慧聪专访：新兴移山(天津)重工有限公司段玉林总经理

前不久，在二月份的推土机市场销售状况分析报告中，笔者看到新兴移山在1、2月皆表现不俗，推土机销售量跻身企业行列的第二位。新兴移山生产的推土机缘何能够取得如此好的销售业绩，笔者有幸采访到新兴移山(天津)重工有限公司总经理段玉林先生，他将为我们解读新兴移山的成功之道。

新兴移山(天津)重工有限公司总经理段玉林

继承往日荣光变革中孕育新希望

众所周知，新兴移山(天津)重工有限公司有着悠久的历史，在建国初的艰苦创业阶段，自力更生制造出中国第一台履带式推土机，填补了中国不能生产推土机的历史。在此之后，公司又经历了几多历史变迁，厂名也从天津建筑机械厂，到中国人民解放军第六四四三工厂，再到今天的新兴移山，隶属关系也发生了多次变化。在几十年的发展中，新兴移山取得了各发展阶段的诸多荣誉，从第一台履带推土机开始，公司又先后自主研发了移山100、120、160、180系列产品，七十年代根据国家指示，援建其他工程机械厂，在1985年，第一个引进日本小松D60、D65技术，并经消化吸收，成为国内中马力产品的主导产品。而到了最近十年多来，2002年公司开发研制出具有国际先进水平的静液压动力转向模块式TYD200推土机和YS220履带式挖掘机，2009年，公司研制了YSR150旋挖钻机，实现了当年设计、当年投产、当年销售。2010年公司自行研制了龙虎系推土机，并获得国家专利。2014年公司自主研制的具有20多项专利技术的绿色环保高效的混合动力推土机为全国首创。每台每年可节省燃油费12万元，各项排放指标由国Ⅱ、国Ⅲ,一跃而达到国V的排放标准。

中国第一台履带式推土机从这里诞生

作为行业专业媒体之一的慧聪工程机械网的记者，笔者本次来到了新兴移山位于天津滨海新区的新工业园。极目远眺，一片崭新的厂房在这里耸立。走进工业园大门，但见高大的厂房上面，“新兴移山”四个大字在阳光的照耀下更加熠熠生辉。

新兴移山(天津)重工有限公司的新工业园区

与段玉林总经理访谈后，他的互联网思维及创新理念令笔者印象深刻，由此也不难看出，新兴移山何以在短时间内发生了显著变化。段玉林介绍新兴移山有着世界500强企业、中央企业的集团背景，在这样的品牌优势和军工背景下，新兴移山建设并成功迁入位于滨海新区的新工业园，新工业园的建设他们将以互联网思维对企业进行高新化、高端化、规模化的转型升级战略部署，使环保高效工程机械占领行业“新高地”，迅速拓展清洁能源高效利用全价值链条，使新兴移山成为全国最大的环保高效工程机械研发、制造基地，以及成为全国清洁能源高效利用全价值链示范推广中心，为国家节能减排、控制环境污染，改善生太环境贡献力量，担负央企责任。

如今，新兴移山升级换代的龙、虎系列Ⅱ代推土机正在源源不断的开下流水线，走向国内外的工程施工现场；拥有自主知识产权的变矩器、精耐齿轮等工程机械核心部件在行业内具有一定的影响力；大型履带农机已小批量投放市场，好评如潮；公司各系列产品成功出口非洲、东南亚，获得当地客户的好评如潮……今日之新兴移山，正在继承往日的荣光，于变革中孕育出新的希望，在创新中焕发出盎然的生机。

坚持转型升级创新中锻造高品质

诚然，在最近几年以来，中国工程机械市场一直处于低位运行的状态。在这样的大环境之下，各个企业都在转型升级，寻找新的发展机遇。

段玉林表示，企业的核心竞争力是产品的品质，而新兴移山一直以来就坚持从开发调研、产品设计，到制定工艺、性能试验，再到最后的生产组装等各个环节来提升产品品质。公司确立了新的发展思路“固本开源、创新发展”。固本开源，就是销售模式改革，将主导产品履带式推土机做精做细，延伸工程机械配件供应链，积极开拓军品市场，并不断打造环保高效工程机械。而创新发展就是要用互联网思维延伸产业链，紧紧抓住电子商务风潮兴起的契机，完成企业的新布局。

新兴移山(天津)重工有限公司总经理段玉林（左三）

新兴移山以此次搬迁天津滨海新区新工业园为契机，投下重金购置了132台高精尖设备，对制造装备进行全面升级换代，像主要结构件：车架、台车架、平衡梁、齿轮罩等的加工，全程由加工中心完成；关键零部件变速箱齿轮、行走传动齿轮精益制造，引进了具有国际先进水平的齿轮加工自动生产线、数控齿轮蜗杆磨、大模数齿轮成型磨齿机等装备；焊接机器人系统的投入可实现对各种不同焊缝、不同角度的自动焊接，具有焊缝自动寻综合补偿功能，提高了焊合件焊接精度和焊缝质量；设备控制系统采用人机界面程序微机控制。另外，质量管理部门和各车间技术人员则按此要求，绘制了质量地图，该图简洁直观，张贴在车间现场，使技术人员、检验人员、操作工人对关键控制环节做到心中有数。这些措施的成功执行，从而保证了推土机等工程机械产品的品质，不断提升新兴移山的品牌高度。

在主导产品推土机做精做强的基础之上，新兴移山还打造环保高效工程机械的概念，以“柴油—天然气混合燃烧技术”与工程机械传统制造技术的完美结合，以技术领先成为行业领跑者。

在转型升级的战略中，新兴移山不但在硬件方面投入人力物力，提升产品的品质，还在企业内部管理的环节上，做出了新的布局和变革，来进一步促进企业内部事务流程的高效率。段玉林对记者讲到，企业的核心管理是基础管理，而基础管理的核心又在于人的因素，只有不断提升企业员工的综合素质，才能促进产品品质的提升。而在具体的管理策略中，于基础制度之上，新兴移山还从现场、安全、工艺、设备等几大方面来规划管理，并且将不同类别的管理体系延伸到不同部门和班组，这样就让各种企业事务的流程更加完善、更加流畅。另外，公司还进行合理化建议征集及闭环管理，从而调动全体职工的积极性。

而在后市场方面，新兴移山不断加强服务团队的质量建设，完善自己的服务网络，并整合各种资源，拓展服务品类范围，以开放共享的精神为所有的工程机械用户服务。而针对海外用户方面，公司也在积极落地寻找当地有资质的代理商，不断完善构建自己的海外服务网点。

紧跟时代步伐奔跑中实现大飞跃

自2013年以来，电商互联的风潮兴起，先进的信息技术已经对传统的装备制造企业造成强有力的冲击。互联网的思维已经延伸到了工程机械产业链的每一个环节中，而新兴移山也紧跟时代发展的潮流，建立云商平台，用互联网思维解决各种环节的疑难，将经营视角扩展到工程机械销售、二手设备交易、租赁、结算平台等整个产业环境，运用大数据、大金融打造云商平台，广泛开展合作，创新商业模式，把传统的销售渠道作为线下资源，通过线上低成本获得客户资源，再由线下完成交易，使工程机械各单一的业务板块重新具备活力，各业务有机融合形成工程机械一站式解决方案生态产业集群。

新兴移山(天津)重工有限公司总经理段玉林

时代在发展，企业更要奋进。面对未来的发展前景，段玉林总经理乐观地表示，虽然当下行业市场有点艰难，但是从大环境而论，中国目前依然处于国家建设的高潮期，总体上对于工程机械的需求还是很大的，所以行业的未来依然是光明的。他还特别提到，在最近举行的中国两会上，也传出了很多利好于工程机械行业发展的信号，像国家经济的新常态、长江经济带、京津冀一体化、一带一路、城镇化等各种利好不断放出，这些都对工程机械行业有强力的提振作用。

对于企业发展战略的实施，人才也是必不可少的重要因素，段玉林对此也很有信心，他说公司经过50多年的发展，拥有一支高素质的精英团队。作为一家从军工走向民用市场的老字号国有企业，经过50年历练孕育而成的“能拼搏、不怕难、有志气、敢争先”的移山精神，如今更加发扬光大。多年隶属于军队，形成的严格、严谨的工作态度和令行禁止、雷厉风行的工作作风，拥有精干的管理队伍，这些使得新兴移山人更具追求卓越，勇于担当、超越自我的品质与力量。优秀的、具有雄厚实力的研发团队、高素质的、多次在天津市技能大赛中获奖的技术工人队伍，以及敬业的管理团队，都将使新兴移山发展战略得到更完美的实现。