春耕备耕期间，刚刚度过严寒冬季的新疆生产建设兵团垦区职工被具有自主知识产权的东方红动力换挡拖拉机所吸引，纷纷踊跃签订购车协议，抢交订金购置动力换挡拖拉机。
进入2014年以来，一拖营销人员深入新疆市场，结合当地用户的实际需求，借助品牌宣传、产品体验与服务升级等全方位地推介和体验，使东方红LF系列新产品像老朋友一样走进了新疆用户的心里。
品鉴培训并举 东方红LF产品展现魅力
3月8日，一场别开生面的“东方红LF系列新产品发布与品鉴会”在乌鲁木齐农机产业园举办，农六师部分领导、当地农机合作社社长、农机大户和欲购机用户共计80余人齐聚一堂，一拖营销中心产品经理通过全方位的视频、精彩生动的讲解，展示了东方红LF系列新产品的魅力，把现场观众带入了身临其境品牌感受之中。在详细了解了东方红LF2204动力换挡大马力拖拉机的优点和独特性能、现场试驾后，一名用户现场交纳定金，签订购买协议，3名用户产生购买意愿。
3月10日，一拖营销人员和用户在农七师共同举行了东方红LF产品的发车仪式，当地群众欣赏着“东方红”动力换挡高端产品，对未来的美好生活充满了信心。
3月15日前后，一拖还分别与兵团农机局、农十师187团等单位合作组织了多场农机修理工培训班和现场演示活动，吸引了众多农机大户、农机专业合作社等的积极参与，并获得与会用户的一致好评。
“卓有成效的客户体验增强了东方红品牌与用户的沟通和交流。”刚带队考察新疆市场归来的一拖股份副总经理朱卫江告诉笔者。
据了解，新疆兵团拥有耕地面积达105.71万公顷，人口250.12万人，粮食生产占新疆的五分之一，棉花占全新疆的百分之五十。兵团在考察中发现远在河南洛阳的中国一拖成功研发的东方红LF2204动力换挡产品已经具备了冲击国外同类产品的实力，完全可以满足新疆兵团作业的要求。
破茧为蝶 动力换挡拖拉机批量上市
据悉，新疆兵团及职工相中的这款东方红动力换挡拖拉机，是中国一拖以全球化的战略整合全球资源，推出的代表国内行业最高水平的拖拉机。2007年一拖和国外先进研发机构联合开发具有自主知识产权的LA和LZ系列动力换挡拖拉机。2010年一拖收购法国Mic公司后，积极对其技术进行整合、配套。基于法国传动系的东方红-LF2204等系列东方红动力换挡拖拉机经过一拖人几近艰苦卓绝的研发，终于破茧为蝶，修得正果，于去年批量上市销售。
据了解，动力换挡及其相关配套技术的运用是一个系统工程，对生产企业的产品设计、部件制造、整机装配、测试手段等生产制造设备及工艺技术的要求极高。东方红LF2204动力换挡拖拉机采用了一拖(法国)公司生产的TX4A和MTX3系列传动系，该传动系具有挡动力换挡、动力换向功能，挡位更多，速度排布更趋合理，能够满足不同作业对行驶速度的要求，最高行驶速度达40km/h;在给驾驶员更舒适操作体验的同时，提高了作业效率、降低了劳动强度。
中国一拖在东北、西北等地邀请用户试驾过后，用户对东方红动力换挡系列的总体评价是：省油、舒适、皮实耐用、耕作效率高。对该机的市场销售前景普遍看好。
动力换挡拖拉机在新疆兵团受到追捧
据了解，今年以来，东方红LF2204动力换挡拖拉机不仅受到兵团职工的追捧，还在新疆兵团日报、新疆兵团电视台等兵团各大媒体上频频露脸。目前该机已经在北疆的乌鲁木齐市、博乐市、克拉玛依市以及南疆的阿克苏农一师等地销售了50台。
据中国一拖西北片区营销经理徐铀介绍，东方红动力换挡拖拉机在服务方面，不仅可以使用户享受两年三包期的服务。同时，如果拖拉机出现故障，用户可以直接向分部返还换车，分部将配备LX2204机械换挡服务车，暂时代替故障拖拉机耕种，待分部检测修复后，再归还用户使用。
徐铀说，东方红动力换挡产品在该地区推出以前，新疆地区一直使用的是国外的品牌，东方红动力换挡拖拉机相比国外品牌，在价格上占据突出优势，与同型号的某国外品牌相比，价格便宜近20万元。兵团农机局一位主管说，用国产“东方红”替代进口，让兵团职工使用国产品牌的动力换挡拖拉机是下一步我们主推的重点工作。(本文来自一拖)
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