接手国际业务两年来，中联重科副总裁熊焰明深刻感觉到：在海外市场，中国品牌之间的竞争程度，正超越本土。
尽管面临挑战，但作为中国工程机械行业海外收购的绝对先行者，中联重科的全球拓展经历、背景和经验，对二元市场——发达地区和发展中国家的深入理解，对不同层级用户需求的把握，让其在海外业务方向、节奏把握上，更加清晰而游刃。
刚刚过去的2016年，中联重科海外市场，建筑起重机、路面及桩工设备销售，延续2015年时的稳健增长。与此同时，全球范围内，中联重科力导的产能合作，产业资源整合，渠道营销下潜，亦步步进深。
2016年9月29日，习近平主席与白俄罗斯总统卢卡申科的见证下，中联重科与白俄罗斯工业部签署合作协议
【聚焦】
全球范围内，过去几十年中，领先的工程机械制造商海外业务增长曲线，大多平缓而稳健；即便是上一个十年，新兴市场急速增长的背景下，这种趋势亦未曾被打破。此外，即使是全球工程机械产业三甲、十强制造商，其国际化版图中的“至高点”数量，也相对有限，主要集中在某几个区域。
“在欧美，包括日本等发达市场，全球领先品牌的优势无疑更明显。但是在新兴市场，尽管欧美日系品牌也在加大拓展力度，但中国企业的竞争力，整体而言其实更强。相较于更具挑战的欧美市场，中国企业更容易、也更应该抓住新兴市场。”对此，熊焰明这样看。“中国产品本身的品质和性能，能够满足新兴市场的需求；与欧美国家产品相比，性价比优势更加明显。许多国内企业正在走产业升级之路，我们认为产业升级的过程中应该保持产品的性价比优势，同时要提高整体效率，提升产品本身质量。”熊焰明补充道。
2016年8月底，中联重科与白俄罗斯制造企业MAZ集团签署战略合作协议
在中联重科聚焦的泛太、非洲、中亚、中东、南亚等新兴市场，中联重科短期突破和长远布局双线推进，相继在白俄罗斯、泰国、巴基斯坦、缅甸等地，建立了子公司和全球维修中心。数年来，在这些市场，中联重科竞争力不断提升，市场表现亮点频频。
【产品之后】
作为海外公司总经理，熊焰明近来有了更多的时间在全球各地区“跑动”。越多接触市场，接触用户，熊焰明越觉得，中国工程机械制造商海外拓展时所说的“本地化”，应该被赋予更深刻、更现实的含义。
过去数年来，中国工程机械行业充斥着许多“海外投资”、“海外建厂”的讯息——巴西、印度、俄罗斯，甚至德国、美国等发达国家，都已然成为中国企业的目的地。
“建工厂，是海外业务拓展的其中一种形式。对于中国企业而言，目标市场的本地化，需要强大的输出能力，要求企业在全球能够建立统一的标准、管理模式和体系。只有在这样的一个平台下，企业在全球布局才能够联动起来。”熊焰明说。
对于走向海外的中国工程机械制造商而言，“我们的产品和全球领先企业之间的差异正在不断缩小，甚至在一些特性上，我们已经超过他们。但有了产品之后，如何把产品带到用户面前，怎么通过服务、培训以及各种支持工作，让产品表现出其应该的价值水平，这才是最关键的。”对于如何深入海外市场，熊焰明说。
2016年12月23日，国务院副总理马凯视察中联重科
近年来，在全球范围内，以中联重科为代表的领先中国制造商已经意识到了这个问题，并在此积极推进改变。无论是在早已深度介入的欧洲，还是近年来风生水起的东亚、南亚地区，以及巴西，中联重科将更多精力与资源，投入对中国企业国际化至关重要的渠道体系建设上。与此同时，全球范围内，中联重科已经建立6家海外金融服务公司、4家第三方融资公司，以及更多的海外备件服务平台。“国际化拓展中，备件供应体系的完善程度和立转效率，对中国企业在全球的竞争力有很大影响。提升用户体验，让中国品牌的产品更具价值竞争力。”熊焰明不止一次强调。
和所有产业一样，中国工程机械制造商海外之路绝非坦途，熊焰明对此深有感触。就在几年前，中联重科的塔式起重机刚拿下俄罗斯市场大量份额时，就遭遇了“价格战”。“我们为此失去了一部分市场。但事实证明这只是暂时的，国外用户包括新兴市场的用户虽然对价格敏感，但终究认可、认定的还是产品品质，以及能为用户实现的价值。”熊焰明强调。
尽管在全球布局，海外市场理解、跨国业务管理协同等方面收获颇多，但熊焰明看来，“未来还很长，还有更多的河，要摸着石头过去。”
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