受全球经济疲软以及中国经济增长放缓的影响，自2011年3月份，工程机械行业告别过高速发展的黄金期，进入缓慢发展的低迷期。市场需求下降，行业整体发展缓慢，连续28个月的负增长，给行业的未来更增添了些许迷茫甚至担忧。纵观新出炉的2013年各公司的二季度报，我们不难发现，在行业整体低迷发展时，仍有一些企业在中国交出了一份令人比较欣慰的答卷，例如全球工程机械、矿用设备、能源和动力系统的领先制造企业卡特彼勒公司。
2013年第二季度，卡特彼勒在整个中国的业务实现了正增长，第二季度整体销售额依然同比增长20%。考虑到2013年上半年中国经济和行业态势，尤其在工程机械行业目前还是一种负增长的状态下，卡特彼勒上半年的业绩表现尤其显著，值得行业内人士学习和思考。
在全球经济疲软，工程机械行业整体低迷复杂的大环境下，很多工程机械企业的业绩呈现负增长，但是卡特彼勒却能够在如此严峻的形势下，迎难而上，实现绝地反击，销售业绩稳定增长。卡特彼勒是如何做到的呢?在8月初，本网有幸采访到了卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华先生，并对此找到了答案。
卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华先生
“与中国共赢”战略是卡特彼勒成功之关键
2012年上海宝马展，卡特彼勒推出“携手百年 共创辉煌 与中国共赢”的主题，随后，卡特彼勒公司全体员工一直坚持贯彻实施“与中国共赢”的发展战略。卡特彼勒一直将中国视为整个公司发展的重要基地，对其充满信心。虽然，近两年中国工程机械市场发展步入低谷，但是卡特彼勒依旧看好中国工程机械市场，他们相信，中国的发展，特别是城镇化进程势必给卡特彼勒带来很多机遇，业务增长潜力巨大。“中国仍然是全球最大的工程机械市场，未来5~10年还是有发展机遇的。我们对中国经济未来长远发展充满信心。”陈其华在上海宝马展曾表示。
陈其华先生近日在接受本网记者采访时，为我们详细解读了卡特彼勒“与中国共赢”的发展战略并总结为五个方面：发展培养本地团队、系统建立业务运作模式、在关键领域市场取得领先地位、坚持可持续发展实现满意的财务回报和做负责任的企业公民。
正如陈其华先生讲到，卡特彼勒公司全体员工以身作则，一直贯彻落实“与中国共赢”的发展战略，那卡特彼勒究竟是如何去做的呢?
“卡特彼勒特别注重本土化人才的发展，在‘与中国共赢’的战略中，卡特彼勒将人才的发展、中国团队建设的发展放在第一个。可以说，打造中国强大的本土化领导人、建立行业领导型的公司、为股东创造更好的回报是其在中国发展的重要战略部署，而发展中国本土化领导人又被放在了首位。”陈其华介绍到。
陈其华本人可以说是卡特彼勒发展中国本土化领导人的典型代表，2013年1月1日，陈其华先生被正式任命为卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长。他于1994年加入卡特彼勒(徐州)有限公司担任副总经理。在卡特彼勒工作的19年中，陈先生曾担任多项关键管理职位。1999年至2003年，陈先生被委派到位于美国伊利诺伊州莫斯维尔(Mossville)的卡特彼勒技术中心工作。2005至2006年，陈先生参与了卡特彼勒对山东山工机械有限公司(简称"山工")的收购并领导了山工与卡特彼勒的整合和业务发展。2007年至2012年，陈先生担任卡特彼勒(徐州)有限公司总经理。
陈其华先生介绍到：“总结一下我在卡特彼勒的发展，让我体会最深的是，卡特彼勒作为全球性的大公司从战略性的角度对人才的重视，对企业文化建设的重视。卡特彼勒公司不愧为全球在这个领域的领先者，它的战略对人才的重视，它的企业文化以及对当地文化的尊重能够创造出一个企业的价值观，能够使全球不同肤色、不同文化、不同宗教信念，不同政治和民族色彩的人能认同企业的共同价值观和企业运作的宗旨。而且，卡特彼勒有一个很清晰的人才战略计划和目标。目前我们在中国有26家制造工厂，其中三分之二的工厂领导都是由中国人担任，而我们的目标是在三年之内有90%的中国工厂都由中国人领导。”
当然，卡特彼勒的本地化发展策略不仅仅只限于人才的本地化，自从上世纪70年代进入中国市场以来，卡特彼勒在华业务经历技术转让、开设工厂、建立代理商体系等多个不同阶段，目前已经把卡特彼勒可持续发展的业务模式全面引入中国。卡特彼勒目前在中国有26家制造工厂，4个研发中心，3个物流和零部件中心。
在行业低谷时期，有一些工程机械企业停止了生产，代理商甚至退出了市场，但是卡特彼勒却没有放缓研发和新产品推出的步伐。针对中国用户追求产品的效益的最大化和消耗的最小化的特性，卡特彼勒于2013年6月份在吴江工厂正式发布两款E系列小型液压挖掘机306E、307E，它们不仅延续了D系列卓越的品质和性能，同时具有更低油耗、更低维护成本的特点，而两款挖掘机投放到市场之后，立即受到市场的追捧和好评，市场数据显示，卡特小挖的中国市场占有率也得到很大提升。
作为“与中国共赢”战略的一部分，卡特彼勒不断追求在关键的领域取得市场的领先地位。挖掘机作为工程机械市场的重头戏，可以说是占据着工程机械市场的半边天，卡特彼勒则非常注重中国挖掘机市场的开发。2013年上半年就中国挖掘机市场销量来看，卡特彼勒20吨到30吨挖掘机的销量占据市场第一位。
“工程机械领域尤其是挖掘机仍然是中国乃至全球未来发展的可持续性发展的主导行业。随着国家经济建设，可持续性发展包括我们基本建设项目不断的展开，随着我们国家的城镇化建设、铁路建设以及很多基础建设项目不断的展开。挖掘机这个行业会有比较好的增长的前景。”陈其华介绍道。
与此同时，很多企业也都非常看好中国挖掘机市场，这也就造成中国的挖掘机市场的竞争比较激烈，尤其是在当前工程机械市场不景气的情况下。而卡特彼勒能够取得如此好的业绩,的确让人敬佩。在分析卡特彼勒挖掘机能够在中国市场取得这样好的成绩时，陈其华介绍到其重要原因就在于卡特彼勒贯彻落实“与中国共赢”策略的前提下，始终坚持坚持可持续发展的策略，关注用户需求，而经历了行业的洗礼，用户也表现出更多的理性，更加追求产品的整个价值，品牌，服务质量和售后支持。
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