3月10日，陕汽宝华公司在乌鲁木齐举行交车仪式，将批量生产的轩德载货车交付到申通快递新疆公司代表手中。申通快递新疆公司、潍柴及宝华公司新疆办事处共30余名代表参加了交车仪式。
面对经济发展新常态，宝华公司努力寻求与中短途、团体物流领域的合作突破。该公司新疆办事处据此确立了“重点市场、重点渠道、重点产品”的三重策略，在政府采购、中亚出口、快递物流运输等领域寻找突破口。经过与区域竞品的激烈竞争，终于拿下了申通快递新疆公司2015年的第一批采购订单，为宝华公司产品打入物流快递领域奠定了良好基础。
宝华公司轩德载货车在新疆市场并不占主导优势，获悉申通快递新疆公司准备采购一批车的信息后，宝华公司新疆办事处主动出击，积极接触申通公司负责人，在对方明确表示其一直使用国内某著名品牌车辆，没有采购我公司产品的意向后，新疆办事处毫不气馁，持续跟踪客户需求。当了解到申通快递上海总部采购200辆陕汽德龙物流车，后续又采购了宝华公司5台轩德厢式物流车后，他们立即上门做工作，组织该公司物流车队队长试乘试驾我公司车辆，详细介绍产品性能及特点，让对方通过直观感受加深认识，使其态度发生转变。但是，与其长期合作的竞品公司一直紧盯此批订单，且营销政策相对优惠，此时若转而采购一个之前从未使用过的新产品，申通公司内部也有不同的声音。面对不利形势，在总部领导的支持下，新疆办事处以满足客户需求的诚恳态度彻底排除了申通内部的反对声音，最终拿下了申通快递新疆公司2015年的第一批采购订单。
车辆交付后，宝华公司制定有针对性的售后服务保障措施，上门跟踪服务，确保车辆的正常运转，在新疆地区树起了一块亮眼的标杆。(本文来自陕汽)
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