携手共度时艰 维护行业良性发展
————三一重工总裁 向文波
三一重工总裁向文波发言
尊敬的祁会长，各位领导，各位朋友：
感谢协会给我这个机会，能够代表行业企业发言。首先我想说的是感谢行业协会的有力领导，经过多年的发展，中国工程机械行业今天已经取得了举世瞩目的成绩，尤其是混凝土机械，世界前三大公司均被中国企业收购，可以说，目前工程机械行业已经成长为中国最具有比较优势和竞争优势的行业。在这里我们对协会领导的辛苦工作致以最真诚的感谢。按照会议的要求，让我谈一谈今年的行业形势和竞争情况，我这里主要向大家汇报一下我的一些个人体会。
去年下半年开始工程机械行业出现了急剧下滑，大家可以看到工程机械上市公司三季报，很多上市公司不论是业绩还是利润，均出现了较大幅度的下降。三一重工也不例外，同样出现了下滑，但总体来说还算好的，1-9月，我们实现了销售407亿，与去年基本持平，净利润达到58.7亿，居行业领先地位，同时我们的经营活动现金流、应收账款、应付账款和负债结构等关键性经营指标有所提升，公司盈利质量有所提升。
工程机械行业短期内可能仍将面临一段困难期，但是，长期来看，我个人还是比较乐观的，主要是源于以下几个因素：
1、中国的城市化水平依然较低，基础设施缺口还很大
目前，中国的城市化率还不到50%，而发达国家的城市化率一般都在80%以上，中国的城市化和现代化进程至少仍将持续10-20年，尤其是幅员辽阔的中国东西部发展很不平衡，城市化水平还相当低，很多中西部地区、二三线城市的基础设施建设还非常落后。
比如，中国的公路是有长度、少宽度，有数量、欠质量，人均高速公路通车里程不及美国的1/4，加拿大的1/9;铁路通车总里程不及美国的1/2，我们的机场建设更是落后于发达国家，比如湖南7000万人口，跟德国差不多，但湖南也就长沙、常德、张家界3个机场，而美国乔治亚州带跑道的机场，总共有212个，中国总共也不过300多个，未来基础设施的投入仍将保持较高的水平。
2、目前的房地产需求是被抑制的，未来还有较大发展空间
目前房地产行业在政府的严厉调控下，需求被严重抑制，然而这种主观抑制，导致房地产市场成交量持续低迷，已经影响到房地产行业持续健康发展，也将影响到宏观经济持续健康发展，这种短期的调控行为将无法持续，唯一办法是通过市场解决，释放需求，未来房地产行业非常值得期待。
3、中国政府具有强大的调控能力，能够保证宏观经济正常稳定发展
中国政府的宏观调控能力是世界上独一无二的，手中掌握的工具很多，比如放开投资：中国政府是财富的主体，中国的财富全部在政府手里，我们幅员辽阔的国土和海洋是国家的，国土里的金子银子也是国家的，油也是国家的，现在中国把这个口袋捂住，不投资，企业的活力自然也下降了，所以中国政府有能力保证经济的健康发展，我对中国经济的前景充满信心。
4、中国企业的国际化进程还刚刚开始，未来机会更多
全球经济的不确定性加剧，对中国而言不见得就是坏事，尤其是对那些具有全球竞争力的中国企业而言，可能会带来更多的机会。
比如我们收购了德国大象，现在的经营情况也远超预期，已实现利润是去年全年的四倍，大象泵车销量占中国以外市场的百分之四十。
而且这只是一个开始，目前仍然有一批优秀的欧美制造企业，正在积极主动的向三一寻求并购合作的机会，如果条件合适，三一还会继续抓住好的并购机会。
但从竞争形势来看，现在还是比较严峻的。
为了应对行业的下滑，部分企业采取铺货、零首付等激进销售政策，透支市场需求;同时还出现了一些攻击行为，打破了行业自律规则。这种恶性竞争对行业的破坏力远胜市场不好带来的影响，破坏了行业生态，损害了消费者的利益，相当于为追求短期利益，对矿山资源的过度野蛮开采，不利于行业的持续稳定发展。
所以，从这方面来看，我又比较担心，行业可能要有相当一段时间来消化前期库存等带来的影响，如何维护行业健康发展可能是在座的各位需要认真考虑的问题。
面对当前的竞争形势，三一明确提出“不追求坐次、不追求规模、不盲目追求市场占有率，追求盈利和长期盈利能力”，尽最大努力维护行业秩序。同时，我们也确定了“一强、两化、三优、三控”的经营策略，不断加强内部管理，打造绝对竞争优势产品、员工队伍以及优势服务能力，同时控制成本费用、控制在外货款，控制企业的投资风险，进一步加大企业的竞争力。另外，就是要加大国际化力度，三一的国际销售在今年将会实现大的跨越。
一个健康和可持续发展的行业是企业得以发展的基础，也是我们各位的共同追求，我也希望能借助这次会议，我们各位能携起手来共同创造一个良性优越的行业环境。
谢谢大家。
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