近日，柳工集团常务副总裁、柳州欧维姆公司董事长郑津亲自带队，进出口公司总经理朱永红、吉林省四平欧维姆机械有限公司总经理刘艳波等一行6人，奔赴第十四届俄罗斯国际工程机械技术展(CTT)。此行意味着柳工欧维姆已经把俄罗斯市场作为搏击未来海外市场份额的重要筹码。
“俄罗斯是一片投资热土，随着远东地区大量基础设施建设项目陆续上马，对建筑机械的需求将越来越大。”郑津称，“这里将是欧维姆打造世界级中国品牌的新起点。”
与记者在柳工欧维姆公司展台前合影
(右三为柳工集团常务副总裁、柳州欧维姆董事长郑津;右二为柳州欧维姆总经理助理朱永红;右一为吉林省四平欧维姆机械有限公司总经理刘艳波)
坚定信心明确方向
欧维姆公司作为中国领先的预应力及其相关领域的专业系统解决方案提供商，期待通过合适的机会参与到世界各地的基础建设中，也一直关注着俄罗斯的发展。
俄罗斯一直以来侧重军工和重工业发展战略，基础建设领域投入不足。随着将于2020年举办奥运会等机遇，未来一段时期内将是俄罗斯基础建设一个新的发展周期。比如莫斯科新区发展规划，高速铁路建设，以及远东地区开发等等，这些将给中国建设行业企业在俄罗斯的发展带来众多发展机遇。而对欧维姆来说，每年吸引着大批业内人士参与的全球第四大工程机械类大型展会—CTT展则是一个绝佳的介入点。
欧维姆公司总经理助理兼欧维姆进出口公司总经理朱永红说：“欧维姆对俄罗斯市场的开发一直十分重视，不仅给予资源倾斜、确保资金和人才的投入，还充分利用和国内各院校科研单位多年合作积累的技术开发优势，在二十年国际市场竞争中积累的国际化运作经验和人才资源，以及专业化生产所带来的制造优势，和合作伙伴形成互利共赢的战略关系。
此次参与CTT展会与俄罗斯近距离接触，让我们更进一步了解了俄罗斯基础建设领域的发展现状和未来前景;对俄罗斯市场准入规定有了更为深入具体的认知，比如通过此次展会期间和各方的接触了解到，研究和解决双方设计技术规范的异同，在此基础上与俄罗斯专业设计或行业内公司的合作是快速进入俄罗斯市场，适应其需求的首选方式。同时，我们与若干俄罗斯行业内公司机构以及在俄罗斯的中资公司进行了接触，并建立了初步的联系，其中有些具体的工程项目已经展开初步的接洽。通过此次展会，欧维姆公司对未来在俄罗斯的发展可谓是坚定了信心，初步明确了发展的途径和方向。作为中国的公司，尤其是在东北地区拥有制造基地的公司，欧维姆将大有可为。“
对于下一步要做的具体工作，朱永红表示：“一方面，欧维姆公司将借力柳工集团尤其是柳工股份公司在俄罗斯已有的资源，派遣常驻人员，早日设立市场机构，做好营销渠道的建设。另一方面，欧维姆公司将强化和中资公司的联系，争取把欧维姆公司的服务从国内直接带到中资公司在俄罗斯的分支机构，为其提供本土化服务，充分发挥欧维姆公司在此合作中所能带来的竞争优势。与此同时，欧维姆公司也会全力加强和俄罗斯本土施工企业，设计公司以及业主监理等各相关机构的接触了解，创新合作方式。欧维姆公司一直深信，只有为本土公司所接纳和认可，国际市场的开发才可以说是落地生根，才有茁壮发展的土壤。”
优化资源放眼国际
欧维姆公司早在上世纪九十年代初即已经开始进入国际市场。公司充分利用地缘优势，在中越关系刚刚实现正常化时，就通过边贸的形式与越南交通部下属桥梁公司进行了业务合作，并从此发展为长期和深入的友好合作。经过二十年的发展，欧维姆已成为越南桥梁界最为推崇的预应力品牌之一。更作为一个具有强大区域影响力的国际化预应力系统提供商，在日本、韩国，港澳台地区，东南亚，西亚，中东，非洲和南美若干国家和地区被业界广泛接纳和认可。
在多年的市场开发和国际工程项目的跟进工作中，欧维姆公司积极参加国际性的学术组织及其相关活动，跟踪和参与相当部分前沿性的技术研发。公司产品和技术系统已获得多个国际技术认证，其中包括欧盟技术认可组织EOTA的ETA认证。同时也打造了一支精炼能干的国际营销工程师队伍。这些都是支撑欧维姆公司未来国际化战略的重要支点。
而欧维姆并没有止于此。2012年4月10日欧维姆四平公司成立。四平欧维姆是欧维姆产品线的补充，是欧维姆未来在北方的主要制造物流基地。它服务于国内东北和华北地区，并将对欧维姆公司以俄罗斯尤其是其远东地区为代表的东北亚地区的国际市场开发发挥深远的作用。它将更加优化国际物流的组织，给欧维姆公司的产品服务带来更多的竞争优势。
“南柳州，北四平”。柳州欧维姆作为辐射东南亚地区的南方基地，四平欧维姆作为欧维姆辐射海外的北方基地，南北呼应，充分彰显了新形式下欧维姆放眼国际、高瞻远瞩的战略布局。
积极开发国际市场，坚持国内和国际市场并重，是欧维姆公司发展的战略举措，尤其是在当前国内市场面临诸多不确定因素，整体增长趋缓甚至停滞的局面下，加大力度开发国际市场，更加凸显其重要意义。这一点已然成为欧维姆人的一个深入人心的共识。
欧维姆参与建设的韩国锦江四桥、伊朗SADR桥，韩国蛇梁岛项目，香港中环湾仔绕道项目，印尼Mahkota桥，科威特Jahra项目等等国际项目，及市场对欧维姆产品和服务的积极反馈已成为欧维姆国际化战略步入正轨的佐证。
随着欧维姆产品在国内外工程的广泛应用，欧维姆品牌的优势地位奠定，欧维姆品牌国际化正逐步实现。
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