“张洪强”——相信众多山东工程机械圈内的朋友对他都有所耳闻，这个地地道道的山东大汉，到底有怎样的传奇经历？来听听这个利氏兄弟中国区的销售精英的自述吧。
俺叫张洪强，利氏兄弟山东大区销售经理。认识我的人可能都知道我为人乐观开朗，喜欢笑，做事实在、真诚，所以结交了一大批好朋友。很多人都说我的名字很大气，“洪”是波涛汹涌，“强”是自强不息，注定将会有一段不平凡的人生。的确，至少我的前半生经历很好的印证了这一点。
年轻就要折腾
1984年6月，我出生在山东济宁的一个普通家庭，当时周围的环境与良好的家庭教育，让我对一份稳定的工作充满向往。于是2005年大学毕业，我选择成为一名人民教师，在当地中学教书育人。
然而，青春总有一颗放荡不羁的心，我无法想象，如果十几二十年后自己还在这么安逸的岗位上工作，会变成什么样子。这不是我真正想要的，我的青春不该如此。于是，为了追求更美好的未来，我顶着巨大压力，放弃了家人眼中的“铁饭碗”，踏入了我的下一个战场——日照。
2006年，久保田刚刚进入中国，一次偶然的机会，我成为中国第一批做久保田挖机销售的骨干，从此我便踏上了工程机械之路。
久保田任职期间
我为销售而生
时光荏苒，一晃到了2008年下半年。为了更好的提升自己，改善知识结构，我决定离开心爱的久保田，选择了民族品牌——玉柴。玉柴的企业文化深深感染了我，激发了我更高的销售热情，“品无疆、质无限”这句话气度非凡，直到现在我仍铭记于心。
当年咱也嫩过
2010年底，当时因为家庭组建，父母年龄增加，为了更好的照顾父母、家庭，我选择离开了梦想初成的日照，回到了可爱的家乡，继续在工程机械行业打拼。
2011年1月份，我选择了国内第一品牌——徐工，成功担当了济宁大区经理。徐工的精髓“担大任、行大道、成大器”，深深刻画出我心中的梦想，也成为我努力奋斗的动力。2012年开始，因为带领小团队成绩显著，备受老板欣赏，成功提升为公司的销售部部长，带领整个公司的销售团队，使徐工挖机的市场覆盖率连续多年稳步上升。
不是我个头矮，是挖机太大
橙色梦想扬帆起航
都说年轻就是能折腾，2014年底，同样是一次偶然的机会，我遇到了另外一个崭新的行业——工程机械拍卖。这是我从未听说过的，强烈的好奇心，驱使我一定要去了解这个行业。于是，我秉承着“不负韶华不负心，不负青春不负梦，为理想奋斗”的理念，再次向我心中的理想，迈出了这一大步。
全球不足300人的销售团队，一年可以实现45亿美金的销售额，相当于300亿人民币，这是何等的壮观？这在我认识和了解过的行业中是前所未闻，前所未有的。选择这样的公司，一定有更多的提升和成长空间！于是，鼓足勇气，毛遂自荐，经过多轮面试，终于成为利氏一员！
时至今日，已经是在利氏工作的第三个年头，在这两年多里，说实话，也遇到了很多挫折和阻力，首先利氏的原则太强了，无底价拍卖就是无底价，这个是高压线。刚开始的一段时间，因为是刚刚从国内的常规销售转成理念销售，这个是很难的！
其次，所有的工具都是需要用到英语，尤其是公司的一些办公系统，虽然曾经酷爱英语，但随着时间的流逝，当年那点微不足道的伦敦音，早就还给老师了。从头捡起，谈何容易？
但想到利氏本身没有产品，历经60年能将业务发展至全球，一定有它特殊的魅力，就冲这一点，好强的我也要坚持下去。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”于是我每天不间断学习英语、各个行业、各种工程机械产品、各个自己负责区域的客户组成与产品结构等等，现在一路走来，想想自己目前的业绩，内心十分欣慰！
如今，通过公司领导的谆谆教导，通过同事间的实战演练，通过那份执着，通过那份责任，我很自信的说，自己已经真正成为了伟大利氏家庭的一员！
利氏兄弟就像一片橙色的海洋，我很庆幸自己可以成为这海洋中一片浪花。相信通过我们这个强大的、有着超强凝聚力的集体以及无数个和我一样在努力奋斗的浪花，一定会让这片橙色的汪洋变得更加绚丽多彩。我的朋友们，请期待我张洪强的精彩表演吧！
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