(2014年10月11日 当地时间本网讯)在沃心飞扬 沃尔沃建筑设备激情西班牙文化之旅期间，主题为TCO管理分析和节能重型车辆未来的发展趋势论坛在西班牙贝尼多姆盛大召开。通过专家的分析解读，与会者再次了解了工程机械设备全生命周期成本分析的重要性。
熟悉工程机械行业的人都知道，工程机械机器的运营成本非常之高，仅仅是一台设备动辄几十万的数字，甚至几百上千万的天文数字。而购买机器只是工程机械行业机器运营成本的冰山一角，机器的维修与保养、零部件的更换、燃油使用费等等一切组成了整台机器的运营费用。因而如何降低运营成本，将整个机器的性能发挥到最高，每个机械制造商都在不断追求着。在这条道路上，沃尔沃有着其独特的方式。
沃尔沃家族E系列
核心环节：燃油高效
多年来，沃尔沃建筑设备公司一直秉承沃尔沃品牌“品质、安全和环保”的核心价值，在世界各地赢得了广泛的认知和尊重。沃尔沃建筑设备作为建筑设备行业先驱者，一直在实现高效运输和节能减排方面寻求解决方案。在促进企业发展和提高效益的同时，承担着经济、环境和社会的责任，以实现可持续发展。
在沃尔沃的节能环保策略中，燃油高效是非常核心的一环。沃尔沃设备主要通过发动机的技术改良来实现最大限度的节能减排 ，通过不断提高发动机的燃油经济性来降低二氧化碳的排放量。
对于燃油经济性，沃尔沃有一套非常科学的分析方式。在沃尔沃的工程师看来，机器的运作随着市场环境变化的而变化，市场并不是一直保持稳定，时而处于上升周期，时而处于下降周期，会遇到一些正常的波动，因而机器在使用过程中也面临着波动状况，要么加大马力工作，要么缩小开工，降低成本呢，因而需要实时关注机器开工情况。沃尔沃一直致力于对应分析如何控制机器运作。面对不同的市场情况作区别对待，从而保证机器效益最大化。在市场良好的状态下，要保证机器以最大的效率获得产量。在市场低迷状态下，要尽最大可能降低机器的不必要损耗，在面对市场变化时有非常灵敏的反应。
一台机器的性能能否发挥到最高，在很大程度上取决于操作手的操作技巧。一个熟练的操作手可以将生产率提高到40%以上。而一个不太熟练的操作手却可以将生产率降低40%。熟知操作员重要性的沃尔沃面对这种情况，专门针对操作员进行燃油消耗的培训，通过培训来增强操作员的熟练性。
无论是理论上的分析还是实践上的培训，都只为一个目的——降低燃油消耗。这一系列的动作并没有让沃尔沃失望，据测算，44年前一辆卡车所排放的颗粒物和氮氧化物的总和将当于现在沃尔沃集团33辆卡车排放量的总和，自1975年以来，沃尔沃集团生产的发动机的燃油量减少了超过40%，沃尔沃成绩骄人。
图为沃尔沃家族E系列现场秀场景
费用管理：成本优化
除了燃油消耗之外，其他因素也是构成机器运营成本不可或缺的因素。在沃尔沃随机对用户进行的调查中发现，大部分用户更多关注的是每台设备的运营成本，而不是所拥有的沃尔沃设备所有机器运营成本的总和。面对这一点，沃尔沃的工程师们进行了思路调整，将重点转移到单台设备的运营成本上。
沃尔沃将机器所产生的费用与机器的产能相对比，在整个机器使用过程中，将费用均摊到单位产量中去，把费用尽量公式化，将产量进一步优化。沃尔沃一直追求在相同的费用消耗下，实现利润最大的最佳状态。
在费用管理上，沃尔沃的可谓煞费苦心。除了在燃油消耗方面对操作手进行燃油节能的培训，充分发挥机器节油的优点之外，沃尔沃的经销商网络还对于客户使用机器进行密切跟踪调查，对于机器在什么样的环境下工作，工作状态如何，进行技术服务上的支持，并与与客户签订一些列的不同等级的协议，帮助用户对机器进行良好的保养，从而保持机器的稳定性，从而实现产能最大化。
不仅仅如此，沃尔沃还实现了对机器的进行现场监控，沃尔沃收集机器在现场工作的各方面信息，保证所有机器在工作中都受到实时监控，在沃尔沃机器工作时，沃尔沃工作人员要解这台机器的性能，还要了解与这台机器共同工作的其他机器的性能，在整个项目，共需要多少台，什么样的型号的机器与这台机器相配合，来达到最后生产效率最佳。
沃尔沃在销售方面也是做足了功课。沃尔沃的销售人员已经意识到，用户对于每一台机器的使用周期和费用情况关注度胜于而机器的购买费用。因而在用户购买机器时，就从用户需求方面为用户选择适合的机型。这种源头支持，对于用户费用的节省有着良好的作用。
在工程机械行业地位运行时期，销售机器是一方面，销售服务又是一方面，两者相辅相成。态度决定一切，沃尔沃这种想用户之所想，及用户之所急的态度，赢得是广大用户的支持与厚爱。赢得了用户就是赢得了商机，沃尔沃本着一切为了用户的理念，让用户在使用沃尔沃机器时利润能够最大化。
热门推荐