题记：春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。
若有玉柴娶家头，便是挣钱好时节。
2012年9月22日突然接到一个陌生电话，通话后才知道：原来，我在搜村找客户问路时为了表示感谢给了“他”(本文中的新郎 王占水)一张我的名片。现在“他”想买个玉柴85-8的挖掘机在村里干活。我简单介绍后“新郎”比较感兴趣，所以我们约定立刻见面详谈。
一、“媒婆”留下好印象，“新郎”更把玉柴记心上
通过我和“新郎”(王占水)交谈后得知，原来在石料厂开十多年前四后八的“新郎”，由于工厂停产而导致失业，在家里歇息一个多月不知道干什么好，更是一筹莫展的时候。突然，想起我给的名片时说干挖掘机这行如何挣钱的谈话。引起了对挖掘机的兴趣。“新郎”带着对挖掘机的好奇便咨询了我。
我问“新郎”：“您有什么大工程吗?为什么买85-8挖掘机?”
“新郎”回答:“没有大工程，就是村里的活，其实我对挖掘机是一点也不懂。”
我听“新郎”说的主要是村里的活，考虑到“新郎”刚进入挖掘机这行也没有什么经验。所以，我给“新郎”推荐玉柴60-8挖掘机，并给“新郎”介绍了玉柴85-8和玉柴60-8挖掘机的不同的适应工作环境和价位。玉柴60-8挖掘机不仅可以适合干村里的所有的活而且更能为他节省十多万。最后，“新郎”决定听从我的建议买玉柴60-8挖掘机。
二、心中顾虑全消除，非“娶”玉柴到家住
虽然我们第一次谈话很愉快，但是“新郎”对销售员的戒备心理是有的，所以“新郎”去其它的几个品牌了解了一下并在网上查玉柴和几个挖掘机的评价。“新郎”有好多疑问和关注的地方需要“媒婆”解决一下。
2012年9月25日，我再次去“新郎”家中谈判购买挖掘机的事情，我认真的听了“新郎”心中的顾虑和疑问。我一一认真解答，并通过一些数据和自己平时拍的其他挖掘机的工作视频做了比较，讲出玉柴挖掘机的优点和公司对客户的服务政策。
由于我和“新郎”谈话投机一直从上午9点谈到下午3点，中午受到“新郎”的盛情款待，这对我今后在售出玉柴挖掘机售后服务方面需要做更大、更到位的努力。我觉得“新郎”良好的口碑宣传对公司和我以后影响会很大。我告诫自己“自己虽然不是专家但自己可以做到更专业,更要做到服务周到，随叫随到”。最后，我们在谈判“财礼”和贷款时间2年还清方面都达成一致。我并告诉“新郎”需要户口本、房产证等手续做贷款。第二次交谈不仅把“新郎”心中对挖掘机的顾虑全解决了而且对我也是更加信任。我的心里非常高兴。
三、手续、财礼全备好，玉柴到家就是宝
这几天我每天都去，并且我把“新郎”没有想到准备，我都为他考虑好了，例如：做名片1000张、准备购买旧拖板车的信息。服务工作超前做更是事半功倍。
终于，在2012年9月28日，我们一起开车到石家庄去选“新娘”受到公司总经理亲自接待。“媒婆”通过前几天的努力把“新娘”的详细情况如实地介绍给“新郎”。“新郎”见到“新娘”后更是一见钟情啊!“新郎”和总经理只谈判了20分钟的时间，协商便达成一致并签订合同。
我们心中都感到无比高兴，并准备鞭炮，敲锣打鼓迎“新娘”。
四、玉柴使用就是好，再“娶”几个伴到老
假如“媒婆”没有递一张名片表示感谢的善举，也就不会有后来的一单挖掘机的成功销售啊!
敬爱的“新郎们”给玉柴一个机会，您将换来一生无悔。
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