“一边是馅饼，一边是陷阱。有的人敢于绕过陷阱吃到馅饼……”“今天不生活在将来，明天就地生活在过去”……基于一种创新经营理念，太重煤机从80多年的破旧厂房建成了全国一流现代煤机工业园，并跨国并购控制了两家国外公司。
2012年，太重煤机完成销售收入60亿元，同比增长12%，为太重集团172亿元销售收入做出34.8%的贡献。其中并购澳洲威利朗沃国际集团，完成销售20亿元，比上年12亿元增长66.6%。
6年来，太重煤机的销售收入以年均30%以上速度增长，采煤机从年产量50多台最多增长到160多台。技术创新资金从占销售收入1%增长到2011年4%，累计投入达2.42亿元，完成科研项目150多项。太重煤机为何能进入持续稳定发展阶段呢?用太重煤机总经理张克斌的一种理念叫“创新成就未来”，创新经营理念是汽车发动机中的“火花”，能点燃澎湃不息的发动机。
太重煤机创新经营理念的火花闪烁不停，经常更新，如决策理念，“绕过陷阱吃到馅饼”;品牌定位理念，大树下面全是“荫”;机遇理念，“机会没有明天”等。
绕过“陷阱”吃到“馅饼”
七八年前的太重煤机太矿，80多年的厂房破烂，设备陈旧，亏损严重，工资欠发。2006年，新领导班子上任后，提出了风险决策，绕过陷阱尝尝馅饼：退城入园即退出解放路老厂赴太原经济区新建太原煤机工业园。
新投资近8亿元从哪里来?几百台设备如何搬?搬迁费用几千万元从哪儿来……“退城入园绝对是一个陷阱”，“决策失误全厂覆灭”。如此大胆的决策，引起职工议论纷纷。有位老工人说：“山西电机厂、太原第一机床厂‘退’了几十年都没有‘退’出去，太矿非掉入陷阱不可”。
但新领导班子认识到太矿老厂地处市内黄金地带，地价连城，而且可享受国家减债等许多政策扶持。太重煤机坚决退城入园，几年后，一座现代化、全国一流煤机工业园出现在太原经济开发区。老厂卖了10多亿元，新建工业园仅花了8.5亿元，一个决策赚了几亿元。
太重煤机类似决策还有跨国并购两家外企、投资开发世界最大采煤机等，都尝到馅饼的味道。
点 评：
企业家的大脑像一块光源体，不停地闪射出思想火花，并不断形成“知识单元”，再与同外界有用信息“接通”，就形成创新决策的智慧，再加上企业家领导团队具有敢冒风险的特质，这种决策就“铁定”了。
决策能否成功?现在是企业风险经营中的“第一锤”，决定了企业是一帆风顺还是到难以拯救的境地。
一棵大树之下全是“荫”
太重煤机的太矿是以采煤机“一棵大树”发展?还是上液压支架多品种发展?新领导班子认为，这涉及到一个品牌定位、企业定位问题。
太重煤机的定位经营理念是围绕采煤机“一棵大树”向深、向精、向强发展，坚决走专业化发展的道路。
太矿董事长张克斌认为，中国进入工业化中后期，产品过剩，积压严重，竞争激烈，企业只能走一元化、专业化的发展道路，把有限的财力、物力、人力等聚焦在“一棵大树”上，形成比较优势，才有竞争力。
鉴于“一棵大树”的经营理念，太重煤机的太矿几十年坚持在采煤机上发展，坚持走专业化道路。而太重煤机的山西煤机公司则坚持在运输机上发展。太矿近几年在采煤机的发展上先后已投入了2亿多元的科研经费，先后研制成功1800kW、2500kW、3000kW中国及世界最大的采煤机。其中1800kW采煤机，在神华一个矿创造了年采煤1000多万吨的全国新纪录，被国家四部委列为新产品;而2500kW采煤机被国家专家评审组鉴定为“世界先进水平”。正因为一元化发展的定位，太重煤机继完成“十一五”科研项目千万吨综采试制任务后，又承担了国家“十二五”综采工作全智能化试制项目，总投资4亿多元。同时拥有全国24家采煤机企业中唯一的中国驰名商标。
太重煤机只做“一棵大树”的定位，排除液压支架、搞房地产、筹建煤机市场的诱惑等。坚持企业定位，集中财力、物力、人力，形成了比较优势。
点 评：
美国一些企业做成世界500强，大多都是一种产品专业化定位，通用汽车、卡特彼勒工程机械都是如此。除此之外，只有通用电器公司一家是多元化成功的。欧洲的企业也都是如此，大众只做汽车。品牌定位也只能是一种心智定位，多品牌定位就必须从母品牌中分离子品牌。多种品牌很难精准确定心智定位。
而中国的企业、产品和品牌定位，大多出现了多元化，如家电企业投入到房地产行业等。这是中国企业在工业化初中期形成的特殊现象，从目前看还有一定生存空间，但从长远看难以做强、做深、做到全世界。走专业化、一元化定位之路是未来的必然趋势，但定位的空间很可能被别人抢走。格力只定位空调是中国最成功的一个品牌。
企业能不能精准定位，是现代企业经营的“第二锤”问题。企业、产品及品牌的定位，必须准确，符合市场需求。只有一元化定位，企业才能形成比较优势。只有品牌的精准定位，才能占领消费者的心智定位。品牌不主要是竞争产品定位，而主要是竞争在用户心智中的差异性定位。为此，定位是决定企业及品牌的“第二锤”。
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