近年来，广西企业积极开拓东盟市场，柳工的工程机械产品因品种齐全、性能优良、服务完善，在东盟市场上的份额逐年上升。图为第九届中国-东盟博览会上展示的柳工产品。
中国工程机械企业“走出去”互利合作天地宽
中国-东盟建立战略伙伴关系的10年间，越来越多的中国企业到东盟投资经营，并取得了不菲的成绩。到东盟“淘金”，中国企业的优势是什么?怎样充分利用好中国-东盟博览会这一重要平台及中国-东盟自贸区建成的有利因素?发展前景如何?记者采访了中国有色矿业集团有限公司、中国电力企业联合会及中国林产工业协会相关负责人，听他们畅谈到东盟投资经营的收获、经验及感想。
做中国与东盟共同发展的践行者
中国有色矿业集团是我国开展国际投资合作最成功的央企之一，拥有各级境外企业77家，业务遍布80多个国家和地区，其中东盟国家是重点投资区域。“集团在东盟国家的累计投资近60亿元，承建项目合同额近3亿元。”该集团有限公司总经理罗涛说，得益于中国与东盟国家自身经济和相互经贸往来的快速发展，该集团与缅甸、泰国、越南、老挝、新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾8个东盟国家建立了良好的业务往来，并取得了丰硕成果：于上世纪90年代在泰国投资建设的泰中铅锑合金厂是泰国最大的铅生产企业，其产品占泰国市场的30%以上;在缅甸投资的达贡山镍矿是中缅两国最大的矿业合作项目，投资额超过8.5亿美元;正在投资开发的老挝帕克松铝土矿的铝土矿资源量超过3亿吨;承包建设的越南生权铜矿及配套冶炼厂结束了越南不产铜的历史。到东盟投资经营，不仅使企业实现了跨越式发展，也对所在国的社会经济发展起到积极的促进作用。如缅甸达贡山镍矿项目投产后，可解决当地1500个就业岗位，每年实现营业收入数亿美元，上缴缅甸政府各类税收及分成达数千万美元。而在项目建设投产的过程中，该集团积极为当地的学校、寺庙、医院捐款，帮其解决实际问题。“中国有色矿业集团是中国与东盟各国友好合作、共同快速发展的参与者、亲历者、见证者和受益者。”罗涛说。
“10年来，中国电力在东盟国家的电力建设、投资、电力贸易、工程世贸等方面取得了非常重要的成果。”中国电力企业联合会国际合作部副主任吴添荣介绍说，在投资上，中国电力在水电、火电和电网方面都有投资项目，如中国南方电网公司在越南投资建设两台60万千瓦的机组——永兴电站(音)、中国华南集团收购新加坡大马西下属的大世能源(音)100%股份，而大世能源在新加坡的发电股份占25%;中国国家电网公司与当地合作伙伴投资、并购菲律宾国家输电网，取得25年的特许经营权，这些投资对解决当地用电难及提高当地的电网输电水平起到积极的作用。在电力贸易方面，中国电力与相接壤的东盟国家，如缅甸、越南、老挝等都有电力贸易往来。自从联网以来，至今已向越南和老挝供电超过 210亿千瓦时;在缅甸投资的水电站除了供给该国使用，还每年向中国南方电网供电，到目前为止已供应78亿千瓦时。在共同承包方面，过去10年中国电建集团在东盟已完成38个项目，如今还有33个在建的大中型项目，这对东盟国家电力高速发展起到极大的推进作用。此外，中国还积极参与大湄公河次区域的电力合作，为该区域的电源开发、电网互联及促进区域国家间的电力贸易而努力。
“我们协会到越南去开展合作的林木企业至少有30家。”中国林产工业协会秘书长石峰介绍，中国的林产品在东盟市场深受欢迎，一些较大的木地板企业在东盟国家都设有专卖店，且经营良好。
依托中国-东盟博览会开拓市场
“中国-东盟建立战略伙伴关系对于中国企业‘走出去’有着积极影响。”罗涛说，中国-东盟建立战略伙伴关系发挥了以政促经、政经结合的作用，为企业开辟了沟通渠道，提供了政治保障;中国-东盟自贸区为企业提供了广阔的舞台;中国与东盟国家就海关、检验检疫、金融、港口、物流、信息等相关服务配套领域的热点问题形成了一系列合作机制，为企业在经贸合作方面提供了机制保障。而中国有色矿业集团在东盟国家的投资经营取得如此巨大的成就，得益于其高度重视中国- 东盟博览会的平台和桥梁纽带作用。该集团是惟一一家连续5届作为重要合作伙伴参与中国-东盟博览会的央企，今后还将继续依托博览会的巨大辐射和带动作用，进一步拓展在缅甸、泰国、老挝等国的发展空间。
在吴添荣看来，电力行业相对比较封闭，只有利用中国-东盟博览会这个平台，互相之间才能比较充分地了解并形成互信。通过博览会，中国电力把自身先进的管理水平、投资水平和技术水平向世界特别是东盟国家宣传，同时充分了解东盟国家的需求。“我们一些很重要的成果，包括投资的一些购电协议和投资项目，都是在博览会上签署的。”吴添荣说，下一步希望在这个平台上能跟东盟国家在自由贸易、互联网等方面达成协议，以便更好地拓展东盟电力市场。
发挥自身优势开创双赢局面
中国企业怎样才能在东盟立稳脚跟、发展壮大?在采访中，企业代表们不约而同地提出，只有找准定位，发挥自身优势，才能在东盟市场中闯出一片广阔天地。
吴添荣认为，中国电力之所以有今天的成绩，在于中国电力和东盟国家的电力方面具有较强的互补性。如越南、老挝、缅甸、柬埔寨等国资源比较丰富，但缺少资金和技术;泰国的资源比较缺乏需从别国引进电力资源。中国电力带着大量的资金和先进的技术参与到这些国家的电力建设，开创了双赢的局面。而与日本、美国及欧盟一些国家的电力企业相比，中国电力在进军东盟市场有着独特的优势，即地缘接近、人力资源比较便宜、设备跟技术的价格水平较低。
“在东盟，我们的产品优势要比欧美国家的产品要更强一些。”石峰说，中国的林产品如人造板，使用的生产线技术装备水平跟世界一流水平的差别不大，但产品的成本较低。此外，广东、广西、海南跟东盟国家的生活习惯接近，甚至语言相通，因此更能掌握东盟消费者的需求。在越南，中国的林产品在当地占了60%以上的份额，一些时尚的家居品牌受到当地消费者的热捧。
记者了解到，今年是中国-东盟建立战略伙伴关系10周年暨中国-东盟博览会10周年，中国与东盟各国企业界的互动愈发频繁。就在4月16至20日期间，一个由56家企业组成的中国商务代表团访问了菲律宾马尼拉和宿务，目的是通过交流更好地了解菲律宾的商业环境，发现菲律宾在贸易和投资领域的商机。而菲律宾工商会正筹备组织商务代表团于年内访华，来回应此次中国代表团对菲律宾的成功访问。
正如罗涛所说：“中国与东盟国家的合作前景广阔、潜力巨大。”他曾经到缅甸、泰国、老挝等中国有色矿业集团出资的企业和项目现场调研，强烈地感受到东盟国家发展对华合作的强烈愿望，接触到的很多东盟政府和企业界人士都就加强双方互利合作提出过诸多具有建设性的看法和建议。因此，“中国与东盟企业未来互利合作大有可为。”
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