陕汽武汉办事处上半年市场分析总结会召开

慧聪工程机械网 2016-08-01 08:14 来源：慧聪工程机械网

7月30日，陕汽武汉办事处上半年市场分析总结会隆重召开，陕重汽销售公司总经理刘翔韬、专用车部副经理段卫军、武汉区域总经理吕金虎、十堰市驰田汽车有限公司董事长黄玉鸿以及重点渠道代表等30余人参加。

陕汽武汉办事处上半年市场分析总结会

此次会议旨在分析上半年市场变化、反思不足、安排部署下半年营销策略，坚定目标不动摇、树立渠道信心、厂商凝聚力量互利共赢、拼抢下半年，冲刺年度目标。

主动出击赢市场。会上，武汉区域总经理吕金虎对2016年上半年营销工作进行了总结，对下半年营销思路进行了汇报。湖北区域作为中部经济大省，常年以来一直是各重卡厂家争夺的重点市场，伴随着部分区域重卡相关政策的调整，如武汉双车整治以及治超治限的开展，新型渣土车和轻量化8x4自卸车占比大幅攀升。今年上半年，陕重汽销售公司武汉办事处针对市场需求变化，通过积极开展市场推广活动、依托核心销售渠道、主力改装厂、主动联合总部资源、加强营销队伍建设、加强对细分市场的研究等方式，主动出击、先发制人，取得不俗的市场业绩，尤其在新型渣土车方面，1-6月订单接近300辆，市场份额达到20%。

陕汽武汉办事处上半年市场分析总结会

对于湖北市场，总经理刘翔韬强调：渠道尽快调整产品销售结构，围绕X3000牵引车做好市场突破和提升；进一步深挖细分市场，抓住GB1589调整机会；专用车销量提升空间很大，需要进行营销模式的变革”；针对城市渣土车机会市场，陕汽要寸土不让；同时要抓大客户需求及提升康明斯产品销售，并强调金融支持。刘总寄语湖北区域渠道：希望渠道能与陕汽在下半年一同转型，充分联合各方资源，围绕主流产品、主流市场敢拼敢抢；同时，渠道要深入终端，对重点客户一个都不放过；更要设立重点突破区域，对标竞品设立目标，落实到人，落实到渠道，严格考核，为陕汽在2017年上升至湖北区域重卡销售第二名打下坚实基础，共同开拓全新营销格局。”