企业技术中心、国家混凝土机械工程技术研究中心、建设机械(6.36，0.05，0.79%)关键技术国家重点实验室以及国家博士后科研工作站，为二级平台提供基础技术、科技资源和技术人才等方面的支撑，从而形成了完整的高端创新体系。
另外，公司具有稳定全面的研发团队，目前研发团队拥有超过4000名工程技术人员，其中包括18名享受国务院特殊津贴的专家，高级技术专家137人;由来自中国和意大利研发机构的资深科学家领导的核心研发团队，拥有25名平均服务年数超过10年以上的研究员，他们中的许多人都在其专业领域内拥有相当高的知名度。中联重科在技术创新的道路上一次次前行，一次次追求更加完美的产品，平均每1.5个工作日就有一个新品问世，多项产品创造了中国第一和世界第一。
当然在科技高速进步的今天，仅仅依靠自身研发已很难做到面面俱到，许多工程机械企业都采取并购重组的方式来弥补自身不足、强化技术优势，中联重科也不例外。中联重科在2008年成功收购CIFA，通过对CIFA公司原有技术的整合，中联重科的混凝土机械制造技术达到全球领先水平，并迅速成长为行业的领头羊;2011年，中联重科买断全球知名企业德国JOST相关技术，中联重科的塔机技术迅速实现了从中国领先到国际领先的跨越。
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