三一重工副总贺东东：国际化是一个漫长过程

由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”11月21日-23日在三亚召开。三一副总裁贺东东在“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛回答提问时称，从三一在全球市场的经验来看，国际化是一个漫长的过程，绝对不可能通过一次并购，或者一个大单一下子提高中国企业国际化程度。

以下是“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛上的问答实录：

提问：我来自BNP，来自法国巴黎银行，我有一个问题问三一重工(6.24,0.11,1.79%)的老总。能不能跟我们分享一下，当您并购欧盟公司的时候，您如何避免这些项目的过高定价?你们对这个定价满意吗?还是吃了个教训，还是有一些更多的经验?

第二个问题，我们这些演讲专家都是来自欧洲，您如何建议中国的公司，他们有很多投资人购买一个收购对象，您如何给中国企业提供建议?不要付高价，付合理价，很多中国的企业付了高价，吃了教训，有只有无法进行企业管理，这时候他们继续发展受到威胁，您有什么建议?

贺东东：为什么很多中国企业买的太贵了?如果在商言商的话，你如果准确知道自己想买什么，愿意付出多少代价给自己带来多少，每个人都可以拿到合理的价格。我碰到很多到国外的中国企业，我们在一起聊，很多并购有一些是在商业以外的原因，因为我们是民营企业。民营企业的钱比较清楚，有的时候一个企业为了能够走向全球，为了国际化，为了变成一个跨国企业。这些目标是没错的，但是把并购变成商业利益以外的考虑，自然就要付溢价。我认为他们没有买贵，商业来讲这个资产买贵了。但是从他原本的动机来讲他没有买贵。他在国内、在其他地方觉得我变成国际化的企业了我在海外有什么样的发展。对我们来讲，我们是仔细的去，因为普茨迈斯特我们竞争了很多年，我们了解他的市场价值和产品技术，我们知道他们要的东西，有时候不光是从我能买到什么样的企业，你有一个考虑，如果这个企业被我的竞争对手买去了，我要付出多少来覆盖这个损失。我们后来通过他并购IntermixGmbH的时候，我们也是对这家企业有非常多的了解的。从三一我们在全球市场的经验来看，国际化是一个漫长的过程，绝对不可能通过一次并购，或者一个大单一下子提高中国企业国际化的程度。首先有这个耐心，当你有这个耐心的情况下，有时候中国一个并购机会觉得千载难逢，好不容易有一个品牌我可以并购，其实并购的机会永远存在，如果这个价格高于你的与其，我一定可以放弃，你到了一定程度就会找到合适的价格、合适的地点，还是会有。要避免在商业因素以外的各种各样的其他因素的干扰。你可能就会有一个很好的价格。

另外，一定要请很好的中介机构，在海外并购是一个非常成熟的产业，你找好的会计师事务所、好的律师事务所，好的法律顾问，一定要在资产评估上面多听他们的意见。这是我的忠告。

Sebastian Vos：的确这有意义，我觉得有三点值得提：乐观。欧洲的经济是非常强劲的。中国和欧盟的关系非常好，我们讲了未来十年中欧的发展，双方在2020年有非常好的战略合作关系，这是政府级和企业级的。所以鼓励大家在这个合作中起到良好的作用。当然我们不要只讲表面。

提问：我叫刘一平，我是伯明罕大学商学院的副教授。我也在做走向国际的研究，我也想问一下何先生，三一案件非常有意思，在德国我博士论文的时候就用你们的案例。讲到运营等级。员工有一个情感的反对，他们不愿意把知识转移给中国企业。我的问题是，三一如何进行知识技术的转移，使双方的员工有很好的合作。针对全部的专家，你们的建议是什么?对于欧洲人你们有什么样的建议，让他们更好的理解中国的企业，这样双方可以更加顺利的合作来实现更大的合作。

贺东东：首先中国企业如何走出去，首先在中国市场上面，你应该要有跟跨国企业竞争的经历，你要积累自己的实力才能走出去，在中国没有一定基础的话，千万别走出去。首先在中国市场上，你跟跨国企业竞争，取得中国领先的地位。然后才走出去。在这个方面，你要有一定的技术积累。三一注重创新驱动，我们的研发是我们的核心竞争力，有五千多项专利。有这样一个底子，再加上在中国市场上积累的资金实力，你可以走出去。我们并购了普茨迈斯特以后，他们的创始人Karl Schlecht先生跟我们谈的时候，我们把我们所有的技术秘密给他看了，包括我们的峰值数据，以及各种机密的技术数据。看了以后他才说，何先生，我现在才知道，我不卖给你的话，我是远远竞争不过你的。所以这个从操作上面对于我们来说很难。我们双方把技术敞开以后，他们一下子把他的骄傲放下来了。他原来发现三一跟他竞争不是一个低价竞争，你也有很多的专利他可以用。后来我们就开始杂交了，他的技术用在我的产品上，我的技术用在他的产品上。

你自己没有能力、没有准备好，没有这个实力，你并购他干吗?我还想回到第一个问题，你怎么样让你的估价不吃亏呢?你一定要想好我并购以后，有没有能力管理你，如果有能力、有协同效应、有市场、技术的协同，有独到的战略上的角度可以使这家被并购企业得到发展。你可以靠发展覆盖你购买的价格，你就不会吃亏。但是如果很多中介机构有案例，他并购以后什么都不动，就是大家就去经营吧，他就继续恶化下去，你的价格一定是买高了。

提问：问一下法国Pascal Gondrand先生，我们对于在法国并购的中国企业给予什么样的支持?我今年听到了美国银行行长对于合资企业的贷款问题，中小企业的资金支持问题，他对于整车是有限制的。这一点从欧洲、法国这个角度来讲，怎么来对待?

Pascal Gondrand：首先我想说，中国的和外国其他国家到法国的投资，享受的是一样的政策，公平对待的。中国的投资人有同样的权利和责任，和其他的投资者是一样的，包括法国自己的投资者。法国和欧洲的市场一视同仁，对于任何国家的投资者都是一样的。所以中国的投资者到法国来，可以享受同样的好处和利益。这样一些好处和利益也是适用于法国公司本身的。在法国我们有一些特殊的利益，我们希望能够去国外敦促投资者。我想投资到法国，我们也是可以有很多的好处。特别是在一些高科技和研发方面，我们有很多激励措施，对于研发公司，有30%的研发支出是可以得到税收的减免。或者是可以得到政府的返还。这是对所有的外国投资都是一样，中国投资公司也是这样。你特别讲到融资，这也是非常重要的，我们也希望能够更多的考虑这个内容，因为我看到很多中国公司都有这方面的疑问。同样，之前我们也讲到了中国了投资现在是一个新的现象、新的流程，所以我们看到这个趋势会越来越多。现在有更多的公司已经在法国做了收购了，他们希望找到对他们子公司融资的方法。因为他们进入到法国，他应该是在法国市场和欧洲整个市场和非洲的市场都要去供应产品，基地就在法国。这些公司也希望得到融资的机会，因为他们希望开发业务。我也想介绍一下法国的倡议。这个倡议是两年前建立起来的。是由中法政府共同建立起来的，这也是一种创新，是一种投资基金的创新。他是由中国开发银行赞助的。在法国也是一个类似于非常重要的金融机构，两者共同资助的倡议。他们就是为了专门帮助中小型的企业开发市场。帮助法国公司进入中国市场，包括中国公司进入法国市场，都希望给到帮助，这个投资基金在过去三年里都是非常成功的，他有一个私有的投资基金在管理。这是一种新的倡议和框架。这两种趋势未来会越来越多，有越来越多的基金不仅对于中小型企业，也对于中型的企业提供更多的基金帮助。这里讲到融资方面，我们看到中国和法国公司之间的合作，这样一种关系也是越来越多了，我在未来看到这个趋势一定会越来越广。

Yael Smadja：这一个板块我们谈论了非常丰富的话题，要总结也是不容易的。我想尽可能有效的给到大家几个趋势的总结，这些趋势可能会在欧盟理改变一些环境，首先我要问一下Sebastian Vos，请您给我们几个要点，您认为看到的趋势是什么，这些观点可以给我们的观众带回家的。

Sebastian Vos：第一点，要讲到数字，看看2004年的贸易数字，是一千亿，现在翻了30倍以上。看到直接外国投资的数字也是增长巨大，这些数字本身就可以说明很多问题。第二点，欧盟和中国有更多的对话，特别是从法国这边也听到很多欧盟的政府和中国政府、中国公司之间有更多开诚布公的沟通了。第三点，我们现在有更多的成熟性，一个是中国的投资者进入到欧盟这边，这个表现也是越来越成熟。第四点，互相的信任和尊重。过去中国的公司，人们认为他们的产品没有德国的产品那么好。但是现在，就像中方的嘉宾讲的，中国的公司的技术和产品在欧洲越来越受到尊重。这也对于找到欧洲的合作伙伴是关键点。