第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（baumaChina2012）于11月27日盛大开幕，国内外约2700多家工程机械及配套件企业参展。在市场低迷的大环境下，本次行业盛会的举办，是否可以提振众多企业的信心呢？为此，慧聪工程机械网记者就参展印象、展品亮点、行业现状、未来战略等几个方面对秦皇岛市思嘉特专用汽车制造有限公司的李绍辉总经理进行了专访。
秦皇岛市思嘉特专用汽车制造有限公司的李绍辉总经理
慧聪工程机械网记者（以下简称记者）：请您谈一下参展2012上海宝马展两日以来的印象和感受。
李绍辉总经理（以下简称李总）：通过这两天参加展会，就筑养路机械而言，我明显感觉市场竞争形势更加严峻了。很多以前不做这个行业的企业，现在都踏入了这个领域，过去可能是3、5家竞争，现在加入了很多企业，市场竞争更加激烈了。
记者：本次展会思嘉特带来了哪些参展产品？请简单介绍一下它们的优势。
李总：这次宝马展我们带来四款车型，包括多功能纤维同步碎石封层车、全智能纤维（微表处）改性乳化沥青稀浆封层车、橡胶沥青同步碎石封层车和综合养护车。
这两天通过与同行企业的参展车辆相比较，我们的产品在整个筑养路机械行业来讲，还是处于技术领先的地位。本次带来参展的四款产品是国家所倡导的环保型车辆，而且全部属于国四排放标准的最新车型。我们的每一款车的技术含量要比同类企业产品高出一个层次，其它企业的一个加纤洒布车，只是含有单纯的沥青洒布和加纤的功能，而我们这款车是多功能的沥青洒布、加纤、同步碎石。对客户来讲，思嘉特一台车同时具备了其它品牌两到三台车的功能。
秦皇岛市思嘉特专用汽车制造有限公司产品
记者：去年以来，工程机械市场陷入持续的低迷，思嘉特是如何应对这一市场状况的？
李总：这是一个大趋势，从国际上到国内经济形势都不是很好。我们企业也感觉到市场环境的严峻，但是就我们产品来讲的话，影响不是特别严重。第一是因为思嘉特产品独特性，产品的多功能真正发挥出了优势。第二公司加大了销售的力度，原来我们业务都是通过代理商，现在思嘉特在北京成立了销售公司，销售队伍逐步扩大，大大提高了思嘉特产品的推广力度。
记者：公司更具体的应对策略是在哪几方面？
李总：主要体现在我们产品的创新上，通过创新来提高客户需求量。再者就是生产高性价比的产品。现在都面临这样严峻的形势，用户资金也很少，他想买好的东西，想买配置高的东西，但是资金可能会紧张。同等配置的产品，在保证质量的前提下，通过合理降低利润，来增加市场占有率，所以思嘉特所寻求不是单台利润，而要的是市场空间。
秦皇岛市思嘉特专用汽车制造有限公司的李绍辉总经理接受记者采访
记者：在未来3-5年之内，您认为整个市场或者您所从事的领域发展前景如何呢？
李总：党的十八大召开之后，新领导班子肯定会出台一些新的策略，整个市场会有所好转，但不会那么急速和显著，应该是一个平稳的回升。就企业发展而言，我们是要拿自己的产品来创造机遇，我们在原有的产品基础上，我们又扩充了很多新产品，比如说道路清障车。随着城市建设的增容，对于一些城市管道的处理，过去可能处在一个低档次的维修状态，现在会提高维护的层次，而我们开发的一些新的吸污车将会有用武之地。另外，我们正在对厂区进行扩建，为了的就是实现产品的多元化。
记者：对将来公司具体战略规划，是否有一个量化的指标？
李总：有，我们公司有一个8341规划，力争产品到8个系列，每一个系列要有3个模块的产品。八个大系列，三个小系列中，每个系列里面至少要有4个产品，1则是服务第一。
记者：请具体讲一下售后服务方面的工作？
李总：目前从售后来讲，我们应该走在行业的前列，首先在市场环境不好的情况下，我们更是要给客户贴心的服务。如果售后服务跟不上，你的市场份额会越来越萎缩。我们在行业内推行一个GPS售后服务系统，这样由过去被动式服务转变为主动式服务。通过GPS服务系统，我们就能监控到机器的工作状况，我们会根据机器施工小时数及时通知客户应该为机器更换机油。当机器工作了1千小时，这个系统就会提醒客户某个部位的轴承应该是更换。
记者：请问公司的业务开展的最好的是哪个区域？
李总：业务开展最好的区域是云南省，整个云南省，思嘉特的稀浆封层车，同步碎石车已经占到全省的95%，可以说我们的产品已经遍布云南全省。这是因为思嘉特的产品质量他们非常认可，同时售后服务也非常认可。
记者：贵公司未来的战略应该北进？
李总：我们会更加着力推广我们的产品，让客户认可我们的产品、认可我们的服务，通过售后服务提升我们市场占有率。
记者：已经跟您聊了好多问题，感谢您接受我们的采访。
李总：谢谢。
秦皇岛市思嘉特专用汽车制造有限公司展位
关于思嘉特
思嘉特专汽位于环渤海经济开发区中心地带——海滨城市秦皇岛卢龙龙城工业园区京沈高速卢龙出口处，距离首都北京240公里。企业占地60000多平方米，二十多年专业从事筑养路机械产品的生产，努力缔造公路养护精品。
思嘉特专汽目前拥有国家专利技术二十多项，并先后与清华大学、长安大学、交通部公路研究院等开展项目合作。公司以思嘉特（西安）研发中心为技术核心，已研发公路工程专用车、市政环卫专用车和其他公路施工专用设备等多项系列化产品。思嘉特产品遍布全国，并出口到非洲、东欧等多个国家和地区，其中稀浆封层车率先出口，填补了我国该类产品出口的空白。
“专业铸就辉煌、品质成就未来”，公司先后通过ISO9000管理体系认证和产品3C强制认证，高性价比的产品赢得多项赞誉：2009年公司荣获了中国筑路机械六十年行业发展贡献奖；中国筑路机械六十年行业优秀服务奖；2008年荣获河北省知识产权“优势培育单位”；2007年河北省企业技术创新“示范企业”称号；2006年荣获河北省名牌产品；河北省质量信得过产品；河北省第三届金融诚信守法企业；河北省高薪技术企业“诚信、创新、服务、品牌”是我们的经营理念，思嘉特专汽奉献于中国乃至世界公路养护事业和市政环卫事业的发展，努力实现制造者和使用者双重价值。
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