专访吕黔：詹阳动力坚持差异化发展道路

慧聪工程机械网 2013-07-08 11:08 来源：慧聪工程机械网

近年来，詹阳动力以其雄厚的设计制造能力、质高价优的产品、优质的服务和充足廉价的配件，在市场竞争中独树一帜，赢来了广泛的客户群体。作为贵州省工程机械行业龙头企业，詹阳动力依托较强的自主研发能力和制造能力

近年来，詹阳动力以其雄厚的设计制造能力、质高价优的产品、优质的服务和充足廉价的配件，在市场竞争中独树一帜，赢来了广泛的客户群体。作为贵州省工程机械行业龙头企业，詹阳动力依托较强的自主研发能力和制造能力，近年来开发出多款广受欢迎的工程机械产品。慧聪工程机械网特此采访了詹阳动力总裁吕黔先生。

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詹阳动力总裁吕黔先生准确定位产品市场坚持差异化发展道路目前，国际经济环境复杂多变，工程机械市竞争常激烈，詹阳动力并不是盲目的加入其中，而是仔细分析自身面临的各种机遇和挑战，并且提出了“三年跨大步，五年上台阶，十年打造成全球特种工程车辆生产基地”的战略总规划。詹阳动力准确分析和定位产品市场，通过引进、消化国外先进技术，整合资源，持续推动企业产品技术的自主创新，加大新产品的开发研制力度，抢占市场制高点。充分发挥自身的优势，依靠差异化取胜，打造成为工程机械行业的优、强、特企业，不断实现有质量、有效益、可持续的稳定增长的目标是詹阳动力制定的发展的思路。一直以来，詹阳动力坚持走差异化发展路径，实现产品的多元化结构，坚持“生产一代，试制一代，研发一代和预研一代为产品”的研发模式，确保企业每年向市场推出2至3款新产品。目前，企业拥有“詹阳”牌轮胎式液压挖掘机、履带式液压挖掘机和特种工程车辆三大系列产品，能够较好满足市场客户的不同需求。其中，公司研制出的时速51公里的高速轮式液压挖掘机、时速100公里的多用途工程车、高速叉装车、环保混合动力挖掘机、全地形特种工程车等多款代表国际先进水平的新产品。加大市场开拓力度实施区域竞争优势策略目前工程机械市场竞争十分激烈，各企业都想在市场上占有一定的份额，于是纷纷不断开拓市场，詹阳动力也在不断的努力开拓市场。在开拓市场上，詹阳动力采取将集中资源力量进行重点区域投入，实施区域竞争优势策略。具体以贵州市场为中心，以西南地区为重点，首先占据区域优势，然后往全国延伸发展。詹阳动力在大力开拓市场的同时，充分利用资源，重点推广重点产品，特别注意保证产品质量，为用户提供高质量的产品。此外，詹阳动力也非常注重售后服务，努力为用户提供满意的服务，对此，詹阳动力采取了一系列的措施，例如依托公司驻在全国各办事处的服务人员，对代理商的服务提供指导，必要时直接实施服务援助等。建设贵州省工程机械工程技术研究中心促进产业整体转型与升级以詹阳动力为依托单位构建的贵州省工程机械工程技术研究中心获批建设，中心成立后，詹阳将领头集中处理省内工程机械类企业的技术难题，助推相关技改项目，聚合业内企业，促成产业的整体转型与升级。突破技术瓶颈，增强主机带动能力。我国是制造业工程机械产业受到结构件设计制造、机电液控制与整机设计与检测平台的瓶颈限制，产品研发能力弱，企业及其产品的品牌优势不明显。詹阳动力将围绕大吨位挖掘机与抢险救援特种工程车等重点产品，重点突破轮胎式挖掘机行走传动系统、履带式挖掘机行走传动系统、耐热耐磨型工作机构、超高超远型工作机构、严寒高原型工作机构、节能型功率控制技术、环保型热管理控制等技术瓶颈，实现工程机械总体水平的提升。快速响应市场需求，加速开发高新技术产品。目前市场上的工程机械产品一取得了一定的成就,但在技术标准、控制产品性能的稳定性、可靠性指标和寿命指标上仍然与国外产品存在一定的差距。“中心”成立后，詹阳动力将有针对性地加大研发投入，加快先进技术的跟踪步伐，及时将新技术应用到产品研发上研发出拥有自主知识产权的高附加值的产品，满足市场需求。詹阳动力将通过“中心”的组建，凝聚和培养一支精干高效的工程机械技术研究、技术成果转化能力强、市场开拓水平高的人才队伍，吸引国内外工程机械技术高层次技术人才，不断壮大人才团队，夯实中心的研发能力，促进工程机械技术创新和技术进步。同时，培育一批集研发、成果转化和规模生产于一体的企业，培育优势品牌，壮大贵州省的工程机械产业。重视自主创新能力推出全地形多功能车“全地虎”

全地虎全地形多功能车詹阳动力十分重视建设企业的自主创新能力，不断采用新技术，研发新品来提升企业自身的竞争力。“全地虎”作为其最新研发的特种车辆代表产品，对外展示了詹阳动力高超的技术创新水平和能力。全地形多功能车是专门针对复杂地域、气候条件，研制的一种能适应任何地型和全天候动作能力的水陆两栖工程车辆。这种车能在高寒山地、热带丛林、沙漠戈壁、沼泽滩涂、河流湖泊等地理环境下行驶，还能适应温度为-41℃至46℃的气温环境。该产品采用了通用化、模块化的设计理念，可根据不同需求配置相应的设备以实现各种用途。以全地形工程车为底盘，詹阳动力还开发了三种新车型：抢险救援消防车、抢险救援工程车及物探钻机车。打造世界一流特种车辆生产基地打造世界一流特种车辆生产基地是詹阳动力的中期战略目标。围绕这一目标，詹阳动力坚持实施产品差异化发展战略，走多元化产品发展道路，以“定位准确，提振信心，措施落实，努力实现有效益的持续发展”为当前企业发展总体思路，不断推动企业向前发展。詹阳动力将加强在挖掘机方面的核心竞争力，实现企业主打产品在技术创新和节能环保等方面的超越。在开发和完善已有特种产品的同时，继续开发出满足客户需求的其它特种产品，保持和扩大企业在国内特种工程机械行业的领先地位。不断寻求产品在节能、降耗、低排放等方面的技术突破，积极探索适合企业的新型工业化发展道路。始终坚持并践行核心价值观作为公司的终极信念，“诚信、创值、勇气、承诺、爱心”这一核心价值观代表着詹阳动力经营活动的是非准则和行为准则，它深深根植于企业内部，时刻引领着企业一切经营活动。詹阳动力始终秉承诚信经营理念，认真做好企业诚信建设工作，为企业树立了良好的口碑形象。詹阳动力连续多年被贵阳市工商行政管理局评为“守合同、重信用”企业。詹阳动力始终肩负“造福员工、服务社会”的历史使命，在企业的发展过程中，积极承担应有的社会责任并奉献自己的一份力量。雨雪灾害来袭时，詹阳动力积极响应贵阳市政府“抗凝冻、保民生”号召，多次出动人员和机器设备参与道路路面除雪工作，确保了城市交通畅通;四川汶川地震发生后，公司迅速作出决策，向灾区人民伸出援助之手，捐赠价值480万元的机械，并派出16人的抗震救灾小分队赴灾区工作。同时，公司广大员工也积极为灾区捐款，为抗震救灾工作贡献自己的力量。此外，公司还积极捐款支持贵阳市“两湖一库”环境治理工程、实施贫困大学生奖学金和助学金计划、关爱“空巢”老人等社会公益活动。企业积极参与社会公益、勇于承担社会责任的行为受到了社会各界的一致好评。

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