2013年10月15日-18日，2013第十二届北京国际工程机械展(BICES2013)在北京九华国际会展中心隆重举行。本届展会以“先机天下，价值创新”为主题，展场面积近21万平方米,致力于从原有新品展示的平台转变为多元化、全方位行业提升的价值展示平台,吸引了来自全球的一千多家企业参会。展会期间，大连凯联贸易有限公司的展位前，前来询问产品设备及相关技术的客户络绎不绝。为此，慧聪工程机械网特别采访了大连凯联贸易有限公司总经理舒玫女士。
专访视频：大连凯联贸易有限公司总经理舒玫女士
以下是本次采访实录：
1、请您介绍一下贵公司与BICES展会的渊源
到目前为止，大连凯联贸易有限公司已经连续参加了六七届的BICES展会了，也是这个展会的金牌参展商。今年的这次展会因为准备比较匆忙，所以没有携带产品实物过来。不过，即使是这样，到公司的展位前，前来询问产品设备及相关技术的新老客户依然络绎不绝。
2、请问贵公司的主营产品有哪些？
我们是美国5家专业路面施工、养护设备公司的中国总代理，像美国VSS公司的稀浆封层/微表处施工设备、改性乳化沥青设备、改性沥青设备、橡胶沥青设备等百余台，美国辛姆莱（Cimline）公司的灌缝机、开槽机，美国百开(BearCat)公司的智能碎石撒布机、智能沥青/橡胶沥青洒布车等设备，美国清扫机（SuperiorBroom）公司的超级清扫机，主要用于碎石封层施工和路面铣刨后的清扫，美国天可（Teamco）公司的的雪霸牌系列抛雪机。
3、您在选择这些公司的产品，作它们的中国总代理的时候，您最看重这些产品哪方面的优势？
因为我本人是学习机械设计出身，而且当初在工厂也是做设计工作，所以在当初选择这些产品的时候，我更看重设备的配置，其功能的先进性，还有美国业界客户对于这些产品市场表现的反馈等方面，总而言之，这五家企业在美国该领域中确实是佼佼者。同时，把这些产品引入中国之后，我们又在产品的服务环节上做了不错的支持，让更多中国客户也了解了这些来自美国的高品质路面机械产品。
大连凯联贸易有限公司所代理的部分产品
4、那么您对工程机械企业的管理有何独到之处呢？
众所周知，美国二战后其在公路方面更加注重养护，所以他们的养护技术成熟适用。而对于中国来讲，前些年我们比较注重建设，如今好多道路现进入养护阶段。我们公司的责任和义务就是把美国成熟的养护技术、养护理念引入中国。有时候，我们还组织美国合作公司的众多专家举办讲座，甚至将专家请到施工工地，实地进行项目指导。像美国VSS公司在路面养护领域有很深的技术积淀，我们经常邀请其专家在中国行业会议上做相关技术介绍，还会为客户做设计方案。我们希望我们的行动能够对中国公路建设事业做一点贡献。
5、如今市场的低迷对于贵公司有何影响？那么公司的具体调整策略是？
的确，如今的市场受到了大气候的影响。不过，市场的起伏总体还在国家经济宏观调控的范围之内，在经历了一段低迷之后，经济大势一定会回暖，国家的投资也会增加。我们需要做的就是做好自己现在的工作，将我们的产品和服务都做到一流。我还是那句话“真金不怕火来炼”，能得到客户认可是关键。
8、请问贵公司在2014年有怎样的发展规划？
总的来说，我们还是会按照之前的长远规划，稳定地推进各项工作的开展。相信，明年的行业市场及公司情况都会有好转，我们重点要做的就是维持好自己的客户，做好附加值更高的服务。
大连凯联贸易有限公司
关于大连凯联
大连凯联贸易有限公司是一家专门从事公路施工、养护、检测等设备代理的专业公司。司具有进出口经营权，目前是美国5家专业路面施工、养护设备公司的中国总代理。
大连凯联贸易有限公司作为美国VSS公司的中国总代理，在中国独家代理销售了VSS公司的稀浆封层/微表处施工设备、改性乳化沥青设备、改性沥青设备、橡胶沥青设备等百余台，使VSS公司成为中国道路施工、养护行业的知名公司。
大连凯联贸易有限公司是美国辛姆莱（Cimline）公司及其旗下美国杜莱（Dura）喷补机在中国的独家授权代理商。大连凯联于2001年将辛姆莱灌缝机、开槽机引入中国，在中国已代理销售了百余台辛姆莱公司的灌缝机、开槽机，使其成为中国市场上的主导产品。
大连凯联贸易有限公司还是美国百开(BearCat)公司的中国总代理，独家代理销售百开公司的智能碎石撒布机、智能沥青/橡胶沥青洒布车等设备，已将百开的智能碎石撒布机成功引进了中国市场。
大连凯联贸易有限公司还是美国清扫机（SuperiorBroom）公司的中国总代理，独家代理销售其生产的超级清扫机，主要用于碎石封层施工和路面铣刨后的清扫。
大连凯联贸易有限公司还是美国天可（Teamco）公司的中国总代理，天可公司生产的雪霸牌系列抛雪机具有无与伦比的超强抛雪能力。
多年来，在为客户提供国际一流水平的设备、技术和服务、支援国家公路现代化建设和发展的同时，公司也得到了发展和壮大。
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