走进湖南力量之都国际展览公司时，张飚正在桌前更新本届配博会的招商进度表，他是第三届长沙配博会组委会副秘书长。他告诉记者，这个表格每周更新一次，以便实时了解招商情况。目前，组委会自主招商告一段落，有100余家来自全国各地的零配件厂商确定参展。
济宁、泉州商会将组团参展
第三届配博会将在今年11月9日至11日举行。自4月启动招商以来，新一届长沙配博会组委会主动出击，先后前往北京、天津和泉州等地对接各工程机械行业协会，联系企业数千家。“现在已经到了收获的时间。”张飚说，随着展会时间的逼近，企业意向也随之明确，如今确定参展的配件厂商已达100多家，合力、柳工、三一重工、中联重科等主机厂也将亮相展会。
8月9号，张飚又赴山东招商。山东是工程机械大省，有山推、小松等主机厂，为之配套的中高端零部件厂商众多，长沙的主机市场和终端市场对这些配件厂同样有吸引力。“此次走访了多家企业，有两家确定参展。”张飚介绍，除走访企业外，组委会还采取与当地商会对接的方式，由商会组织企业组团参展，“目前正与济宁、泉州商会对接，参展基本没有问题。”
在行业环境不乐观的情况下，路途遥远、物流成本高，吸引外地厂商参展并非易事。为此，组委会拿出了免费仓储等优惠政策，以此降低参展企业成本。
接下来，组委会将重点面向工业园区、主机厂进行协展招商。
机器人企业集中参展
在电子商务渗透各行各业的背景下，参加展会对于企业而言是否必要?
“展会提供了一个同行同台竞争的展示机会，这是网络不具备的。”张飚介绍，互联网对工程机械行业的改造是一大趋势，然而展会依旧有其生存空间。展会云集各大厂商，终端客户可以亲眼看到产品演示，并将各厂家的同类产品横向对比。“零配件产品更新换代很快，只有看实物、看演示、看性能才能看出区别，以最直观的方式选择最合适的产品。”
此外，由于产品价值较高，在工程机械行业内，相比通过网络下订单，传统的购买方式更为终端客户习惯。
在此次配博会上同台亮相的除了各种零部件，还有展会亮点之一的工业机器人。张飚透露，作为长沙机器人创新产业联盟代表的长泰机器人，将携领联盟内的企业组团到展会的机器人展区参展。来自浏阳的华恒机器人有限公司则将考虑把一些大型机器人放在室外参展。
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