福田雷沃作为我国农机行业的领军者之一，今年以来在各方面却都显得相对沉稳。然而，这种沉稳似乎更像是一种企业主动行为，其背后蕴藏的是企业的自信，抑或是为了迎来新一轮的爆发性增长。为揭开福田雷沃沉稳背后的秘密，并向行业展示上半年这家龙头企业的各种动向，记者采访了福田雷沃副总经理王玉荣。
福田雷沃重工副总经理王玉荣
记者：您认为雷沃谷神小麦收割机取得巨大成功的主要原因是什么?这个模式能否复制到雷沃产品的其他领域?今后小麦收割机的发展方向是什么?
王玉荣：雷沃谷神自走式小麦收割机市场领导地位日益稳固，这是有目共睹的事实，之所以能够取得这样的成功，首先得益于公司能够准确把握市场发展趋势，真正了解用户需求，通过科技创新推出超出用户体验的产品;其次快速、精准、贴心的服务充分保障用户利益，雷沃谷神产品“全生命周期”的服务模式更是彻底解决了用户的后顾之忧，充分体现了客户价值最大化原则。
雷沃谷神自走式小麦收割机的成功模式是在特定的时间、特定的环境下取得的，因此想在其他领域简单地进行复制，不太现实。从国际农业机械市场发展历程以及中国农机化现阶段发展特点来看，智能、高效、环保是中国农业机械未来的发展方向，也是自走式小麦收割机未来的发展方向。
自走式小麦收割机经过十多年的高速发展，从产业和行业两个维度来看，均已经进入到成熟期，也就是说，小麦收割机未来的需求主要在于更新换代。顾客群体的改变将带来消费需求的改变，消费需求的改变将带来产品价值内涵和产品性能的改变，而产品功能及性能的改变将带来产品格局的改变;所以说，短期内小麦收割机市场产品格局是否会发生变化要从顾客群体的改变来看，农机合作社、农机大户将快速取代个体用户成为市场需求的主体，这两大消费群体有需求的共同点，也有购买关注的不同点，因此未来几年，国内小麦机产品格局肯定会发生大的变化，实际上，产品格局的变化在今年已经进入快车道。
记者：福田雷沃近两年发力玉米收获机产品，在玉米收获机领域目前的业绩如何?是否具备了与时下的行业领先者竞争的实力?
王玉荣：今年雷沃谷神自走式玉米收获机预计能够销售6000台，再次实现跨越式发展，也将成为行业排头兵，雷沃谷神玉米机在中原市场已经进入行业第一梯队，但在东北市场与主要品牌还存在一定的差距。
雷沃谷神自走式玉米机之所以能够取得快速成功，同多年的积淀分不开的。针对目前国内玉米种植农艺的多样性及对功能需求多样性的特点，目前雷沃谷神自走式玉米机已形成3-7行多平台的产品组合，是目前国内同行业中产品资源最丰富的，可满足行距30-70cm作业需求，从功能上已形成不剥皮、剥皮、还田、青贮、回收等功能性组合，已经基本能够满足市场和用户的需求。
自走式玉米机正处于高速成长期，也是福田雷沃2020战略中重点发展的业务之一，在玉米机重点新产品开发、关键核心技术突破、新产品的试制试验能力和产品适应性研究等方面公司已经初步形成了自己的优势，尤其是福田雷沃四位一体的技术创新体系，有效保证了研发水准和产品技术的领先性。
记者：在多数业内人士的印象中，雷沃拖拉机一直缺乏令人印象深刻的产品。您认为这种说法是否成立?雷沃拖拉机产品今后是否会有新的战略调整和产品定位?
王玉荣：雷沃拖拉机针对中国市场及国际目标市场的需求，已经形成了从25马力到320马力的全系列、多平台的产品组合，可能是雷沃拖拉机产品组合丰富、形成齐头并进的态势，反而给人形成了缺乏拳头产品的错觉。
雷沃拖拉机在“十二五”期间将重点实施产品结构调整，其中动力换挡、无级变速、电控液压等技术平台产品将通过技术不断升级和产品性能提升，达到国际先进水平，更好地服务国内农业机械化发展。雷沃拖拉机的产品定位为中高端产品，分别针对全球中低端用户两个细分市场。通过产品技术性能和产品质量升级，确保国内行业领先位置，同时实现在全球中端市场突破。
记者：今年，在海外业务板块，福田雷沃的情况如何?福田雷沃如何定位自己的海外业务板块?
王玉荣：相比2008-2009年全球金融危机，当前所面临的环境更加复杂，既有债务危机和经济危机导致的终端需求下降，也有全球制造业区位优势调整带来的竞争环境的变化，以及重点市场的贸易壁垒、政局动荡、本币贬值等不利因素。面对不利形势，公司始终坚持“内涵增长、结构调整、全球化”的经营方针，海外业务实现了逆势上扬，1-7月份实现各类产品出口近2.5万台，同比增长214%;实现销售收入1.67亿美元，同比增长87%。
在农业装备出口方面，公司通过加强技术创新，调整产品结构，不断向高端农业装备领域延伸;强化营销网络建设，建立属地营销机构，参与终端市场竞争;建设和完善全球服务配件支持体系;有效促进了独联体、中亚、非洲、东盟等市场实现了较大幅度增长。尤其是在蒙古、阿尔及利亚、埃塞俄比亚等市场，累计中标政府采购项目1万多台。预计2012年全年，公司将实现农业装备出口销量超2万台，出口额将达1.5亿美元。
根据公司的“2020战略”规划，到“十三五”末，中国本土以外市场的销售额将占到公司农业装备总销售额的1/3。可以肯定地说，海外业务是公司实现全球化目标十分重要的战略支撑点和突破点。
记者：目前，福田雷沃的研发体系在农机核心、关键技术上进展如何?是否已经有所突破?
王玉荣：众所周知，目前我国农业装备发展水平与国际发达国家还有较大差距，尤其在农机动力系统、传动系统、电控液压系统等核心技术方面。为更好地与国际接轨，突破技术瓶颈，国内企业必须走出去，密切跟踪世界制造技术的前沿。这种情况下，公司决定布局海外，自2010年起便开始国际研发平台建设，目前已成功搭建起以欧洲技术中心、日本技术中心为高端平台的全球研发体系，形成欧洲、日本、天津、山东“四位一体”的技术创新体系。公司海外研发中心的建立，为更好地引入国际一流技术人才，突破关键技术瓶颈搭建了良好的平台。
目前，公司海外研发中心运行情况正常。后续，公司将以海外研发中心为依托，进一步完善创新体系，通过国内外技术人员的交流、派送国内研发人员赴外培训学习等方式，以海外人才带动本部人才，实现国内人员研发水平的提升，实现本部研发与海外研发的同步，确保研发与世界同步，提升“中国创造”在国际市场的竞争力。
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