泉州市劲力工程机械有限公司在原有轮式挖掘机的基础上，延伸开发甘蔗收获机，成为一家具有跨界特色的企业。
以轮挖为支点 撬动企业新增长点
劲工机械董事长曾华山说，企业今年的业务量一直处在稳步提升的状态，产能及规模将在新厂房投产后，将会有一个新的飞跃。
曾华山说，公司现有四大块拳头产品：一是各吨位的轮式挖掘机，二是林业及农用的轮挖抓装机，三是特种装备产品，四是甘蔗收获机。这几款产品的开发都是在轮式挖掘机的基础上进行变形和延伸的，从工程机械跨界到了农用机械等领域。
不久前，劲工又研制出了3-30吨位的履带式多功能转运车。该产品主要针对雨天泥泞和路况不好时，林木或矿山石材无法装运的问题研制。
曾华山表示，履带式多功能转运车属于特种装备，可根据用户需求进行定制化生产。他说，这款产品刚完成生产装配3天后便售出，最近又接到了好几台来自东南亚的订单。
深挖用户痛点 跨界农业机械
从工程机械到农业机械，劲工的跨界机缘非常巧妙。
早期，劲工在广西、云南挖掘机销售得非常不错。在一次交谈中，当地用户偶然向曾华山提到当地甘蔗装车效率很低。
了解到用户的这一需求痛点后，劲工在轮式挖掘机的基础上进行改装，研制出了农用、林业抓装车，产品一上市，市场反响非常热烈，深受用户好评。
在这个过程中，当地用户又反映了甘蔗收获难等问题。据悉，人工收获的甘蔗量是1天1.2吨，再加上云南、广西等地气候湿热，作业环境很差，工人难招。
善于把握机遇的曾华山再次抓住用户痛点，投入了大量资金和一批优秀的技术人才进行前期研发，开发出了甘蔗收获机。记者了解到，一个工人操作一台甘蔗收获机，一天收获量可达70至80吨。
据悉，这类进口甘蔗收获机需要180-200万元，而且主要为切断式收获机，收获后直接切断会出现甘蔗糖分蒸发快、细菌感染、蔗叶无法剥干净等问题。
而劲工的这款甘蔗收获机只需几十万元，性价比非常高。目前，劲工正在申请广西等地的农机补贴，审核完以后，用户可拿到25-30万元的补贴。
曾华山表示，目前我国的农用机械现代化水平还比较低，品类又非常广，要想做好一类产品一定要专注细分领域。随着《中国制造2025》将农业机械装备列入十大重点发展领域，未来农业机械装备的发展前景非常地广。
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