4月21日陕汽销售公司向全体销售团队发出动员令，要求大家“抢拼 挣 博 夺”，为顺利完成半年60%任务目标全力拼搏。29日，山东区域同盟会召开二季度动员大会，济南办事处全体员工、山重租赁总经理王润梁、同盟会会长时代天成实业副总经理赵宪权、兖州环亚专用汽车总经理谭青鹏及全体会员参加。
山东区域同盟会召开二季度动员大会
山东区域同盟会召开二季度动员大会
会上，市场专员对一季度市场推广活动做了总结。1-4月份，完成120场推广活动，体验式推广比例62.73%，17家经销商获得一季度推广激励政策，23家建设微信平台传播、转播陕汽活动、产品的相关内容。通过推广活动，大家都积极走出店面，主动寻找竞品客户，了解客户需求，介绍陕汽新产品的优势及整体解决方案，传播价值营销理念，为用户展现了全新的陕汽营销新形象。同时，对二季度活动提出要求，加大走访力度，配合办事处开展“碧野行动”、“烈焰行动”、大篷车路演、卡车特技表演体验营、2014年卡车越野大赛等活动，掀起陕汽在山东区域销量新高潮。
服务经理就今年的服务政策进行总结，针对安全检查、保修售车填写、交车培训、服务政策变化做了相关介绍，提出“以养代修”理念在山东服务落地的方案，解决好山东用户的服务问题。同时介绍了陕汽两家配送中心储备的配件情况，特别是重点车型、新产品等加大了储备力度，为销售工作顺利进行打好基础。
一季度市场推广活动总结
渠道专员就今年《经销商组织机构及人员配置指导书》及《经销商季度考核管理办法》做以解释，帮助渠道用好商务政策，获得更好的管理团队和合理的组织机构。
济南办事处主任王永锋就陕汽一季度营销情况做了介绍，陕汽获得“行业增速第一、销量增长率第一、自卸车销量第一、天然气销量第一、市场份额提升第一”等诸多成绩，为顺利完成14年96500的任务目标奠定了坚实的基础，同时提出“向重点上量产品要销量、向竞争对手要销量、向增量产品要销量、向增量区域要销量”。
就山东市场，王总详细分析了各区域竞品销售情况，分市场、车型、马力、驱动形式、标载、重载等方面，就陕汽、欧曼、解放、重汽的主销车型，对比差距，找出我们在工作中的不足。制定了二季度营销策略，针对重点市场、重点产品，给予全力支持，向市场发出全面冲锋的号角。特别是在临沂、济宁、聊城重要的上量市场，会根据当地情况制定系统的活动，帮助经销商完成对市场的抢拼，鼓励大家在国四、天然气、8×4自卸车、渣土车等重点产品集中突破，完成结构性突破。同时引导客户选择大马力、标载轻量化产品，获得更好的用车体验，帮助客户提供整套的解决方案：买车系列化、购车金融化、用车家庭服务化，帮助客户管理好自己的车辆。
在今年银行房贷困难得情况下，为大家提供一个新的融资平台，解决大家资金上面的困难。本次会议专门邀请了山重融资租赁的王总为渠道带来金融政策支持，同时邀请了兖州环亚专用车谭总就新型轻量化挂车，与陕汽新M3000联合推广做介绍，同时提供低首付比例的金融业务，为二季度山东区域提高销量提供更大舞台。
最后，同盟会会长时代天成实业副总经理赵宪权做同盟会一季度工作总结，介绍了一季度同盟会成员运行情况，二季度同盟会将继续做好相关工作，配合陕汽济南办事处全力抢拼市场，帮助中小经销商解决资金、市场开发等困难，形成强大的战斗力，助力销司9.65万辆任务的完成。
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