第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会(baumaChina2012)于11月27日盛大开幕，国内外约2700多家工程机械及配套件企业参展。在市场低迷的大环境下，本次行业盛会的举办，是否可以提振众多企业的信心呢?为此，慧聪工程机械网记者就展品介绍、应用领域、产品优势、品牌战略、市场预测等几个方面对廊坊德基机械营销中心总经理刘金枝先生和营销中心常务副总经理李彤先生进行了专访。
廊坊德基机械营销中心总经理刘金枝先(左)和营销中心常务副总经理李彤
在2012上海宝马展举行的四天时间里，德基机械的室外E19号展位前始终是人头攒动，观众云集。德基机械此次共携带两款产品参展，分别是DG5000型节能环保多功能沥青混合料搅拌设备模型和集装箱式电控系统。德基机械营销中心总经理刘金枝先生向慧聪工程机械网记者讲到，这几天的时间里，很多观众在对这两款产品进行观摩拍照，还向工作人员探求产品特性和工作原理，并不时发出惊叹和赞许。
随后，刘总就这两款参展产品为记者做了重点介绍。DG5000型节能环保多功能沥青混合料搅拌设备是德基机械为满足特大型高等级公路建设需求而进行的全新优化设计产品，是德基机械最新研发制造技术的结晶。整套设备基于自主创新理念进行自主研发、设计，各个主要组成部分也完全按照5000型设备的产能需要进行全新、合理和有效地配套改进，如：烘干滚筒总成、搅拌器总成、震动筛总成和控制室系统等主要组成部分，不仅各项技术指标全部达到了5000型高端拌和站的要求，而且其耐久性和可靠性均得到了市场的认可。
德基机械展出的DG5000型节能环保多功能沥青混合料搅拌设备
刘总同时也道出了该设别最大优势就是降低能耗，是真正的节能型、环保型产品。节能环保多功能沥青混合料搅拌设备可降低能耗，减少设备生产排放。如：进行温拌生产时，可节省10%-35%的油耗，减少二氧化碳的排放量达60%、二氧化硫排放量70%、挥发性有机化合物50%、一氧化碳 10%—30%、氮氧化合物 60%—70%，粉尘的排放量可降低20%—25%。另外，它还可以搭配多种不同类型的再生系统，只要根据生产现场的需要进行灵活选择就可以了。如“双滚筒”式热再生装置的设备配套完善，成品料质量可靠，旧料回收添加比例可达50%以上;“再生环”式装置的再生设备投资及生产成本低，成品料的质量也可以达到很高的标准，在较低旧料添加比例进行再生生产情况下的性价比是最佳的。
德基机械自主研发的“新一代飞越电脑控制系统”第一次参展就大放异彩。刘总也很兴奋地对记者讲到，由于德基机械这套电控系统的先进性和各种优点，它吸引了众多观众和客户的眼球，大家对该电控系统都大为赞赏。德基机械新电控系统是在原来一代二代优点的基础上，做了改进和提高，应用了最新一代PROFIBUS总线产品，对常规控制柜进行了一场深度的变革，将开关设备和自动化设备进行了融合，实现了自动化和开关设备领域的重大创新。控制接线由全新和简单的连接技术所代替，使控制系统更为简捷，运行更加稳定。
德基机械飞跃三代沥青搅拌站控制系统
而德基机械自主研发的远程监控及故障诊断系统也同样让人惊叹不已。它采用了3G无线网络传输，客户可以方便的从甲地通过德基远程服务平台实时监控安装在乙地的搅拌站当前运行状态和上传全部生产数据;另一方面，在远程维护和故障诊断上，德基机械可以通过远程服务平台对搅拌站进行故障诊断与分析，为客户提供先进的预防性服务，减少客户设备的停机和故障，为客户赢得实实在在的利益。
刘总还特别强调，德基机械以前的用户同样可以使用以上这两套控制系统，只要在原有设备上进行改造升级就可以了，真正达到了深度融合。
德基机械的沥青混合料搅拌设备技术在节能方面优势也是很明显，这是因为德基机械针对中国的燃油进行了认真的分析，并与燃烧器的生产厂家一起对燃烧器进行了相应的改进，使得燃油消耗下降了10%以上;同时德基机械采取配置高效能电机和采用变频技术，这样电耗可以降低30%左右。
企业的品牌定位是关乎企业长久发展的大计。刘总说，德基机械早期的定位是叫替代进口品牌，现在的定位则是叫树民族品牌，铸世界品质。由此可见，德基机械对自己的品牌定位是高标准、严要求。德基机械将自己的品牌定位于全球之后，服务自然成了用户最关心的问题。刘总对记者讲，产品品质和服务品质是品牌成功的两个最重要因素，一个企业只重视产品质量而不注重服务也是发展不起来的。德基机械公司从今年开始，除了工厂服务中心发挥作用外，还将在国内设置北区、东区和南区设立三个服务分中心，提供更加及时、高效的服务，以适应整个市场发展的需要。
随着新一届国家领导人的顺利换届，中国未来三到五年的市场将发生新的变化。未来的市场中，粗放型的经营方式将会被转变，就德基机械而言，要做好的第一件事就是做好自己的事情。德基机械营销中心常务副总经理李彤认为，只有不好的企业，没有不好的行业;只有把自己的基础打好了，才能够在变幻的市场中寻得更多的发展机会。
德基机械将更加专注于沥青搅拌站领域，无论是在新路建设阶段，还是养护阶段，德基机械都会为客户提供最优质的设备和及时周到的服务。另外德基机械还将继续加大研发力度，更进一步地使用市场发展的需要;今年德基机械就跟清华大学、香港科技大学、交通部科研院联合成立了研究中心，就许多沥青搅拌和再生技术课题进行更深层次的研究合作，为德基机械的可持续发展提供动力。
在2012上海宝马展上，德基机械产品的性能获得了现场观众的认可和赞赏，相信以此为契机，德基机械未来的发展前景会更加广阔。
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